Kiran Kathi

متخصص مبيعات صلب موجه نحو النتائج، يمتلك خبرة تزيد عن 6 سنوات في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، والمبيعات التقنية في صناعة الصلب. يتمتع بمهارات في إدارة علاقات العملاء، واستراتيجية التسعير، والتنبؤ بالطلب، وتنسيق سلسلة التوريد. متمكن من استخدام SAP S/4 HANA وأنظمة CRM، مع خبرة في الأسواق الكندية والهندية. منفتح على الانتقال والفرص المدعومة من صاحب العمل في ألمانيا وأوروبا

ممثل مبيعات داخلية (مبيعات تقنية) - Venture Steel Inc. - Etobicoke, Ontario, Canada

(2023-12)

• إدارة محفظة تضم 15 إلى 20 حساباً رئيسياً للعملاء بوصفه جهة الاتصال التجارية الأساسية.
• دعم ما يقارب 2,300 طن متري من شحنات الصلب شهرياً بمبيعات سنوية تتجاوز 42 مليون دولار كندي.
• إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على التسعير، وتأكيد توفر المخزون، ومعالجة طلبات العملاء.
• التنسيق مع أقسام المشتريات والإنتاج والتخطيط والخدمات اللوجستية والجودة والمالية لضمان التسليم في الوقت المحدد.
• مراجعة توقعات العملاء والإصدارات لدعم تخطيط الطلب وتحسين المخزون.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء مما أسفر عن تكرار الأعمال وارتفاع مستوى رضا العملاء.
• استخدام أنظمة SSCM وCRM لإدارة الطلبات والتنبؤ والتحكم في المخزون وإعداد التقارير.
• تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات بشكل مستمر.

مسؤول مبيعات أول - Pennar Industries Limited - Bangalore, India

(2017-03 - 2021-05)

• إدارة دورات المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تقديم عروض الأسعار والتفاوض وإغلاق الطلبات ودعم ما بعد البيع.
• التعامل مع أنشطة المبيعات الداخلية والميدانية عبر القطاعين الصناعي والتصنيعي.
• إدارة ما يقارب 600 طن متري من مبيعات الصلب شهرياً.
• تطوير علاقات مع عملاء جدد مع الحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الحالية، ودعم مبادرات تطوير المنتجات الجديدة مع العملاء الحاليين.
• إعداد المقترحات التجارية وعروض الأسعار التقنية واتفاقيات التسعير.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والتخطيط والجودة لضمان تحقيق متطلبات العملاء.
• تنفيذ أنشطة التنبؤ بطلبات العملاء وتخطيط الطلب لتحسين استخدام المخزون.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والفصلية والسنوية.
• الحصول على ترقيات متعددة استناداً إلى أداء المبيعات ونجاح تطوير الأعمال.

شهادة دراسات عليا - إدارة المشاريع (الأعمال والاقتصاد) - Algoma University (2021 - 2022)

بكالوريوس هندسة ميكانيكية - الهندسة الميكانيكية - BVC Engineering College (2012 - 2016)

دبلوم - هندسة صيانة الطائرات - Agragami VSM Aerospace (2008 - 2011)