Cristian Camus

Ingeniero Agrónomo con Magíster en Dirección Comercial y Marketing y más de 15 años liderando operaciones de comercio exterior B2B en la industria agroalimentaria, especialmente en el exigente mercado japonés, con ventas anuales en exportación de vinos, jugos y mostos que superaron los US$2,4M.

Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales exitosas en el mercado nacional e internacional, en empresas e instituciones multiculturales. Seleccionado entre más de 44.000 empleados globales para el programa de liderazgo Marubeni Academia. Entusiasta, creativo, analítico, orientado a resultados y empático, son parte de mis valores y habilidades interpersonales, que complementan un sólido conocimiento técnico para crear relaciones cooperativas de largo plazo que puedan agregar valor.

Desarrollo y Marcas Representadas - SOHO

(2025-02)

• Evaluó más de 20 empresas proveedoras internacionales en el primer año; cerró operaciones de importación con 11 de ellas, ampliando el portafolio a nuevas categorías: acetos, especias y turrones.
• Ejecuta análisis de mercado (pricing, posicionamiento y competencia) para validar la viabilidad comercial de cada proveedor antes de su incorporación al portafolio.
• Participó como expositor en Feria Espacio Food & Service 2025; coordina la participación para la edición 2026 y representó a la empresa con stand propio en Mercado Gourmet 2026 (Ñuñoa) para difundir el e-commerce ExtraVirgen.Store.
• Participación en la Feria APAS 2026 (Brasil) en misión de prospección activa de nuevos proveedores.

Gerente de Desarrollo de Negocios - Marubeni Chile

(2023-10 - 2024-07)

• Diseñó la estrategia de scouting de innovación y la presentó ante el HQ en Tokio para levantar capital; elaboró más de 5 informes estratégicos y evaluó más de 30 startups nacionales.
• Logró que 1 startup chilena concretara un proyecto con Aguas Marubeni en el sur de Chile: implementación de un gemelo digital para predicción de generación de agua potable, primera colaboración de este tipo en el país para la compañía.
• Participó como representante corporativo en los principales eventos de innovación y ecosistema startup a nivel nacional.
• Mantuvo comunicación continua con Marubeni Ventures (Silicon Valley y Tokio) para alinear el pipeline de innovación local con prioridades globales de inversión.

Gerente Departamento de Alimentos - Marubeni Chile

(2015-08 - 2023-09)

• Lideró operaciones B2B de exportación de vino, jugo y mosto concentrado a Japón, superando metas presupuestadas en 27% (2018) y 104% (2019), con ventas superiores a US$2,4M.
• Elaboró reportes mensuales de inteligencia de mercado: análisis de oferta/demanda, precios FOB/CIF, variaciones arancelarias y cambios en política comercial bilateral Chile–Japón.
• Identificó oportunidades comerciales en Japón y coordinó visitas de compradores japoneses a proveedores chilenos, resolviendo in situ barreras logísticas y técnicas de acceso.
• Negoció precios, volúmenes, condiciones de pago y programas de abastecimiento con clientes, distribuidores y proveedores en ambos países.
• Realizó estudios de competitividad y análisis de nuevos segmentos de producto, desarrollando categorías de vino y alimentos adaptadas a exigencias regulatorias y preferencias del consumidor japonés.
• Seleccionado entre más de 44.000 colaboradores globales para integrar un grupo de 25 ejecutivos en el programa Marubeni Academia, con visitas a centros tecnológicos en Singapur, Silicon Valley y Tokio.

Director Regional O'Higgins - ProChile – Ministerio de Relaciones Exteriores

(2013-04 - 2014-07)

• Lideró la promoción de exportaciones de la región de O'Higgins, coordinando con el SAG, ODEPA y el Ministerio de Agricultura en materias de política comercial, acceso a mercados y requisitos fitosanitarios.
• Diseñó e implementó el programa regional de promoción de exportaciones, capacitando a exportadores en acuerdos comerciales vigentes, normativa internacional y herramientas de financiamiento.
• Incrementó en un 83,3% los proyectos adjudicados en el Concurso Silvoagropecuario 2014, principal mecanismo de cofinanciamiento para empresas regionales que buscan abrir o consolidar mercados externos.
• Administró el presupuesto regional con eficiencia, supervisando campañas comerciales y midiendo resultados contra objetivos.
• Desarrolló inteligencia de mercado en coordinación con oficinas comerciales de ProChile en mercados prioritarios; identificó barreras arancelarias y no arancelarias y propuso acciones concretas para resolverlas.
• Amplió la red de contactos institucionales con ministerios, gremios exportadores, academia y sector privado; actuó como vocero institucional en medios, ferias y eventos comerciales.

Subgerente de Local Jumbo - Cencosud

(2011-03 - 2013-03)

• Dirigió la operación diaria de una sala de ventas de ~7.000 m² con más de 100 colaboradores y ventas superiores a $200MM/día.
• Lideró e implementó programas de capacitación al equipo de piso, elevando estándares de calidad y atención al cliente del holding.

Quality Control Officer - Market 52 (EE.UU.)

(2009-11 - 2010-11)

• Evaluó y clasificó fruta fresca de exportación bajo especificaciones estrictas del USDA, determinando destino por cliente según calibre, calidad y condición.
• Diseñó e implementó el Sistema de Gestión de Calidad (SGC) de la empresa; segmentó clientes y redujo la tasa de rechazo de retailers americanos en un 33%.

Magíster - Dirección Comercial y Marketing - Universidad Mayor (2020-10 - 2022-12)

Certificación - WSET Level 2 – Vinos - Conservatorio del Vino (2018-04 - 2018-04)

Diplomado - Vino Chileno - Pontificia Universidad Católica de Chile (2016-04 - 2016-12)

Curso - English for Business Communication - University of New South Wales (UNSW) (2014-10 - 2015-02)

Máster - Gestión de Calidad y Trazabilidad en Alimentos de Origen Vegetal - Universidad de Extremadura (2011-09 - 2012-06)

Licenciatura - Ingeniero Agrónomo - Universidad Mayor (2003-03 - 2009-06)