Boris Espinosa

Con amplia experiencia en Asesoria Tecnica-Comercial, exportaciones y ventas agricolas, liderando entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo. Poseo solidos conocimientos de producción y cuento con una trayectoria consolidada en el sector agrícola, liderando proyectos de gran escala con resultados comprobados.

Busco ser parte de un desafío importante, tanto en su desarrollo como implementación.

Asesor Técnico-Comercial - Exportadora RED&BLUE LTDA. - San Fernando

(2024-04)

• Supervisión de procesos técnicos en producción y exportación de frutas.
• Negociación y gestión de contratos de servicios con clientes internacionales.
• Optimización de líneas de packing y cumplimiento normativo.
• Elaboración de presentaciones técnicas y comerciales para stakeholders.
• Asesoría técnica a productores de cerezas en manejo agronómico, calidad de fruta y preparación para exportación.

Asesor Técnico-Comercial - Exportadora RED&BLUE LTDA. - San Fernando

(2024-04)

Logros Destacados

• Optimización de procesos: Implementé mejoras en la recepción y packing de cerezas que redujeron tiempos de espera en un 20% y aumentaron la eficiencia de línea.
• Exportación exitosa: Coordiné la salida de más de X contenedores de berries y cerezas hacia mercados internacionales, cumpliendo estándares de calidad y plazos de exportación.
• Asesoría técnica: Brindé acompañamiento a productores de cerezas en manejo agronómico y protocolos de calidad, logrando un aumento del calibre promedio y mejor aceptación en mercados premium.

Asesor Técnico-Comercial - Exportadora Cofruta Chile - San Fernando

(2018-09 - 2023-12)

Desarrollo, Colaboración y Gestión en Cofruta Chile, Empresa dedicada a la producción y exportación de Cerezas, Frutos secos (almendros) y Fruta Fresca ubicada en Shanghái China y sucursales en Ucrania y Chile.

• Desarrollar la captación, fidelización y estrategia comercial de productores de Cerezas, Nectarines y Uva de mesa, entre la Región Metropolitana hasta la Séptima Región, formación de cartera de 20 productores en la zona.
• Entregar servicios de asesoría técnica y comercial e implementación de protocolos y manuales de calidad, cosecha y exportación.
• Manejo de presupuesto anual
• Liderazgo de equipos de trabajo.
• Proceso, embalaje (Unitec cherry vision 3.0), exportación y ventas en destino en los mercados de Shanghai y Guangzhou.

Asesor Técnico-Comercial - Exportadora Cofruta Chile - San Fernando

(2018-09 - 2023-12)

Logros

• Alcanzar el primer año de funcionamiento, 600 mil kilos en Cerezas, 300 mil kilos en Nectarines y 40 mil cajas en Uva de mesa y la relación comercial con productores y plantas de proceso.
• Crecimiento por temporada del 7,5% en volumen de producción y el enfoque en la calidad premium de la fruta, logramos unos de los mejores retornos del mercado nacional en Cerezas para la temporada 2018/19 y 2019/20.
• Formación de cartera de clientes y productores desde la región Metropolitana, hasta la Octava región.
• Creación de manuales de Calidad, Cosecha y Embalaje, que nos permitió mantener la calidad de fruta en destino.
• Creación de página Web y difusión de la marca.

Agrónomo Zonal - Agro Litar - Santiago

(2017-02 - 2018-08)

Empresa especializada en la comercialización de maquinaria agrícola de última generación, orientada a mejorar la productividad y eficiencia de los productores del sector. Con presencia regional y un equipo de asesores técnicos-comerciales, la compañía se posiciona como un socio estratégico para agricultores, cooperativas y empresas agroindustriales.

• Prospección y captación de clientes: identificar agricultores, empresas y distribuidores potenciales.
• Asesoría técnica-comercial: explicar características, beneficios y aplicaciones de la maquinaria según las necesidades del cliente.
• Gestión de ventas: preparar cotizaciones, negociar condiciones y cerrar contratos.
• Seguimiento postventa: coordinar entregas, capacitaciones básicas y soporte inicial.
• Análisis de mercado: monitorear tendencias, precios y competidores para ajustar estrategias.
• Reportes periódicos: documentar avances de ventas y retroalimentar al área comercial.
• Volumen de ventas mensual: número de unidades vendidas vs. meta.
• Ingresos generados: facturación alcanzada vs. objetivo.
• Tasa de cierre: porcentaje de oportunidades convertidas en ventas.
• Retención de clientes: repetición de compras o contratos renovados.
• Tiempo de respuesta: promedio de horas/días en atender solicitudes y enviar cotizaciones.
• Nivel de satisfacción del cliente: evaluaciones postventa o encuestas de servicio.

