Nicolas Delhaye

Fédérer et développer l'entreprise autour d'une vision stratégique. Définir, proposer, exécuter, adapter et concrétiser la stratégie commerciale ad-hoc. Coconstruire nos succès commerciaux avec les équipes techniques, le marketing, le légal. Avoir un impact indéniable sur la transformation stratégique de l'entreprise.

Business Manager at ARTIK Consulting (2021-09 – Present)

Réduire la dépendance à deux clients historiques & développer notre offre conseil & Data

• Vendre nos prestations de conseil & services d'Architectures (Entreprise et Technique) et d'ingénierie Big Data (Hadoop, ELK, Kafka, Spark, développement de pipelines Scala, Python, Java Springboot…).
• Piloter et contribuer directement aux offres complexes notamment forfaitaires.
• Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale (2 commerciaux).
• Hausse du CA de 30% entre 2021 & 2024, lancement d'une offre Cybersécurité

Directeur Commercial at GENYMOBILE (2015-01 – 2019-12)

Transformer une Start-Up de Services Numériques spécialiste Android en éditeur SaaS

• Recruter, refonder et piloter une équipe commerciale de trois Ingénieurs d'Affaires.
• Use Cases: Refondre offres, Pricing Model et argumentaire commercial de nos solutions SaaS.
• Contribuer aux roadmaps par les retours prospects, adapter stratégie et action commerciale au fil de leur construction.
• Collaborer étroitement avec le marketing dans l'évolution de notre positionnement.
• Recentrer l'activité services traditionnelle en Professional Services autour de notre offre SaaS.
• Segmenter et développer les ventes multi-canal: directes, partenaires et e-com.
• Contribuer directement aux résultats commerciaux sur les ventes complexes EMEA, NA, APAC.
• Hausse du CA de 2,6 à 3,8M€ en accroissant la part liée aux solutions SaaS de 30 à 70%

Sales Director – Key Account Manager at ERICSSON (2014-01 – 2015-12)

Diversifier les ventes de Solutions logicielles et Services IPTV

• Favoriser l'intégration, développer les contrats issus du rachat de la BU Telecom & Media DVT.
• Porter les solutions logicielles IPTV (DRM, CMS) sur Bouygues Telecom & les Media.
• Reconduction et foisonnement des services & solutions IPTV: Bouygues, Media, Tevolution

Directeur BU Telecom & Media at DEVOTEAM (2010-01 – 2013-12)

SSII - Renouer avec la profitabilité de la BU Telecom (hors Orange)

• Piloter et garantir CA, P&L, EBITDA avec le support du contrôle de gestion groupe.
• Piloter 4 commerciaux, deux managers opérationnels, 80 consultants.
• Restructurer et redynamiser l'équipe commerciale, élargir le segment Télécom aux Media.
• Favoriser une politique de recrutement consultants différenciante et ambitieuse.
• Développer les synergies et le cross-selling avec les Business Unit Solutions spécialisées.
• Hausse du CA de 45% à 8M€, hausse du TJM de 18%: retour à la profitabilité
• BU lauréate du prix Devoteam de la plus forte croissance 2012

Sales Manager at Uperto / DEVOTEAM (2007-01 – 2010-12)

SSII - Transformer une filiale « autonome » en Business Unit (BU) Open Source intégrée

• Recrutement, formation de deux Ingénieurs d'Affaires, contribution directe aux ventes.
• Définir et déployer des offres différenciantes autour d'une stratégie de ROI Open Source.
• Développer les synergies et le cross-selling internes.
• Former les effectifs commerciaux Devoteam transverses sur nos offres.
• Mettre en place des partenariats stratégiques (RedHat dont JBoss, Talend, MySQL).
• Croissance organique de 25 à 48 consultants, croissance du CA de 2,4M€ à plus de 5M€

Ingénieur d'Affaires IT at T-Systems puis ARES (1999-01 – 2007-12)

Vente d'infrastructures IT complexes « clef en main »: modèle intégrateur pluri-constructeur & pluri-éditeur.

• HP, HPOV, IBM, Tivoli, Sun, EMC², NetApp, Cisco, Microsoft Enterprise, RedHat.

Diplômé Bac+5 in Ventes & Marketing – INSEEC Bordeaux (1994-01 – 1997-12)