Carolina Körner

Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando estrategias comerciales, expansión de mercado y desarrollo de negocios en retail, menaje, electrodomésticos, accesorios,

carteras, calzado y belleza.

Especialista en creación de marcas, negociación con grandes retailers, gestión de equipos multidisciplinarios y apertura de nuevos canales de venta.

Reconocida por impulsar crecimientos sostenidos, aumentar rentabilidad, mejorar procesos comerciales y posicionar marcas en mercados altamente competitivos.

Me caracteriza un liderazgo cercano, enfoque estratégico, visión comercial integral y una capacidad comprobada para transformar desafíos en oportunidades reales de crecimiento.

E X P E R I E N C I A L A B O R A L

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial — Fagor Comercial / Fantuzzi &

Fagor Enero. 2022 – actualidad | Santiago

Chile

(Híbrido)

-Lidero la estrategia comercial y el crecimiento de ambas marcas en Chile, gestionando equipos de ventas, desarrollo de mercado y relaciones con cuentas clave.

Responsabilidades destacadas

• Diseño e implementación de estrategia comercial integral para potenciar crecimiento.
• Gestión de equipos de ventas y marketing, impulsando desempeño y foco en resultados.
• Negociación con distribuidores, clientes estratégicos y alianzas comerciales.
• Expansión de la presencia de Fagor y Fantuzzi en el mercado nacional.
• Desarrollo de planes de crecimiento sostenibles y rentables.

PROJECT MANAGER

Project Manager — ROCHA

Mar. 2018 – Dic. 2021 | 3 años 9 meses

Fundadora y responsable integral del desarrollo de la marca ROCHA Bags, desde la creación conceptual hasta su expansión comercial.

Responsabilidades clave

• Creación de marca (logo, identidad, inscripción

INAPI).

• Diseño de tiendas y arquitectura comercial en Parque

Arauco, Costanera Center, Mall Plaza Los Dominicos y

Vespucio.

• Desarrollo del mix comercial: diseño, negociación y compra de productos.
• Viajes a Asia para negociación y sourcing.
• Implementación de ERP Random para inventarios y POS.
• Desarrollo e-commerce, redes sociales, SEO y SEM.
• Gestión de inventarios y operaciones logísticas.
• Administración financiera: pago proveedores,

compromisos y auditorías externas.

• Liderazgo de equipos comerciales y administrativos.
• Estrategias de marketing digital y actividades comerciales B2B y B2C.

Logros

• Campaña digital integrada (RRSS + web + email marketing) que aumentó ingresos en 23%.

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial — MAGEFESA

Nov. 2014 – Feb. 2018 | 3 años 4 meses

Líder comercial para la categoría de menaje,

electrodomésticos, calefacción y ventilación.

Responsabilidades clave

• Gestión de budget anual y proyecciones para grandes retailers (Falabella, Ripley, Paris, Hites, Jumbo,

Lider, etc.).

• Formación y liderazgo de equipos comerciales.
• Estrategias de KAM y negociación con compradores.
• Diseño de campañas In & Out y coordinación con

Trade Marketing.

• Desarrollo de precios, márgenes y mix comercial.
• Campaña de marca con Cecilia Bolocco como embajadora.

Logros

• Aumento de ventas en 50% mediante gestión eficiente del inventario y equipo.
• Reducción de costos operativos en 18%.
• Sistema de incentivos que elevó productividad del equipo en 30%.

KEY ACCOUNT MANAGER

Key Account Manager — AMPHORA

Abril 2008 -Marzo 2011 | 3 años 3 meses

Categoría: Carteras y calzado.

Gestión de cuentas clave, negociación con grandes cadenas y desarrollo de estrategias comerciales para crecimiento de la marca.

ASISTENTE DE MARKETING

Asistente de Marketing — Ésika / L’Bel / Cyzone

Ene. 2003 – Jun. 2004 | 1 año 6 meses

Apoyo en campañas, activaciones de marca, desarrollo de material promocional y coordinación con equipos comerciales y de producto. Investigación de mercado.

F O R M A C I Ó N A C A D É M I C A

COLEGIO TERESIANO

ENRIQUE DE OSSÓ

Educación básica y educacion media.

UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA DE

CHILE, INACAP

Ingeniero en ejecución en

Administración de empresas, Mención

Marketing.

GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial -FANTUZZI

Abril 2011-Oct 2014 | 3 años 7 meses

Responsable comercial para categoría mesa y menaje.

Responsabilidades clave

• Gestión de presupuesto, proyección de ventas y control de gastos.
• Trade Marketing y ejecución de mix comercial.
• Estrategias KAM y liderazgo de equipos comerciales.
• Desarrollo de nuevos productos y reposicionamiento de marca.

Logros

• Crecimiento de cartera de clientes en 40% trimestral.
• Reducción de costos comerciales en 30%.
• Aumento del volumen de ventas en 110% anual.

GERENTE DE CUENTAS CLAVES

Gerente Cuentas Claves División Trade Marketing

— ADECCO

Jul. 2004 – Mar. 2007 | 2 años 9 meses

Gestión de clientes estratégicos, implementación de proyectos comerciales y coordinación de equipos para ejecución en terreno.

C A P A C I D A D E S

• Dirección comercial
• Gestión de equipos y liderazgo
• KAM y negociación
• Desarrollo de marcas
• Retail & Trade Marketing
• Gestión de inventarios y operaciones
• Estrategia digital (SEO, SEM, e-commerce)
• Presupuestos, análisis y rentabilidad
• Desarrollo de nuevos negocios
• Relación con grandes cadenas de retail
• Comunicación y servicio al cliente

UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA DE

CHILE, INACAP

Ingeniero en ejecución en

Administración de empresas, Mención

Marketing

UNIVERSIDAD ADOLFO

IBÁÑEZ

Diplomado en Direción

Estratégica de Ventas.