Менеджер по продажам B2B в рекламно-консалтинговое агентство

Оклад 2000 BYN на руки процент от продаж.

Реальный доход через 3 месяца — 3500–5000 BYN. Верхней границы нет.

WLW Group — рекламно-консалтинговое агентство и часть 3N Holding. С 2012 года мы помогаем компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи и находить точки роста.

Ежемесячно реализуем более 50 проектов. Среди наших клиентов — «Доброном», 21vek.by, Burger King, «Додо Пицца» и другие известные компании, часть из которых находится под NDA.

Сейчас агентство растёт, поэтому мы ищем менеджера по продажам B2B.

Что важно знать о наших продажах

У нас нет массовых холодных обзвонов по случайной базе.

Мы работаем по системе умных продаж ABM: заранее выбираем потенциального клиента, изучаем его бизнес и задачи, определяем подходящих лиц, принимающих решения, и только после этого готовим персонализированное обращение.

В CRM уже более 1500 компаний и контактов, которые обращались к нам или имеют положительный опыт сотрудничества. Дополнительно мы получаем около 10 входящих обращений в неделю и продолжаем развивать рекламные инструменты для увеличения их количества.

Менеджеру не придётся самостоятельно изобретать систему продаж. Мы предоставим CRM, регламенты, шаблоны, презентации, кейсы, рабочие инструменты и обучение. При этом нам нужен не исполнитель скрипта, а человек, который умеет думать, общаться и хочет зарабатывать на продажах.

Что вы будете продавать

Мы предлагаем бизнесу как отдельные рекламные услуги, так и комплексные решения:

— BTL-проекты и промоакции;

— распространение печатной продукции;

— дегустации, сэмплинг и консультации у полок;

— исследования и опросы;

— услугу «Тайный покупатель»;

— маркетинговый консалтинг;

— разработку стратегий, воронок и решений под конкретные задачи бизнеса.

В начале вы будете продавать несколько понятных продуктов со средним чеком около 2000 BYN. По мере обучения и накопления опыта перейдёте к более дорогим комплексным решениям.

Обычный цикл сделки занимает около недели, но наша задача — не разовая продажа любой ценой. Мы выстраиваем долгосрочные отношения, возвращаем клиентов, расширяем сотрудничество и предлагаем новые услуги тогда, когда они действительно нужны бизнесу.

Что предстоит делать

— работать с входящими обращениями и существующей CRM-базой;

— изучать компании перед первым контактом;

— находить ЛПР и понимать, как лучше выйти на диалог;

— готовить персонализированные обращения по телефону, почте и в мессенджерах;

— выявлять задачи и потребности клиента;

— проводить онлайн- и офлайн-встречи;

— презентовать услуги и решения компании;

— готовить коммерческие предложения совместно с руководителем и маркетологом;

— вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты;

— сохранять контакт с клиентами и развивать повторные продажи;

— фиксировать договорённости, следующие шаги и результаты в CRM;

— анализировать причины отказов и предлагать улучшения процесса продаж.

После адаптации предусмотрен план по установлению контактов. Ориентир — 350 качественно обработанных контактов в месяц. Это не 350 бессмысленных звонков: каждый контакт предполагает предварительную подготовку, персонализацию, содержательное обращение и корректную фиксацию результата в CRM.

Мы готовы рассматривать кандидатов как с опытом, так и без него

Предыдущая должность и сфера для нас не являются решающими. Важно, чтобы вы:

— умели общаться и хотели научиться хорошо продавать;

— не боялись переговоров с людьми разного уровня — от специалиста до собственника компании;

— проявляли инициативу, а не ждали инструкций на каждом шаге;

— хотели развиваться и осваивать новые продукты;

— умели слушать, задавать вопросы и понимать задачу собеседника;

— были готовы работать по выстроенной системе и соблюдать договорённости;

— спокойно относились к плану, CRM и измеримым результатам.

Опыт B2B-продаж, рекламы, маркетинга, консалтинга или работы с клиентами будет плюсом, но не является обязательным.

Чему вы сможете научиться

— системным B2B- и ABM-продажам;

— поиску и выходу на лиц, принимающих решения;

— подготовке персонализированных предложений;

— выявлению реальных задач бизнеса;

— переговорам с руководителями и собственниками компаний;

— продаже не только отдельных услуг, но и комплексных решений;

— развитию долгосрочных отношений, повторным продажам, upsell и cross-sell;

— управлению полной воронкой продаж.

В сложных переговорах и при подготовке комплексных предложений можно в любой момент подключить руководителя, маркетолога или профильного специалиста.

Доход

После обучения система дохода состоит из:

— оклада 2000 BYN на руки;

— процента от продаж без верхнего ограничения.

Ориентир по доходу

— в первые 1–3 месяца — 2000–3000 BYN на руки;

— после выхода на рабочий темп — 3500–5000 BYN на руки;

— далее — без ограничения дохода.

Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер продавал больше и хорошо зарабатывал. Подробную систему расчёта процентов и премий обсудим на первом собеседовании.

Условия работы

— полная занятость;

— график: понедельник–пятница, с 10:00 до 18:00;

— офис в центре Минска: ул. Фабрициуса, 8Б/1;

— оплачиваемый месяц обучения и адаптации;

— работа с наставником и постепенное включение в самостоятельные продажи;

— официальное оформление;

— CRM, готовые материалы, шаблоны, кейсы и рабочие инструменты;

— помощь руководителя и маркетолога в подготовке предложений;

— обучение, корпоративные мероприятия, необходимая техника и компенсация связи;

— карьерный рост: менеджер → ведущий менеджер → руководитель отдела продаж → коммерческий директор.

Отдельные подробности обучения, оформления и дополнительных условий обсудим на первом собеседовании.

Как проходит отбор

Отклик и небольшое сопроводительное письмо.

Короткая анкета.

Небольшое тестовое задание.

Собеседование.

Финальная встреча.

В сопроводительном письме коротко расскажите:

— почему вам интересны B2B-продажи;

— какой опыт общения, переговоров или работы с людьми может быть вам полезен;

— чего вы хотите достичь в продажах в течение ближайшего года.

Если у вас пока нет опыта, так и напишите. Для нас важнее увидеть вашу мотивацию, инициативность и умение ясно излагать мысли.

Откликайтесь, если хотите освоить системные B2B-продажи, работать с реальными задачами бизнеса и расти от понятных рекламных продуктов до комплексных решений.

*Рабочее место, планируемое к созданию.

Ключевые навыки

• Грамотность
• Управление отношениями с клиентами
• Клиентоориентированность
• Грамотная речь
• Работа в команде
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• B2B маркетинг
• Коммуникабельность
• Лидогенерация
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение отчетности
• Ответственность
• Консультирование клиентов
• Пользователь ПК

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы? Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Минск, Институт Культуры, улица Фабрициуса, 8Бк1 Показать на большой карте