Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B)

О компании

IT-Lite - аккредитованная российская ИТ-компания и дочернее предприятие фирмы «1С». Мы на рынке с 1999 года, а с 2009 года одними из первых в России развиваем облачное направление. У нас более 30 000 клиентов и свыше 7 000 виртуальных и выделенных серверов. Среди заказчиков: госструктуры, крупные холдинги и розничные сети.

Продаём облачные сервисы (аренда 1С, серверы, резервное копирование «Кибер Бэкап») и продукты собственной разработки - IDM и «Фоточекер». У компании есть лицензия ФСТЭК и статус резидента ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы».

Обязанности:

• Отрабатывать входящие лиды из email-аутрича: квалифицировать запрос, выходить на ЛПР, назначать встречи (холодных звонков нет, инструменты и гипотезы для поиска клиентов предоставляются);

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров с первыми лицами до подписания договора;

• Готовить коммерческие предложения и презентовать их клиентам;

• Участвовать в пресейле проектов по нашим продуктам: организовывать демонстрации и вместе с проектным отделом консультировать клиента;

• Фиксировать сделки и историю работы с клиентом в CRM.

Требования:

• Опыт продаж в B2B от 1 года;

• Умение вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами;

• Умение самостоятельно подготовить КП и рассказать о продуктах компании;

• Желателен опыт проектных продаж: длинный цикл сделки, с несколькими ЛПР на стороне клиента;

• Будет плюсом наличие высшего технического образования, а также опыта продаж в сфере ИТ.

Условия:

• Работа в офисе в г.Минск в пешей доступности от метро «Спортивная»;

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Фиксированный оклад + высокий % от продаж, мотивация прозрачная, вы заранее понимаете, как считается доход;

• Оформление с первого дня, трудоустройство за рубежом не предполагается;

• 5 дополнительных оплачиваемых выходных в году;

• Внутреннее обучение по продуктам и технике продаж;

• Корпоративные мероприятия за счёт компании.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Выявление потребностей
• Теплые продажи
• Планирование продаж
• переговоры с первыми лицами компаний
• Подготовка коммерческих предложений
• Деловая коммуникация
• Заключение договоров
• ИТ
• Прогнозирование продаж
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Построение воронки продаж
• Русский — C2 — В совершенстве

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию Где располагается место работы? Какой график работы?

Вакансия открыта? Какая оплата труда? Как с вами связаться? Другой вопрос

Где предстоит работать

Минск, Спортивная, улица Притыцкого, 27А Показать на большой карте