Sébastien Caron

Mon principal atout réside dans ma double expertise en développement commercial terrain et en gestion de comptes stratégiques auprès de professionnels de santé, faisant de moi un interlocuteur autonome, capable d'établir rapidement des relations de confiance avec pharmaciens et acteurs du secteur médical sur un territoire donné. Fort d'un véritable esprit d'initiative, mon objectif sera d'élaborer et de piloter un plan d'affaires territorial solide en m'appuyant sur l'analyse des données de vente pour identifier les opportunités, tout en animant des sessions de formation produits avec un suivi budgétaire rigoureux.

Représentant des Ventes Produits Pharmaceutiques - GIE VETFAMILY - PARIS

(2021-04)

• Développement, gestion et suivi d'un portefeuille clients Grands Comptes (Corporates) et cliniques vétérinaires indépendantes
• Organisation et planification de l'activité en animant les leviers de croissance associés au plan de développement commercial et humain avec les laboratoires, les cliniques et les corporates
• Mise en place et animation de formation avec les vétérinaires et les laboratoires

Représentant Ventes Produits Pharmaceutiques - Prestataire de Santé ISIS DIABÈTE - PARIS

(2014-02 - 2021-01)

• Planifier et préparer ses rendez-vous
• Promouvoir la marque auprès des cliniques, pharmacies et hôpitaux
• Analyser les tendances et faire des projections de ventes
• Créer un partenariat (Lobbying) et avoir une approche commerciale régulière avec les leaders d'opinions du secteur
• Identifier les circuits de décisions
• Identifier et connecter les interlocuteurs et décideurs clés (cliniques et non cliniques)
• Répondre aux appels d'offres
• Suivre et compléter le CRM

Représentant des Ventes Produits Pharmaceutiques - Laboratoire ACM CRAWFORD - PARIS

(2009-03 - 2014-02)

• Prospecter de nouveaux comptes et fidéliser les clients existants en établissant des partenariats (cliniques & hôpitaux)
• Promouvoir l'image et la notoriété des marques du laboratoire
• Négocier des contreparties dans les points de vente en optimisant les accords
• Assurer la vente des produits de mon catalogue en augmentant la performance Sell-In/Sell-Out

Conseiller à la Clientèle de Produits Financiers - Banque CREDIT AGRICOLE - PARIS

(2006-10 - 2009-01)

• Accueil physique et téléphonique des clients
• Gestion du guichet de l'agence et des automates
• Proposer et vendre des services et contrats d'assurances (habitation, automobile, santé, épargne/assurance-vie, crédit ...)

BTS (DEC-Technique) - Négociation et Relation Client - Lycée La Sagesse