Business Manager at ARTIK Consulting (2021-09 – Present)
Réduire la dépendance à deux clients historiques & développer notre offre conseil & Data
- Vendre nos prestations de conseil & services d'Architectures (Entreprise et Technique) et d'ingénierie Big Data (Hadoop, ELK, Kafka, Spark, développement de pipelines Scala, Python, Java Springboot…).
- Piloter et contribuer directement aux offres complexes notamment forfaitaires.
- Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale (2 commerciaux).
- Hausse du CA de 30% entre 2021 & 2024, lancement d'une offre Cybersécurité
Directeur Commercial at GENYMOBILE (2015-01 – 2019-12)
Transformer une Start-Up de Services Numériques spécialiste Android en éditeur SaaS
- Recruter, refonder et piloter une équipe commerciale de trois Ingénieurs d'Affaires.
- Use Cases: Refondre offres, Pricing Model et argumentaire commercial de nos solutions SaaS.
- Contribuer aux roadmaps par les retours prospects, adapter stratégie et action commerciale au fil de leur construction.
- Collaborer étroitement avec le marketing dans l'évolution de notre positionnement.
- Recentrer l'activité services traditionnelle en Professional Services autour de notre offre SaaS.
- Segmenter et développer les ventes multi-canal: directes, partenaires et e-com.
- Contribuer directement aux résultats commerciaux sur les ventes complexes EMEA, NA, APAC.
- Hausse du CA de 2,6 à 3,8M€ en accroissant la part liée aux solutions SaaS de 30 à 70%
Sales Director – Key Account Manager at ERICSSON (2014-01 – 2015-12)
Diversifier les ventes de Solutions logicielles et Services IPTV
- Favoriser l'intégration, développer les contrats issus du rachat de la BU Telecom & Media DVT.
- Porter les solutions logicielles IPTV (DRM, CMS) sur Bouygues Telecom & les Media.
- Reconduction et foisonnement des services & solutions IPTV: Bouygues, Media, Tevolution
Directeur BU Telecom & Media at DEVOTEAM (2010-01 – 2013-12)
SSII - Renouer avec la profitabilité de la BU Telecom (hors Orange)
- Piloter et garantir CA, P&L, EBITDA avec le support du contrôle de gestion groupe.
- Piloter 4 commerciaux, deux managers opérationnels, 80 consultants.
- Restructurer et redynamiser l'équipe commerciale, élargir le segment Télécom aux Media.
- Favoriser une politique de recrutement consultants différenciante et ambitieuse.
- Développer les synergies et le cross-selling avec les Business Unit Solutions spécialisées.
- Hausse du CA de 45% à 8M€, hausse du TJM de 18%: retour à la profitabilité
- BU lauréate du prix Devoteam de la plus forte croissance 2012
Sales Manager at Uperto / DEVOTEAM (2007-01 – 2010-12)
SSII - Transformer une filiale « autonome » en Business Unit (BU) Open Source intégrée
- Recrutement, formation de deux Ingénieurs d'Affaires, contribution directe aux ventes.
- Définir et déployer des offres différenciantes autour d'une stratégie de ROI Open Source.
- Développer les synergies et le cross-selling internes.
- Former les effectifs commerciaux Devoteam transverses sur nos offres.
- Mettre en place des partenariats stratégiques (RedHat dont JBoss, Talend, MySQL).
- Croissance organique de 25 à 48 consultants, croissance du CA de 2,4M€ à plus de 5M€
Ingénieur d'Affaires IT at T-Systems puis ARES (1999-01 – 2007-12)
Vente d'infrastructures IT complexes « clef en main »: modèle intégrateur pluri-constructeur & pluri-éditeur.
- HP, HPOV, IBM, Tivoli, Sun, EMC², NetApp, Cisco, Microsoft Enterprise, RedHat.
