Alejandro Villa

Más de 6 años de experiencia en el área comercial, ventas y consumo masivo, incluyendo 3 años liderando equipos de ventas en la Región de Tarapacá.

Experiencia en gestión de cartera de clientes, apertura de nuevos negocios, supervisión en terreno, visitas y auditorías a puntos de venta, seguimiento de indicadores (KPIs) y desarrollo comercial en canales tradicional, minorista y mayorista. He trabajado con marcas líderes como Artel, Faber-Castell, Lucchetti, Kraft Heinz y Unilever, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la expansión de cobertura comercial y el cumplimiento de objetivos estratégicos. Actualmente curso tercer año de Ingeniería Civil Industrial, complementando mi experiencia práctica con formación en gestión y mejora de procesos.

Ejecutivo de cuenta en terreno - PRINORTE

(2025-06 - 2026-06)

Responsable de la gestión comercial de una cartera de clientes en el rubro de consumo masivo, desarrollando negocios en los canales minorista y mayorista.

• Administración y desarrollo de cartera de clientes.
• Apertura de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Comercialización de marcas como Artel, Faber-Castell, Lucchetti, Kraft Heinz, Unilever, entre otras.
• Entre 20 y 40 visitas diarias a clientes para presentar portafolio, detectar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones.
• Seguimiento de ventas, elaboración de cotizaciones y cierre de negocios.
• Gestión de ventas a empresas privadas y entidades públicas mediante Mercado Público.
• Control y seguimiento de indicadores comerciales utilizando Excel y plataformas de gestión.
• Incrementé la cartera de clientes en un 30%.
• Fortalecí la presencia comercial de las distintas marcas en la Región de Tarapacá.
• Contribuí al cumplimiento sostenido de los objetivos de ventas de la empresa.

Supervisor Equipo Ventas - Dilinor LTDA - Región de Tarapacá

(2022-01 - 2025-02)

Supervisor del canal tradicional en la Región de Tarapacá, liderando un equipo de 12 vendedores dedicado a la comercialización de productos de consumo masivo, incluyendo bebidas alcohólicas, bebidas analcohólicas y abarrotes.

• Liderazgo, coordinación y desarrollo del equipo comercial.
• Supervisión permanente en terreno.
• Acompañamiento a vendedores y seguimiento de rutas.
• Visitas y auditorías a puntos de venta.
• Seguimiento de indicadores de gestión (KPIs).
• Capacitación y evaluación del desempeño del equipo.
• Planificación comercial y cumplimiento de metas.
• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Cumplimiento sostenido de los objetivos comerciales.
• Ampliación de la cartera de clientes mediante la apertura de nuevos mercados en caletas, pueblos y localidades de la Región de Tarapacá.
• Incremento de la cobertura territorial y fortalecimiento de la presencia comercial de la empresa.
• Mejora del desempeño del equipo mediante acompañamiento y seguimiento en terreno.

Ejecutivo Comercial - Mutuaria Central Hipotecaria

(2017-03 - 2021-12)

Responsable de la comercialización de créditos hipotecarios asociados a subsidios habitacionales DS-19 y DS-1.

• Prospección y captación de clientes.
• Asesoría comercial durante todo el proceso de venta.
• Gestión documental y coordinación con entidades financieras.
• Seguimiento comercial y cumplimiento de metas.
• Atención personalizada y fidelización de clientes.
• Cumplimiento permanente de objetivos comerciales.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.

Ingeniería Civil Industrial (EN CURSO) - Ingeniería Civil Industrial - Universidad Andres Bello (2023)

Enseñanza media completa; Técnico en Contabilidad - Técnico en Contabilidad - LiceoProfesionalAbdón Cifuentes (2009 - 2012)