Francisca Haoa

Profesional con más de 10 años de experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocios en turismo, hotelería, consumo y deporte.

Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, alianzas comerciales, negociación, marketing y gestión de proyectos. He liderado negocios, equipos y proyectos, integrando gestión comercial con marketing, branding y desarrollo de negocios. Actualmente estudio Ingeniería Comercial.

Gerente General - Corporación Municipal de Deportes y Recreación · I. Municipalidad de Isla de Pascua - Rapa Nui, Chile

(2025-03 - 2026-07)

• Dirección estratégica, comercial y operacional de la Corporación, con responsabilidad sobre presupuesto, proyectos, proveedores, equipos y alianzas.
• Aumento del presupuesto de $500 a $900 millones (+80%), mediante gestión de convenios y articulación con actores públicos y privados.
• Formalización de Sala Fit como nueva línea de ingresos propios, generando más de $40 millones durante su primer año.
• Creación de la unidad de Marketing y Comunicaciones, con foco en posicionamiento institucional y gestión de marca.
• Gestión de proyectos y equipos multidisciplinarios, articulando áreas, proveedores y stakeholders para desarrollar iniciativas, generar alianzas y alcanzar los objetivos de la institución.

Key Account Manager - Gatorade - Santiago, Chile

(2023-12 - 2025-02)

• Gestión y desarrollo de una cartera de 32 cuentas deportivas activas, incluyendo federaciones, clubes profesionales, universitarios y de running.
• Prospección e identificación de nuevas oportunidades comerciales, participando en la negociación y cierre de acuerdos junto al Sport Manager.
• Gestión de relaciones comerciales, seguimiento presupuestario y cumplimiento de compromisos contractuales con cuentas estratégicas.
• Desarrollo y supervisión end to end de activaciones de marca en eventos deportivos de alta convocatoria.
• Coordinación con CCU para distribución nacional de producto y abastecimiento de eventos.

Encargada de Hospitality & Sponsorship - Corporación XIX Juegos Panamericanos y Parapanamericanos Santiago 2023 - Santiago, Chile

(2022-12 - 2023-12)

• Gestión de derechos de patrocinio y compromisos comerciales para más de 20 marcas.
• Gestión de relaciones con patrocinadores y seguimiento de beneficios contractuales, requerimientos de marca y oportunidades de exposición.
• Coordinación de más de 130 activaciones de marca, articulando patrocinadores, equipos internos, proveedores y venues.
• Elaboración del Manual de Activación en Venues, estableciendo protocolos y flujos de aprobación comercial.

Coordinadora de Turismo Sostenible - Municipalidad de Rapa Nui - Rapa Nui, Chile

(2020-09 - 2023-03)

• Gestión y vinculación con emprendedores, prestadores turísticos y actores públicos y privados.
• Desarrollo de iniciativas de posicionamiento y promoción turística de Rapa Nui.
• Postulación de Rapa Nui al Green Destinations Top 100 y obtención del 3.er lugar mundial en los Green Destinations Story Awards 2022, categoría Tourism Reset & Recovery, ITB Berlin.
• Crecimiento orgánico de @turismorapanui de 1.980 a más de 9.000 seguidores.
• Acompañamiento a prestadores turísticos en procesos de formalización y desarrollo.

Fundadora y Directora - Te Rava Experience · Destination Management Company (DMC) - Chile

(2015-03)

• Desarrollo y comercialización de experiencias turísticas, desde la prospección y cotización hasta la venta y coordinación operacional.
• Desarrollo de productos de turismo aventura, naturaleza e identidad territorial.
• Gestión directa de clientes, proveedores y partners.
• Coordinación de la operación y resguardo de estándares de calidad y seguridad.
• Docencia en hospitalidad y buenas prácticas turísticas para prestadores de Arica, programa PTI-CORFO (2020–2021).

Coordinadora de Eventos | Gerente de Operaciones (Subrogante) - Hotel Diego de Almagro Arica - Arica, Chile

(2018-03 - 2019-12)

• Gestión comercial end to end de eventos corporativos, convenciones y delegaciones, desde prospección y negociación hasta ejecución.
• Desarrollo y mantención de relaciones comerciales con agencias, empresas y clientes corporativos.
• Coordinación de proveedores, equipos y operación para la ejecución de eventos y servicios.
• Subrogancia de la Gerencia de Operaciones, con responsabilidad sobre un equipo de 54 colaboradores.

Ingeniería Comercial (en curso, último año) - Ingeniería Comercial - Universidad Andrés Bello (UNAB)

Administración Turística Internacional - Administración Turística Internacional - INACAP

Branding - Branding - Universidad Adolfo Ibáñez (UAI)

Introducción a Product Manager - Introducción a Product Manager - Facultad de Economía y Negocios, Universidad de Chile

Diplomado en Gestión Deportiva - Gestión Deportiva - CONMEBOL