Gustavo Navarrete

Ingeniero Civil con mas de 10 años de experiencia como Gerente comercial. Grandes habilidades de negociación y prospección, además de dirección de equipos de trabajo, he abierto mercados en EEUU, Mexico, Peru, Costa Rica, Panamá, y muchos mas. Soy inquieto con ganas de implementar mis conocimientos y habilidades en nuevos negocios, con hambre de crear y muchas ganas de aportar.

UNIBAG SPA Marzo 2021- A la fecha

Descripción: Empresa familiar, fabricante de bolsas y mascarillas reutilizables.

Rubro: Packaging.

Cargo: Gerente Comercial Nacional y exportaciones.

Responsabilidad: Generar área de exportaciones ordenar, gestionar, estructurar y dirigir Área comercial

Funciones: Generar área de exportaciones desde 0, creando estrategia por mercado, generando análisis de mercado por país, análisis de precios de mercado por país, instalaciones de oficinas comerciales fuera de Chile, generación de estructura y prospección de clientes desde cero. Generación de estructura de costos con Fletes internacionales y análisis de impuestos, costos en puerto y fletes internos. Liderar área Comercial nacional, reestructuración, definicion de procesos, definicion de KPI´s, definicion de estrategia, y revisión de márgenes.

Logro: Generar oficinas comerciales en Perú, creación de empresa y generación de oficina comercial en México, cierre de nuevos negocios con grandes retail en Perú. Como SODIMAC y Walmart en México. Creación de estructura logística con almacenamiento y logística de despacho dentro de Perú y México. Instalación de Oficina comercial en España. Apertura de EEUU. Mejora de procesos y mediciones de estatus de clientes, aumentar generación de nuevos clientes, y rentabilización de clientes existentes.

Asesorías como consultor independiente Agosto 2020- Marzo 2021

FRAGUPLAST

Descripción: Empresa de reciclaje de plásticos.

Rubro: Reciclaje

Cargo: Asesor independiente

Resposabilidad: Asesorar en estrategia comercial, y dirección, búsqueda de cierre de acuerdos de retiro y acuerdos de ventas, para estabilizar ingresos.

Asesorias a Medianas empresas de Rubro Envases Flexibles.

Descripción:Asesor.

Rubro: Producción de Plásticos

Cargo: Gerente comercial

Responsabilidad: análisis FODA, revisión mercado, acuerdos de confidencialidad y de proveeduría en el largo plazo, creación de políticas de precio, análisis de costos y rentabilidad, revisión de Layout de planta, definición de mercado Objetivo, y KPI’s por áreas.

SOLPACK Enero 2018- Junio 2020

Descripción: pequeña empresa parte del grupo Winpack, del rubro elementos de embalaje.

Rubro: Elementos de embalaje

Cargo: Subgerente Comercial Flexibles

Responsabilidad: Liderar el equipo comercial para orientar la venta a productos de valor agregado, generar estrategia y estudios de mercado.

Funciones: Generar estrategia y plan comercial, establecer y medir KPI’s, que permitan monitorear el plan comercial. Toma el control de parte del proceso de compra, revisa inventario, y defines Stock críticos, rotación y alcance según consumo. Realiza estudio de mercado para posicionar el tamaño del mercado y orientar el plan comercial.

Reestructurar área comercial y especificar funciones y roles de cada actor del área. Manejar cartera de clientes directamente además del manejo de personal (hasta 10 personas a cargo).

Logro: Aumentar la venta desde 500 millones a 800 millones en 8 meses. Trabajo en sistema de costos que logra sincerar costos aumentando los márgenes de libros de un 17% a un 27%.

B.O. Packaging Diciembre 2014- Noviembre 2017

Descripción: Gran empresa multinacional con plantas productivas en Brasil, Perú y Chile

Rubro: Packaging

Cargo: Gerente Comercial de Exportaciones

Responsabilidad: Liderar la cartera de exportaciones de la compañía, generar rentabilidad y nuevos clientes.

Funciones: Generar estrategia de precios; estrategia de crecimiento, y plan comercial. Generar presupuesto del área, Generar KPI’s de medición y objetivos estratégicos de corto y largo plazo. Crear área comercial de exportaciones, prospectar y cerrar nuevos negocios en diferentes países, en mercados como EEUU, México, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Ecuador, Colombia, Uruguay y Argentina. Manejo de equipo comercial de 3 personas en Chile y 4 personas en el extranjero.

Logro: mejora del margen de contribución de un 6% a un 29% en un año, aumentando en un 6% el volumen de venta en dinero y sin perder clientes en el proceso.

HYC Packaging/ALUSA S.A. Mayo 2010 – Noviembre 2014

Descripción: Gran empresa con presencia de oficinas comerciales en EEUU, Panamá, Costa Rica. Absorbida por ALUSA S.A. quien a su vez fue adquirida por AMCOR, empresa multinacional más grande del mundo en envases.

Rubro: Packaging

Cargo: Exports Sales Director

Responsabilidad: Dirección e implementación comercial estratégica de equipos en Centro América, México y EEUU.

Funciones: Mantención de los clientes ya existentes, definición de plan comercial de acuerdo a la estrategia definida por Gerencia General. Prospección de mercados y dirección comercial de oficinas comerciales en el extranjero (EEUU, Panamá, Costa Rica), apertura de nuevos mercados (Guatemala, Peru). Buscar y Liderar comercialmente proyectos de innovación de productos con clientes como el proyecto de Keurig donde se creó un nuevo producto para envasar capsulas de café, de cliente LBP en EEUU.

Logro: Apertura de Mercado EEUU con proyecto KEURIG. En el último tiempo Liderar fusión (área exportaciones) de HYC con ALUSA S.A. generar estrategias y plan de traspaso de productos de área de exportaciones. Por otro lado en paralelo a lo anterior, maneja y lidera las cuentas de HYC exportaciones manteniendo crecimiento y rentabilidad.

CATECU S.A. Bata Chile Diciembre 2007-Enero 2010

Descripción: Empresa familiar, sin embargo, es una multinacional y la empresa más grande del mundo en calzado.

Rubro: Producción de calzado

Cargo: Key Acount Manager

Responsabilidad: Manejo y definición comercial de importante cartera de clientes.

Funciones: Mantener cartera de clientes, prospectar y traer nuevos clientes.

LOGRO: Desarrollo de productos innovadores para Carabineros de Chile Presentando nuevas alternativas a las existentes en el mercado, y diferentes a las especificaciones técnicas existentes, esto se comenzó a homologar con Armada de Chile y Ejército. Clientes a su cargo: Easy, Garmendia, Max Service, Fuerzas Armadas.

Diciembre 2006 - Diciembre 2007

Cargo: Jefe de laboratorio

Responsabilidad: A cargo de la gestión total de laboratorio de análisis físico y químico, formulación de compuestos, gestión y control de los procesos productivos, además de la implementación y control de normativa ISO 9001. Investigación materiales nuevos para mejorar los productos. Control de MMPP, definicion de estándares técnicos de MMPP, y trato técnico con proveedores.

Funciones: Formulación de compuestos de PVC y Caucho para zapatos y botas industriales. Dirección de equipo profesional de técnicos de laboratorio de calidad (4 personas), dirigir la implementación, puesta en marcha y funcionamiento de la norma ISO 9001-2000. Estableces KPI’s para medición de devoluciones por calidad y su baja o aumento, además de clasificar estadísticamente las causas de las mismas.

Ingeniero Civil Químico: USACH titulado el año 2004.

Diplomado en Estrategia: PUC

Diplomado en Negociacion: universidad de Michigan