Ignacio Montero

Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia en ventas (B2B, B2B2C), desarrollando negocios con visión de largo plazo dando énfasis en la contribución a la organización, liderando la expansión comercial en sectores como energía, minería y soluciones ambientales. Ingeniero Comercial con MBA y Máster en Coaching Estratégico. Especializado en estructurar áreas y estrategias comerciales, liderar equipos multiculturales, optimización de procesos de venta y manejo de P&L

ADQUIM SpA (1 año ½ )

Diseñé e implementamos de una nueva vertical de negocio de comercialización de AdBlue.

Gestión completa de P&L, compras y expansión comercial.

Lideré un equipo de 9 profesionales, distribuidos desde Antofagasta hasta el Bio-Bio.

Implementé la metodologías comerciales, junto a sus KPI, que nos llevó a recuperar una taza de 15 clientes nuevos al mes y subir un 13.4% los clientes activos al mes.

Gerente de Ventas Combustible Oct 2023 – Dic 2023

Dirigí el equipo de ventas nacional, con foco en la rentabilidad y fidelización de los negocios.

Diseñar y negociar, los acuerdos con los nuevos subdistribuidores de gas en la región de Los Ríos.

Velar por el incremento de las carteras de clientes y su rentabilidad.

TOTALENERGIES (7 años)

Dirección de la estrategia comercial nacional, para venta directa y distribuidores.

Gestión de equipo de 21 personas y 1.900 clientes activos.

Contribución del 40% al margen bruto (MB) de la empresa.

Incremento de 15% en el MB unitario y 12,8% en productos de alto margen (2022).

KAM Senior Distribuidores Ene 2020 – Dic 2021

Reestructuré la red de distribuidores a nivel nacional, con nueva estrategia comercial.

Logré un crecimiento de 83% en la contribución (MB), superando el millón de dólares.

Definí condiciones comerciales y asignación territorial de nuevos socios.

KAM Grandes Cuentas Oct 2016 – Dic 2019

Responsable de grandes cuentas OEM y empresas de arriendo de flotas.

Aumenté de 20% en volumen gestionado y 17% en margen bruto.

Diseñe de estrategias de precios y marketing a nivel regional.

SOCOVESA (7 meses)

Dirección del equipo de ventas en los proyectos inmobiliarios premium, llevándolos a una venta promedio mes de 300K UF.

Planificación, ejecución y control de estrategias comerciales.

ARAMARK (2 años ½ )

Gestión comercial con compañías mineras como: Codelco, Collahuasi, SQM, AngloAmerican.

Desarrollamos la oferta de valor para el aseo industrial y facility services. Con mejora en los márgenes de la compañía de un 14,79%.

SK RENTAL (5 años)

Desarrollo estratégico de la nueva filial internacional.

Dirección y formación del equipo comercial.

Supervisor Comercial Faenas Mineras Mar 2012 – Mar 2013

Gestión de flota y servicio técnico en faenas de Anglo American y AES Gener.

Crecimiento de los contratos en Los Bronces y Las Tortolas.

Representante Comercial Sept 2008 – Mar 2012

Gestión de cuentas clave en minería y construcción.

Generación de alianzas sostenibles y prospección comercial.

MM ASOCIADOS (3 años)

Administración y corretaje de propiedades comerciales y habitacionales.

Master en Comunicación y Coaching Estratégico | Centro di Terapia Strategica | 2021

MBA | Swiss Management Center & Universidad Finis Terrae | 2013

Ingeniería Comercial | Universidad Finis Terrae | 2010

Diplomado en Negociaciones y Comercio Internacional | Universidad de Chile | 2005