Jordan Irinici

Verantwortung für ein Kundenportfolio und den vollständigen B2B-Sales-Cycle für Engineering- und technische Consulting-Lösungen - von Marktanalyse, Outbound-Akquise und Discovery über Lösungspositionierung, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss und zur anschließenden Account-Entwicklung. Rund 75% des Geschäfts entstehen durch eigenständig gewonnene Neukunden; parallel Ausbau bestehender Beziehungen zu Mid-Market-, Enterprise- und Fortune-500-Unternehmen in Deutschland, der EU und Amerika. EUR 1,6 Mio.

Gross

Profit im Jahr 2025 erzielt und bis zu 45 parallele Vertriebschancen und Consultant-Projekte gesteuert - mit strukturierter CRM-Pipeline und konsequentem Follow-up.

Business Developer & Team Lead Engineering - Oxford Global Resources - Düsseldorf, Deutschland

(2024-04)

• Verantwortung für ein Kundenportfolio und den vollständigen B2B-Sales-Cycle für Engineering- und technische Consulting-Lösungen - von Marktanalyse, Outbound-Akquise und Discovery über Lösungspositionierung, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss und zur anschließenden Account-Entwicklung.
• Rund 75% des Geschäfts entstehen durch eigenständig gewonnene Neukunden; parallel Ausbau bestehender Beziehungen zu Mid-Market-, Enterprise- und Fortune-500-Unternehmen in Deutschland, der EU und Amerika.
• EUR 1,6 Mio. Gross Profit im Jahr 2025 erzielt und bis zu 45 parallele Vertriebschancen und Consultant-Projekte gesteuert - mit strukturierter CRM-Pipeline und konsequentem Follow-up.
• Beratung von Entscheidern sowie technischen, operativen und Einkaufs-Stakeholdern zu Geschäftszielen in Automation, Fertigung und Produktion, Logistik, Life Sciences und High-Tech; Übersetzung der Anforderungen in passende Projektlösungen.
• Aufbau mehrstufiger Kundenbeziehungen, Entwicklung von Folgegeschäft, Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen sowie kommerzielle Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus.
• Führung und Coaching eines neunköpfigen Sales- und Recruiting-Teams bei gleichzeitiger Hands-on-Verantwortung für persönliche Ziele, strategische Accounts und internationale Geschäftsentwicklung.

Business Developer / 360 Account & Candidate Management - LSG (TechOhana)

(2023-04 - 2024-02)

• Verantwortung für einen 360-Grad-Desk mit Neukundenakquise, Account Management und End-to-End-Kandidatenvermittlung - von Outbound-Qualifizierung bis zur Platzierung und laufenden Beziehungspflege.
• Aufbau der Pipeline von Grund auf durch Cold Calling, LinkedIn-Outreach und Account Mapping; regelmäßige Übererfüllung der Outbound- und Kundenkontakt-KPIs.
• Drei bedeutende Neukundenabschlüsse in den ersten drei Monaten bei einem Ziel von vier Abschlüssen in sechs Monaten - 75% des Ziels in der Hälfte der vorgesehenen Zeit erreicht.
• Entwicklung neuer Logos zu wiederkehrenden Accounts durch Bedarfsermittlung, Positionierung passender Lösungen, Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Koordination der Leistungserbringung.

Global Key Account Manager - MMFrancis Automotive UAE-World LLC

(2019-02 - 2023-02)

• Betreuung und Ausbau eines grenzüberschreitenden Kundenportfolios in Deutschland, Rumänien und der Schweiz - mit einer Kombination aus Neukundenakquise und strategischer Key-Account-Entwicklung.
• Verantwortung für den kommerziellen Prozess von der Identifikation potenzieller Kunden und Ansprache seniorer Stakeholder über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Preisgestaltung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Vertrieb digitaler und SaaS-basierter Lösungen im Automobil- und Technologieumfeld sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu geschäftlichen, operativen und technischen Ansprechpartnern.
• Unterstützung der internationalen Expansion durch Identifikation neuer Umsatzpotenziale, Entwicklung bestehender Accounts und Koordination von Kundenanforderungen in DACH und Rumänien.

Junior Account Manager - Dialog Marketing Apollon

(2017-02 - 2018-08)

• Unterstützung von Neukunden- und Account-Management-Aktivitäten einschließlich Prospect Research, Outbound-Kundenansprache, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verkaufsverhandlungen.
• Direkte Begleitung der Kunden im Verkaufsprozess und Aufbau einer soliden Grundlage in Pipeline-Generierung, Kommunikation, Verhandlung und Abschluss.

Betriebswirtschaftslehre - IU Internationale Hochschule (2019 - 2023)

International Taxation and Law - Hochschule Rhein-Waal (2019 - 2022)

Fachhochschulreife - Friedrich-List-Berufskolleg (2015 - 2019)