Asesor Técnico Europa - Decofrut S.A. - Rotterdam, Holanda

(2016-01 - 2017-12)

Empresa dedicada a la Inspección de calidad de fruta fresca en origen y destino en los principales puertos y mercados del mundo. Donde cumplí labores en la ciudad de Rotterdam, Holanda, con asistencias en Bélgica e Inglaterra.

• Dirección y coordinación de equipos de trabajo para la inspección de fruta fresca llegada a destino (Cerezas, Uva, Pomáceas, cítricos, kiwis)
• Respuesta a problemas/consultas de los clientes.
• Registro de información en el sistema de la empresa.
• Atención al cliente ofreciendo en todo momento un servicio de calidad.
• Detección y resolución de incidencias de acuerdo a los protocolos establecidos.
• Trabajo en equipo para permitir el cumplimiento de objetivos.

Asesor Técnico Europa - Decofrut S.A. - Rotterdam, Holanda

(2016-01 - 2017-12)

Logros: Implementación de conocimiento al equipo de trabajo. Eficiencia en inspección de contenedores, a través del desarrollo de planteamientos de protocolos. Cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos por la empresa. Desarrollo de nuevos clientes.

Jefe Departamento Agrícola - Fruttita Co S.A. - San Fernando

(2010-10 - 2015-09)

Empresa dedicada a la Producción y Exportación de fruta fresca a los distintos mercados internacionales del mundo. Desempeño como Agrónomo General y Jefe del área Agrícola de la Exportadora.

• Administración de asesores en distintas especies pertenecientes a la exportadora (Carozos, Pomáceas, Uvas y Kiwis)
• Coordinación de cumplimiento de los programas fitosanitarios en los distintos predios.
• Dirección, supervisión y planificación de las tareas desempeñadas por el equipo de trabajo.
• Desarrollo de programa de embalajes para los mercados establecidos.
• Supervisión de proceso de frutas en las distintas especies.

Jefe Departamento Agrícola - Fruttita Co S.A. - San Fernando

(2010-10 - 2015-09)

Logros: Desarrollo del departamento Agrícola. Implementación y creación de los manuales de calidad, cosecha y embalaje. Creación del departamento de calidad. Fidelización de productores nuevos a la cartera de clientes. Conocimiento de los mercados y Máquina procesadora de fruta de origen Italiano Unitec 1.0.

Jefe de planta - Fundo el Delirio S.A. - Rosario

(2010-01 - 2010-09)

Empresa dedicada a la producción de frutales para la exportación, en especies como Ciruela, Cerezos, Uva de mesa y Kiwis.

• Planificación y organización de personal y turnos para embalaje de uva de mesa.
• Supervisión de calidad para definición de mercados y materiales de embalajes.
• Organización de bodega, materiales e implementos para el personal.
• Supervisión de cierres y aperturas de turnos y de su correcto registro en el sistema.
• Manejo proactivo de las asignaciones, los planes de trabajo de mantenimientos programados y control del inventario.

Jefe de Campo - Agrícola Garcés - San Francisco de Mostazal

(2009-08 - 2009-12)

Agrícola Garcés, es la exportadora de cerezas más grande de latino América, con campos productivos entre las cuarta y décima región. Desempeñé la labor de jefe de campo por la temporada de raleo y cosecha.

• Planificación de labores de raleo y cosecha, además de labores de riego y aplicaciones fitosanitarias.
• Liderazgo de equipos de trabajo para raleo y cosecha.
• Coordinación de maquinaria agrícola y aplicadores.
• Coordinación de un equipo de más de 150 personas.

Jefe de Campo - Agrícola Garcés - San Francisco de Mostazal

(2009-08 - 2009-12)

Logros: Cumplimiento de metas asignadas, superficie abarcada por día, volumen cosechado por día y grupo. Manejo de equipos de trabajos rotativos. Implementación de vías eficientes en la recolección de envases cosechados.

