Diego Ledo Barrera

Ingeniero Civil Industrial y Gerente Comercial con más de 14 años de trayectoria en la conducción de áreas comerciales, de planificación y abastecimiento en compañías multiformato. Especialista en gestión de resultados (P&L), crecimiento de ventas y margen, optimización de la cadena de suministro, negociación con proveedores y apertura de nuevas operaciones. Conducción de equipos de hasta 35 personas y administración de presupuestos superiores a USD 100 millones, con foco en resultados, estandarización de procesos y desarrollo de equipos.

Inglés avanzado.

Gerente Comercial - Dimarsa - Sur de Chile

(2023-01 - 2026-01)

Compañía de retail multiformato del sur de Chile (ferretería, retail, náutica y supermercados). Conducción integral de la gerencia comercial, con responsabilidad sobre Planificación Comercial, Importaciones, Gestión Ambiental y, posteriormente, la unidad de Supermercados.

• Crecimiento de 47% en ventas y 60% en contribución en tres años, sosteniendo el cumplimiento del plan de días de inventario.
• Apertura y puesta en marcha de 4 nuevas operaciones (Castro, Puerto Varas, Alerce y Puerto Aysén) y remodelación de otras 5, en coordinación con operaciones, logística y proyectos.
• Estandarización de los procesos comerciales y profesionalización del equipo, instalando metodologías de planificación y control de gestión.
• Negociación de condiciones con proveedores estratégicos nacionales e internacionales, con mejora de márgenes y términos comerciales.
• Coordinación transversal con logística, operaciones y canales digitales (e-commerce y venta empresa), y reporte mensual de resultados al directorio y la gerencia general.
• Dirección de un equipo multidisciplinario de 35 personas.

Subgerente de Planificación Comercial - Dimarsa / Dimarine

(2021-01 - 2023-01)

• Creación y consolidación del área de Planificación Comercial, instalando procesos, indicadores de desempeño y una mejora sustancial de la planificación de compras.
• Reorientación de la gestión de Importaciones hacia la mejora de los márgenes de la compañía.
• Conducción de un equipo de 6 personas y coordinación con las áreas comercial y de abastecimiento para alinear compras, inventario y plan de ventas.
• Adicional a Dimarsa, a cargo también de la planificación de compras de Dimarine, la división náutica de la compañía, abarcando la totalidad de las marcas importadas, materias primas para fabricación de botes de HDPE y motores fuera de borda Yamaha.

Subgerente de Planificación Comercial - Cencosud

(2017-01 - 2021-01)

Multinacional de retail multiformato líder en América Latina.

• Planificación comercial de las líneas de hogar, electro y tecnología, con gestión de ventas, margen, rotación y cobertura de inventario.
• Administración de un presupuesto de compras de USD 350 millones (nacional) y USD 65 millones (importado), con proveedores como Samsung, Apple, HP y LG.
• Cumplimiento de las metas de margen en ~95% y del plan de días de inventario en 110%.
• Implementación de Oracle MFP para el forecast de ventas, compras, inventario y márgenes, con proyecciones de error menor al 3%.
• Coordinación con centro de distribución, comercio exterior, tiendas y proveedores asegurando disponibilidad sobre 95%, a cargo de un equipo de 7 personas.

Jefe de Planificación y Reabastecimiento - DBS Beauty Store

(2016-01 - 2017-01)

Cadena de retail especializada en belleza y cosméticos, con más de 70 tiendas en Chile.

• Cumplimiento del plan comercial superior al 12% promedio y reducción de los meses de inventario en 40%, manteniendo stock óptimo.
• Supervisión del reabastecimiento al centro de distribución (~185 mil unidades semanales) y coordinación con las áreas comercial, logística y operaciones.
• Conducción de un equipo de 3 personas y análisis de rentabilidad de líneas y productos.

Jefe de Logística - Advantage Property Styling - Sídney, Australia

(2015-01 - 2016-01)

Empresa de diseño y amoblado de propiedades para la venta en Sídney.

• Gestión de la distribución diaria de una flota de 8 a 10 camiones para la cobertura de Sídney y coordinación de la recepción de mercadería.

Subgerente de Planificación Comercial - Küpfer Hermanos

(2014-01 - 2015-01)

Importadora de acero, materiales para la construcción y seguridad industrial.

• Planificación comercial de todas las unidades de negocio y administración del presupuesto total de compras de abastecimiento.
• Reducción del inventario en ~20% en un año y cumplimiento del plan de ventas anual en 4% sobre la meta.
• Elaboración de reportes de KPI y reuniones mensuales con gerentes de negocio, abastecimiento y gerencia general; aprobación de compras y control de excesos de inventario.
• Conducción de un equipo de 4 personas.

Planner / Planner Senior - Walmart Chile

(2011-01 - 2014-01)

Planificación comercial y de compras de categorías clave; reconocido como Mejor Planner del período (2012), con crecimientos de hasta 18% interanual y responsabilidad sobre el presupuesto de compra y los días de inventario de la operación nacional.

Práctica Profesional - Codelco, División El Teniente

(2011-01 - 2011-01)

Rediseño del proceso de asignación de licitaciones, con mejora de los tiempos y la calidad de los contratistas seleccionados.

Diplomado - Gestión de Negocios - Universidad de Chile (2013-01 - 2013-01)

Ingeniero Civil Industrial - Ingeniería Civil Industrial - Universidad Técnica Federico Santa María (2011-01)