Federico Baeza

Ingeniero Agrónomo con más de 12 años de experiencia liderando áreas comerciales en el sector agrícola y agroexportador. Trayectoria sólida en gestión de equipos de ventas, desarrollo de mercados internacionales y negociación estratégica con productores y clientes clave. Historial comprobado de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales, optimización de márgenes y gestión de carteras de más de USD 3 millones anuales.

Especialista en exportaciones (marítimas, terrestres y aéreas), evaluación de activos agrícolas y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Orientado a generar crecimiento rentable y sostenido dentro de organizaciones con visión de expansión.

Export Manager at Representación Comercial (propia) (2024-01 – Present)

• Representación comercial de exportadores e importadores de fruta fresca, operando como export manager tercerizado para pequeños y medianos exportadores.
• Negociación comercial y coordinación logística para clientes exportadores, con foco en reducir el riesgo de consignación.

Export Manager at Atlas Fresh (2020-02 – 2023-02)

• Administración de cartera de 25 clientes estratégicos, representando el 50% del volumen de ventas de la empresa (> USD 3 millones anuales).
• Negociación y coordinación logística de exportaciones de fruta fresca en modalidades marítima, aérea y terrestre.
• Desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con importadores en múltiples mercados.
• Gestión integral de proveedores nacionales de fruta fresca, asegurando calidad, volumen y cumplimiento de contratos.

Key Account Manager – Productores at Agricom (2018-12 – 2020-02)

• Negociación y administración de contratos de exportación con productores de fruta a nivel nacional.
• Estructuración y lanzamiento desde cero del programa de ciruela D'agen, logrando establecer un nuevo canal comercial para la empresa.
• Coordinación entre productores, logística y equipo de exportación para el cumplimiento de temporadas de exportación.

Administrador de Campo at Agrícola San Bernardo (2018-02 – 2018-12)

• Supervisión integral de predio de 90 hectáreas (80 has nogales + 10 has uva de mesa), incluyendo planificación y ejecución de cosecha.
• Gestión de equipos de trabajo en terreno, plantación de nuevo huerto de 10 hectáreas y construcción de sistema de riego tecnificado.

Quality Control & Repack Supervisor at Sierra Produce (2012-12 – 2013-07)

• Control de calidad y supervisión de reembalaje de fruta chilena y peruana en destino para el mercado estadounidense.
• Coordinación directa con equipos operativos en instalaciones de California, asegurando estándares de exportación.

Ingeniero Agrónomo in Agronomía – Pontificia Universidad Católica de Chile (2012)