Jordan Irinici

Business Developer & Team Lead Engineering - Oxford Global Resources - Düsseldorf, Deutschland

(2024-04)

Verantwortung für ein Kundenportfolio und den vollständigen B2B-Sales-Cycle für Engineering- und technische Consulting-Lösungen - von Marktanalyse, Outbound-Akquise und Discovery über Lösungspositionierung, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss und zur anschließenden Account-Entwicklung.
Rund 75% des Geschäfts entstehen durch eigenständig gewonnene Neukunden; parallel Ausbau bestehender Beziehungen zu Mid-Market-, Enterprise- und Fortune-500-Unternehmen in Deutschland, der EU und Amerika.
EUR 1,6 Mio. Gross Profit im Jahr 2025 erzielt und bis zu 45 parallele Vertriebschancen und Consultant-Projekte gesteuert - mit strukturierter CRM-Pipeline und konsequentem Follow-up.
Beratung von Entscheidern sowie technischen, operativen und Einkaufs-Stakeholdern zu Geschäftszielen in Automation, Fertigung und Produktion, Logistik, Life Sciences und High-Tech; Übersetzung der Anforderungen in passende Projektlösungen.
Aufbau mehrstufiger Kundenbeziehungen, Entwicklung von Folgegeschäft, Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen sowie kommerzielle Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus.
Führung und Coaching eines neunköpfigen Sales- und Recruiting-Teams bei gleichzeitiger Hands-on-Verantwortung für persönliche Ziele, strategische Accounts und internationale Geschäftsentwicklung.

Business Developer / 360 Account & Candidate Management - LSG (TechOhana)

(2023-04 - 2024-02)

Verantwortung für einen 360-Grad-Desk mit Neukundenakquise, Account Management und End-to-End-Kandidatenvermittlung - von Outbound-Qualifizierung bis zur Platzierung und laufenden Beziehungspflege.
Aufbau der Pipeline von Grund auf durch Cold Calling, LinkedIn-Outreach und Account Mapping; regelmäßige Übererfüllung der Outbound- und Kundenkontakt-KPIs.
Drei bedeutende Neukundenabschlüsse in den ersten drei Monaten bei einem Ziel von vier Abschlüssen in sechs Monaten - 75% des Ziels in der Hälfte der vorgesehenen Zeit erreicht.
Entwicklung neuer Logos zu wiederkehrenden Accounts durch Bedarfsermittlung, Positionierung passender Lösungen, Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Koordination der Leistungserbringung.

Global Key Account Manager - MMFrancis Automotive UAE-World LLC

(2019-02 - 2023-02)

Betreuung und Ausbau eines grenzüberschreitenden Kundenportfolios in Deutschland, Rumänien und der Schweiz - mit einer Kombination aus Neukundenakquise und strategischer Key-Account-Entwicklung.
Verantwortung für den kommerziellen Prozess von der Identifikation potenzieller Kunden und Ansprache seniorer Stakeholder über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Preisgestaltung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
Vertrieb digitaler und SaaS-basierter Lösungen im Automobil- und Technologieumfeld sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu geschäftlichen, operativen und technischen Ansprechpartnern.
Unterstützung der internationalen Expansion durch Identifikation neuer Umsatzpotenziale, Entwicklung bestehender Accounts und Koordination von Kundenanforderungen in DACH und Rumänien.

Junior Account Manager - Dialog Marketing Apollon

(2017-02 - 2018-08)

Unterstützung von Neukunden- und Account-Management-Aktivitäten einschließlich Prospect Research, Outbound-Kundenansprache, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verkaufsverhandlungen.
Direkte Begleitung der Kunden im Verkaufsprozess und Aufbau einer soliden Grundlage in Pipeline-Generierung, Kommunikation, Verhandlung und Abschluss.

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