Braulio González Martínez

Profesional Ingeniero Comercial con una amplia experiencia liderando equipos en el sector Retail, (12 años) con cargos de Jefatura Zonal Retail, operaciones, Comercial, B2B y RRHH. Gestor en el crecimiento de venta, administración y liderando sucursales retail, control KPI, desarrollo de negocios e implementación de aperturas de sucursales y gestión de personas. Foco con el cumplimiento de objetivos, motivando y dirigiendo diferentes equipos, con 70 personas a cargo.

Capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Destaco por mi capacidad de liderazgo para sacar lo mejor de cada empleado. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente. Conocimiento ERP y CRM ventas.

1.- Jefe Zonal Retail - Operacional.

03-01-2017 – 04-07-2023

Empresa Patuelli Group (venta de calzado deportivo y accesorios)

Funciones

1.- Administrar y Controlar las diversas áreas de cada sucursal, ya sea la venta, el área comercial, operaciones, gastos, facturaciones, stock, logística, Finanzas, mantenciones, B2B y rr.hh.

2.- Manejo de Dotación de personal (70 personas)

3- Manejo de KPI´s de venta, de inventarios, stock.

4.- Manejo Operacional, mantenciones de sucursales, prevención, logistica, control de perdida.

5.- Control y seguimiento de presupuestos/gastos.

6.- Elaboración de informes y reportes de ventas - operaciones.

7.- Manejo en gestión de personas RRHH, Reclutamiento, selección, talentos, Remuneraciones, capacitaciones, Desarrollo organizacional, bienestar, seguridad, leyes laborales.

Logros

1.- Liderazgo zonal de 7 sucursales en el norte del país, (Calama, Antofagasta, Copiapó, La Serena, Outlet Peñuelas, Coquimbo, Ovalle), a cargo de 70 colaboradores.

2.- Grandes negociaciones y comunicación con los centros comerciales (mall)

3.- Ventas anuales de MM $3.500 cumpliendo metas en varias sucursales en diferentes meses.

4.- Ventas zona norte con crecimiento del 15% cada año con respecto al año anterior.

5.- Liderando la negociación e implementación de 2 nuevas sucursales en la zona, administrando el RRHH, la logística, stock, mantenciones, inventario.

6.- KPI de tasa de conversión el mejor de la zona norte, cumpliendo metas.

2.- Analista de servicio y relaciones laborales.

Empresa Salfa montajes S.A

Equipo y maquinarias proyecto 4 naves, minera Los Bronces.

(Reemplazo junio-diciembre 2016)

Desempeñando tareas que involucra 40 personas como:

• Remuneraciones, confeccionar contratos, finiquitos y otros documentos,
• Gestionar y coordinar para todo el personal contratado el alojamiento, trasporte y alimentación.
• Garantizar que toda la documentación del personal contratado este al día, ya sea, exámenes, contrato validado, credenciales y otros.
• Coordinar permisos con el personal.
• Revisar el libro de asistencia, este debe ser validado por la jefatura correspondiente del área.
• Gestión de personas.
• Habilidad de software de Recursos Humanos Talana.

3.- Jefe Comercial/venta 

Ripley La Serena.

01/12/2010- 19/03/2016 (6 años)

Funciones

1.- Desarrollar planes de trabajo para alcanzar y superar las metas, manejo de personal, toma de inventarios, realizar informes para gerencia, resolver problemas y/o sugerencias de clientes y vendedores.

2.- Detectar oportunidades comerciales y riesgos. Control de Instructivos e implementación de visual.

3.- Gestión financiera en diversis departamentos de la sucursal.

Logros

1.- Liderazgo de 8 unidades de negocios o departamentos (DecoHogar – ElectroHogar – Vestuario Mujer – Vestuario Hombre – Calzado Mujer – Calzado Hombre – Calzado infantil – Deporte) con 20 personas a cargo en diferentes periodos.

2.- Incremento en 15% de venta por Mt2 en diversos departamentos, marcas, con relación al año anterior.

3.- Alta satisfacción de clima laboral cada año entre 85% y 90% en encuesta GPTW, el más alto de la sucursal.

4.- KPI de venta, financiero e inventario con excelentes resultados.

5.- Grandes resultados de ventas en Departamentos, electrohogar, Cuidado personal, Electrónica, Decohogar. Ya sea en crecimiento, como venta de extragarantía.

4.- Auditor control interno.

Ripley La Serena.

01/10/2007- 30/11/2010

Desempeño

• Controlar la parte interna de Ripley, (vendedores, supervisores)
• Hacer inventario de productos diarios. Controlar stock, tipos de inventarios, discrepancia, stocknegativo, mermas,stock diario. Control de las devoluciones.

Estudios superiores

Titulado de ingeniería comercial, mención en administración de empresa, año 2004, en Universidad del mar, La Serena.