Eduardo Quezada

Ejecutivo con 20 años de experiencia y 10 años liderando estrategias de crecimiento en sectores industriales de alta complejidad, experto en el diseño de modelos de negocio B2B y B2C y con un historial probado de crecimiento de dos dígitos mediante la formación y consolidación de equipos comerciales de alto desempeño. Especialista en transformar datos complejos en ventajas competitivas a través de SAP Business One e Inteligencia de Negocios, optimizando el ciclo de ventas y la rentabilidad corporativa.

Experiencia que abarca desde la negociación técnica de grandes contratos industriales hasta la gestión estratégica de canales de consumo masivo, garantizando la alineación entre metas comerciales y eficiencia operativa. Líder analítico, orientado a la innovación y la sustentabilidad en soluciones de mercado globales.

Jefe de ventas Italplast - Di Battista y Compañía Limitada (Italplast) - Chile

(2025-01)

Fabricante integral de empaques flexibles para la industria alimentaria con presencia en las principales cadenas de consumo masivo en Chile. Integra procesos de extrusión, laminación y sellado certificados bajo normas globales de inocuidad, entregando soluciones de envasado de alta tecnología enfocadas en la rentabilidad y sustentabilidad del negocio. Mi posición lidera el área comercial, con el principal objetivo de formar y consolidar un equipo de ventas segmentado, especialista y con estructurada gestión comercial.

Jefe de ventas Solpack - Winpack S.A. (Holding) - Chile

(2022-01 - 2025-01)

Empresa multinacional líder en la extrusión de polietileno y films especializados, con presencia productiva en Chile y Perú. Especialista en soluciones de término de línea y embalaje industrial, integra servicios de comodato de maquinaria (Wultec) y mantenimiento preventivo para garantizar la eficiencia logística de sus clientes. Opera bajo altos estándares de calidad, proveyendo soluciones críticas para las industrias alimentaria, agrícola y de personal care.

Parte del grupo Winpack, Solpack es la división blown de la compañía encargada de la fabricación y venta de materiales flexibles para embalajes.

• Mi posición lidera el área comercial con 5 ejecutivos de dependencia directa y 5 ejecutivos de dependencia indirecta.
• Desarrollo y penetración de clientes claves a través del equipo indirecto (Winpack) logrando aumentar la incorporación de la categoría y el desarrollo de la misma.
• Desarrollo de canales de distribución estratégicos a través del equipo directo logrando aumentar la participación de mercado sobre dos dígitos en cada categoría.
• Crecimiento del 12% en toneladas, 10% en facturación y 14% en contribución en relación al año anterior.

Key Account Manager Winpack - Winpack S.A. (Holding) - Chile

(2017-01 - 2022-01)

• Administración de cuentas estratégicas de la compañía participando un 20% de la facturación de la categoría. Desarrollo e implementación de estrategias de negocios para cada cuenta, implementación de mejoras a través de la optimización de procesos e incorporación de equipos de apoyo.
• Desarrollo comercial de la zona centro sur logrando aumentar la participación de la compañía en la zona y aumentando la facturación en un 40% al quinto mes de asumir el cargo.
• Administración de cuentas estratégicas logrando crecer un 20% la facturación el primer año en la posición y cerrando acuerdos comerciales con el 50% de las cuentas de la cartera.
• Cierre de dos licitaciones estratégicas para la compañía que permitirán aumentar un 25% la facturación para el año 2021 asegurando las cuentas para los próximos 4 años.

Jefe de ventas - Imex Estado Limitada - Chile

(2020-01 - 2017-01)

Referente nacional en importación y distribución al por mayor con 45 años en el mercado. Como socio estratégico multicanal (B2B y B2C), provee soluciones integrales en suministros de oficina, packaging alimentario y productos corporativos. Enfocada en la excelencia del servicio y la innovación constante, la compañía gestiona marcas internacionales exclusivas y mantiene una operación logística de alto alcance en Chile.

• Preparación de presupuestos y planes de venta mensuales, dirección y control del equipo de ventas del área didácticos de la empresa. Responsable del plan de ventas del departamento, nos especializamos en venta retail, institucional y web.
• Planificación de ventas, forecast y pricing para la categoría. Asegurando márgenes y participación de acuerdo a los KPI's establecidos.
• Dirección del equipo de ventas, estrategia comercial y cierre de negocios con los ejecutivos.
• Apertura del canal institucional a través de la venta en mercado público y Chile Proveedores adjudicando por primera vez licitaciones en la categoría.
• Apertura de la categoría al retail a través de la venta en tiendas por departamento logrando crecimientos de un 25% a los 3 meses.

Jefe de operaciones canal DTH (Televisión satelital) - Claro Chile S.A. - Chile

(2010-01 - 2015-01)

Claro es filial de América Móvil, es el cuarto operador de telecomunicaciones en el mundo y el más grande de Latinoamérica. Con presencia en 18 países y más de 290 millones de clientes de telefonía móvil, televisión satelital e internet hogar. A cargo del 40% de las operaciones de instalación, reparación, venta directa y remota del servicio de televisión satelital entre las regiones de Valparaíso y Los Lagos, con 50 vendedores, 4 supervisores y 100 técnicos bajo mi cargo desde un distribuidor.

• Apertura de las operaciones en la séptima y octava regiones con 4 meses en la empresa logrando aumentar la producción en un 12%.
• Apertura de la quinta y décima regiones al año de funcionamiento aumentando las operaciones totales en un 50%.
• Inicio de operaciones en Santiago, reportando directamente a la gerencia comercial e instalaciones corporativa, alcanzando el 40% de las operaciones totales del negocio y doblando las operaciones totales a poco más de un año de funcionamiento.

Magíster - Dirección comercial y marketing - Universidad Viña del Mar

Ingeniero en Administración de Empresas - Mención en Marketing. Grado académico de Licenciado en Gestión de Negocios - Universidad de Las Américas, Sede República

Técnico Superior - Administración de Empresas - AIEP