Ismaila Kamara

Dirigeant commercial avec 16 années d'expérience dans l'assurance et les services financiers, ayant évolué de fonctions techniques et commerciales vers des responsabilités de management et de direction. Expert en stratégie commerciale, développement et transformation des réseaux de distribution, pilotage de la performance, bancassurance et développement de partenariats stratégiques. Expérience confirmée dans le pilotage d'un réseau national de 25 agences générales, la définition des objectifs commerciaux, le suivi de la performance, le développement des talents et la construction de nouveaux relais de croissance.

Profil orienté croissance, rentabilité, transformation commerciale et création de valeur, avec une forte culture du résultat et du développement des affaires.

Responsable Commercial – Réseau des Agents Généraux & Bancassurance at FINAFRICA ASSURANCES SÉNÉGAL (2024-09 – Present)

• Pilotage du développement commercial d'un réseau national de 25 agences.
• Définition des objectifs commerciaux, suivi de la production et mise en œuvre des plans d'actions correctifs.
• Management, animation, accompagnement et coaching des Agents Généraux.
• Mise en place d'un dispositif de pilotage de la performance basé sur les KPI, tableaux de bord, revues commerciales et suivi du pipe.
• Contribution au pilotage des ressources commerciales et à l'optimisation de la productivité des réseaux.
• Développement et négociation de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Finance, de la FinTech et du Mobile Money.
• Rééquilibrer la part du réseau propriétaire
• Sécuriser et développer le réseau propriétaire
• Transformer les modèles de distribution
• Développer de nouveaux canaux
• Déployer la stratégie Finafrica 2026–2030

Directeur Commercial at PLATINE ASSURANCES CONSEILS (2023-01 – 2024-12)

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale.
• Élaboration des objectifs et plans d'actions commerciaux.
• Développement du portefeuille Grands Comptes et Entreprises.
• Développement et validation des partenariats stratégiques.
• Coordination et management des équipes commerciales.
• Élaboration du manuel de procédures commerciales.
• Gestion des risques industriels et des enjeux techniques liés aux grands comptes et entreprises.
• Intérim de la Direction Générale et participation au pilotage global de l'entreprise.

Responsable Commercial at YCOF ASSURANCES (2016-01 – 2023-12)

• Développement et pilotage du portefeuille commercial.
• Management et animation de la force de vente.
• Définition des objectifs et suivi de la performance.
• Développement de nouveaux marchés et partenariats.
• Gestion et fidélisation des clients stratégiques.
• Mise en œuvre de plans d'actions commerciales et accompagnement des équipes.

Chef du Service Partenariats & Agents Généraux | Inspecteur Commercial | Technico-Commercial | Responsables Back Office Entreprises at AXA SÉNÉGAL (2009-01 – 2016-12)

Progression au sein de fonctions techniques, commerciales et managériales.

• Animation et développement du réseau des Agents Généraux.
• Réorganisation du réseau de distribution.
• Développement du portefeuille Entreprises et Grands Comptes.
• Gestion des comptes stratégiques.
• Développement et gestion des partenariats.
• Création du Pack Karangué.
• Lancement du Programme AAR Chauffeur.
• Encadrement et accompagnement des équipes commerciales.

Master 2 / Titre RNCP Niveau 7 in Manager de l'Assurance – École Supérieure des Assurances (ESA) (2026-01)

Formation in Management des Equipes – Cabinet HCC SENEGAL (2026-01)

Séminaire International in Management de la Bancassurance – CPFA (2026-01)

Formation in Management & Stratégie Commerciale des Sociétés d'Assurance de la Zone CIMA – CPFA (2014-01)

Formation in Coaching & Pilotage de la Force de Vente – CPFA (Centre Professionnel de Formation en Assurance) (2013-01)

Licence in Techniques d'Assurance – IFAGE (Institut Interafricain de Formation en Assurance et Gestion des Entreprises) (2012-01)

DTS in Techniques d'Assurance – IFAGE (2010-01)

Formation in Formation des Intermédiaires en Assurance – CPFA (2007-01)