Менеджер по развитию B2B-продажам ИИ продукта

Мартин медиа для структурного подразделения (Martin LAB) ищет менеджера, который возьмёт на себя развитие и продажи нового ИИ-продукта для корпоративного рынка.

Нам нужен не оператор call-центра, который просто читает текст по скрипту. Мы ищем человека, способного разобраться в процессах клиента, выявить его проблему, аргументированно показать ценность продукта и довести компанию до пилотного внедрения.

Что нужно делать

• находить потенциальных корпоративных клиентов;
• выходить на руководителей и лиц, принимающих решения;
• проводить холодные звонки и первые видеовстречи;
• изучать процессы, задачи и проблемы клиента;
• определять, какую ценность продукт может дать конкретной компании;
• проводить демонстрации продукта;
• готовить и сопровождать пилотные внедрения;
• вести базу контактов и повторные касания;
• фиксировать причины интереса и отказов;
• передавать обратную связь продуктовой команде;
• участвовать в улучшении предложения и сценария продаж.

Кого мы ищем

• опыт в B2B-продажах;
• умение общаться с руководителями и собственниками компаний;
• способность выявлять потребности клиента, а не просто работать по скрипту;
• уверенное проведение телефонных и видеопереговоров;
• умение аргументированно презентовать ценность продукта;
• системность в работе с CRM и повторными касаниями;
• опыт работы в маркетинге и знание маркетинговых процессов будут преимуществом;

Что будет результатом работы

• содержательные разговоры с потенциальными клиентами;
• квалифицированные встречи и демонстрации;
• предложения пилотного внедрения;
• первые платные клиенты;
• понятная статистика причин интереса и отказов;
• проверенная модель продаж продукта.

Мы не оцениваем работу только по количеству звонков. Главные показатели — качественные демонстрации, пилотные внедрения и оплаченные договоры.

Ключевые навыки

• B2B Продажи

• Активные продажи

• Поиск и привлечение клиентов

• Ведение переговоров

• Деловая коммуникация

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?

Какой график работы?

Вакансия открыта?

Какая оплата труда?

Как с вами связаться?

Другой вопрос

Где предстоит работать

Минск, Логойский тракт, 22А

Показать на большой карте