Catalina Thomson
KEY ACCOUNT MANAGER | VENTAS B2B | DESARROLLO COMERCIAL
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Sobre mí
Profesional con experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B y desarrollo comercial de productos y servicios premium. Trayectoria en prospección, identificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales, negociación, cierre de ventas, seguimiento y fidelización de clientes corporativos.
Experiencia en coordinación de activaciones comerciales y trabajo transversal con equipos de Marketing, Operaciones y Logística. Complementa su perfil con seis años de liderazgo y gestión de proyectos institucionales en educación superior. Orientada a la construcción de relaciones comerciales sostenibles, la experiencia del cliente y el cumplimiento de objetivos.
Experiencia
Key Account Manager – Venta Directa - ICONS Chile (Grupo Moët Hennessy)
(2025-06 - 2026-05)
- Gestioné relaciones comerciales y seguimiento de cuentas corporativas, banqueteras, productoras de eventos y clientes de alto perfil en el segmento premium.
- Desarrollé oportunidades de negocio y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Participé en el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre, coordinación de pedidos y seguimiento posventa.
- Coordiné activaciones de marca y proyectos comerciales junto a las áreas de Marketing, Operaciones y Logística.
- Realicé seguimiento de cartera, oportunidades y compromisos comerciales para fortalecer la fidelización y la recurrencia de compra.
Encargada de Inclusión - Universidad Técnica Federico Santa María
(2019-04 - 2025-05)
- Lideré y coordiné proyectos institucionales, trabajando con equipos académicos, administrativos y directivos.
- Diseñé e implementé un modelo de articulación interna para el Programa de Inclusión.
- Gestioné múltiples requerimientos, acuerdos y acciones simultáneas, con seguimiento hasta su resolución.
- Fortalecí la comunicación entre áreas, la atención de usuarios y la gestión de situaciones complejas.
Educación
Licenciada en Educación - Psicopedagogía - Universidad Andrés Bello
Programa ADVANCE (primer y segundo trimestre cursados) - Psicología - Universidad Andrés Bello
