Ejecutivo Comercial - KAM - Tinsa by Accumin, Chile - Santiago de Chile
(2024-12 - 2026-02)
- Logro Principal: Incrementé la retención y el crecimiento de la cartera corporativa mediante la transición de una venta transaccional a una consultiva basada en análisis de datos.
- Captación y Prospección: Lideré la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio en el sector, utilizando herramientas de inteligencia de mercado para identificar y calificar leads de alto valor.
- Gestión de Ciclo de Venta: Gestioné el pipeline completo desde el contacto inicial hasta la firma de contrato, logrando reducir los tiempos de negociación gracias a reportes de asesoría técnica personalizados.
- Análisis de Mercado: Desarrollé auditorías de precios y benchmarks competitivos que permitieron ajustar la oferta comercial, asegurando la competitividad de la marca en la región.
Analista Comercial y Marketing - HPC S.A - Santiago de Chile
(2022-01 - 2024-11)
- Logro Principal: Optimicé el uso del presupuesto de marketing y ventas mediante un control riguroso del ROI y una gestión de proveedores que redujo costos operativos.
- Desarrollo de Negocio: Ejecuté campañas de captación B2B y prospección en frío, logrando la apertura de nuevos canales de distribución y puntos de venta.
- Control Administrativo: Administré el ciclo financiero del área, incluyendo facturación, cobranza y gestión de inventarios (material POP/Merchandising), garantizando que el 100% de las campañas contaran con soporte logístico a tiempo.
- Inteligencia Comercial: Generé dashboards de seguimiento de ventas y KPIs que sirvieron como base para la planificación comercial anual de la compañía.
Analista de Servicios a las Federaciones, Sport Federation Services - Corporación Santiago 2023 - Juegos Panamericanos y Parapanamericanos - Santiago de Chile
(2023-04 - 2023-12)
- Gestión Integral de Ciclo de Cliente: Lideré el proceso completo de atención para jueces, árbitros y oficiales internacionales (3.250 clientes en total), desde la captación y contratación hasta la finalización del servicio, asegurando el cumplimiento de normativas de federaciones internacionales para los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos.
- Logística y Operaciones de Alto Impacto: Fui responsable directo de la gestión de movilidad y recepción en el sistema aeroportuario, coordinando la llegada, transporte local y despacho de clientes internacionales, garantizando una operación de flujo continuo sin incidencias.
- Gestión de Contratos y Pagos: Supervisé la formalización de contratos de servicios y el proceso de cierre financiero, asegurando la correcta ejecución de los pagos y el cumplimiento administrativo de las obligaciones contractuales.
- Control de Suministros e Indumentaria: Administré de forma autónoma la asignación y entrega de equipamiento técnico y vestimenta oficial para el personal especializado, manteniendo el control de inventarios y la trazabilidad de los recursos asignados.
- Coordinación de Alianzas y Partners: Colaboré en la gestión de servicios con socios estratégicos (hoteles, transporte y centros de capacitación), supervisando que la ejecución de servicios de hospedaje y alimentación se ajustara a los presupuestos y estándares de excelencia del evento.