Jefe de Huerto - Agrícola Luis Jorquera Jorquera - Chimbarongo

(2008-11 - 2009-05)

Empresa Agrícola dedicada a la producción de semillas y frutales (pomáceas). Desempeñé labores como jefe de huerto por la temporada de cosecha y labores agrícolas correspondientes a los estados fenológicos de las plantas.

• Coordinación del personal a cargo para las labores asignadas por la administración.
• Planificación de cosechas, raleos, despanojes correspondientes a cada especie.
• Mantenimiento del orden y la limpieza en el área de trabajo.
• Supervisión de la calidad de la cosecha.

Jefe de Huerto - Agrícola Luis Jorquera Jorquera - Chimbarongo

(2008-11 - 2009-05)

Logros: Conocimiento en el liderazgo de equipos de trabajo. Cumplimiento en los objetivos designados. Implementación de nuevos recursos de eficiencia en cosecha y recolección de envases.

Ayudante de Agrónomo - Exportadora Frusan S.A. - San Fernando

(2007-11 - 2008-06)

Empresa dedicada a la Agroindustria, es una de las más grandes a nivel nacional, con un gran espectro de especies en su catálogo de exportación. Desarrollé mis primeros pasos en la industria y conocimientos técnicos donde apoyé a consagrados asesores de la zona, en forma mixta durante estos años, por temporadas y freelance.

• Apoyo en la coordinación y asignación de equipos de calidad.
• Supervisión de podas, aplicaciones fitosanitarias y cosechas.
• Seguimiento de productores, con visitas periódicas.
• Análisis de muestras para la preinspección de madurez, patologías, plagas y condición.

Ayudante de Agrónomo - Exportadora Frusan S.A. - San Fernando

(2007-11 - 2008-06)

Logros: Absorción de conocimientos técnicos para diferentes frutales. Cumplimiento de metas otorgadas por el Agrónomo. Gestión eficaz de coordinación campo/planta asignados. Desarrollo de rutas eficientes entre campos productivos.

Control de Calidad - Exportadora Frusan S.A. - San Fernando

(2004-11 - 2006-04)

Empresa dedicada a la Agroindustria, es una de las Exportadoras de fruta fresca más grandes a nivel nacional, con un gran espectro de especies en su catálogo de exportación. Desarrollé mis primeros pasos en la industria y conocimientos en el control de la calidad por temporadas de la fruta para la exportación.

• Inspección de calidad de fruta fresca, Cerezas, pomáceas, carozos, Uvas, ciruelas y kiwis.
• Identificar los principales problemas de la fruta desde huerto hasta el embalaje.
• Toma de muestras para análisis correspondientes.
• Toma de Temperaturas en cámaras de guarda, frío y contenedores.
• Planificación de embalajes para los distintos mercados.

Control de Calidad - Exportadora Frusan S.A. - San Fernando

(2004-11 - 2006-04)

Logros: Conocimiento en el uso de reglas, calibradores, durofel y micrómetros para medir el producto con precisión. Registro y actualización de información en sistemas informáticos como RP. Identificar problemas relevantes que significaron mejoras en distribución de mercados.

Asistente de marketing - Copeval S.A. - San Fernando

(2002-03 - 2003-12)

Empresa dedicada a la venta y distribución de agroinsumos, ferretería y maquinaria agrícola a lo largo de todo Chile. Comencé realizando mi práctica técnico profesional de la carrera de Ventas y Publicidad en el área de Marketing y posteriormente contratado por el periodo antes de entrar a la Universidad.

• Gestión de planes de marketing y campañas.
• Análisis y medición web, en resultados obtenidos en cuanto a tráfico web, campaña de medios, retornos.
• Seguimiento y análisis de la efectividad de las campañas.
• Apoyo en mesón de ventas, ferretería, maquinaria.
• Control de inventario por sucursal y optimización de recursos y productos en vitrinas de exhibición.

Asistente de marketing - Copeval S.A. - San Fernando

(2002-03 - 2003-12)

Logros: Reconocimiento de marcas a través de ferias y expocopeval realizados en la ciudad de Rengo. Desarrollo del Stand en la feria internacional SantiagoAgro. Realización de charlas técnicas en Pomáceas y Carozos a los clientes de la empresa. Mejoramiento de imagen publicitarias radiales y televisivas. Eficiencia en la distribución de stock y productos en cada sucursal.

Ingeniero Agrónomo - Agronomía - Universidad Católica del Maule (2004-03 - 2009-12)

Agente Financiero - Ventas y Publicidad (1998-03 - 2001-12)