Alejandro Sanchez

Ejecutivo Comercial con más de 30 años liderando estrategias de ventas B2B y B2C, desarrollo de negocios, negociación consultiva y cierre de operaciones de alto valor. Especializado en liderazgo comercial, cuentas clave, CRM e Inteligencia Artificial aplicada a la prospección y optimización del embudo de ventas.

Director Ejecutivo | Senior High Ticket Closer at GRUPO RAPIDOCASA C.A. (2013-01 – Present)

• Lidero el ciclo completo de ventas de activos inmobiliarios y comerciales con tickets de inversión que oscilan entre los USD $100.000 y USD $1.500.000. Mi enfoque se centra en la venta consultiva de alto nivel, donde la generación de confianza y el análisis de rentabilidad (ROI) son el núcleo de la negociación.
• Ventas B2C de Alto Valor: Especialista en el cierre de propiedades de lujo y activos residenciales premium. Gestión directa con inversionistas de alto patrimonio (HNWI), manejando negociaciones donde el factor emocional y la seguridad patrimonial son críticos.
• Ventas B2B y Activos Comerciales: Responsable de la comercialización de locales comerciales, galpones industriales y terrenos de expansión. Un ejemplo destacado fue la estructuración y cierre de la venta de un complejo hotelero valorado en USD $1,000,000, coordinando la debida diligencia y superando objeciones fiscales y operativas complejas.
• Gestión de Pipeline con IA: Implementación de flujos de prospección inteligente para filtrar leads de baja calidad y priorizar cuentas con alta capacidad de inversión, reduciendo el ciclo de cierre en un 25%.

B2B Business Development & Sales Director at GYS PRODUCCIONES C.A. (2002-01 – 2013-12)

• Cierres de Contratos Corporativos: Negociación y cierre de convenios de servicios nacionales con presupuestos anuales superiores a los USD $250,000.
• Venta Consultiva: Desarrollo de propuestas técnicas a medida para juntas directivas (C-Level), enfocándome en el valor agregado y la continuidad operativa del cliente, más allá del precio unitario.
• Account Management: Supervisión de una cartera de clientes corporativos con una tasa de retención del 90%, logrando expansiones de cuenta (upselling) mediante la identificación de nuevas necesidades en sus procesos de negocio.

Posgrado in Negocios Inmobiliarios Y Liderazgo Empresarial – Universidad Católica Andres Bello - UCAB

Licenciado in Comunicación Social - Periodista – Universidad Cecilio Acosta - UNICA

Locutor in Locutor Comercial – Universidad Central de Venezuela - UCV