Account manager
Xinelink / Claro Chile S.A. · dic. 2019 - abr. 2022 · 2 años 5 meses
Región Metropolitana de Santiago, Chile
Mis principales funciones eran
- Mantener y aumentar cartera de clientes del sector Telecomunicaciones, visualizando y promoviendo productos, servicios y proyectos.
- Participar en la evaluación de nuevos negocios asociados al Core business, visualizando crecimiento comercial y promoción de cara a la cartera.
- Desarrollar estrategias comerciales de cara a los Operadores Móviles, intentando aumentar solicitudes de nuevos servicios como prospección comercial.
- Generar cotizaciones y propuestas comerciales
- Analizar información y generación de reportes.
Ejecutivo comercial senior
Salesland / Movistar nov. 2017 - nov. 2019 · 2 años 1 mes
Región Metropolitana de Santiago, Chile
Mis principales funciones eran
- Desarrollar, fidelizar y mantener las relaciones estratégicas y comerciales con los clientes actuales y nuevos.
- Detectar y evaluar nuevas oportunidades de negocios con clientes actuales y nuevos, con la finalidad de aumentar la participación de la marca en el mercado Telecomunicaciones.
- Levantar, seguir, y participar en los procesos de captura de cliente, desde su captación hasta el cierre de contrato.
- Generar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Realizar informes del área.
Visitador médico
Asacpharma · ene. 2017 - oct. 2017 · 10 meses
Región Metropolitana de Santiago, Chile
Mis principales funciones eran
- Promocionar los productos del portafolio entre los profesionales de la salud asegurando su uso apropiado y el cumplimiento de los requisitos del código farmacéutico y normativo local.
- Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en instituciones asignadas.
- Planificar y ejecutar la cobertura de su zona de manera ordenada y eficiente, buscando optimizar continuamente su listado de médicos a visitar (targeting), ampliar la búsqueda de cardex con potencial para productos establecidos.
- Visitar farmacias asignadas para el logro de objetivos.
- Brindar un servicio de excelencia y con orientación hacia los médicos.
Visitador medico
Laboratorios Vivax Pharmaceuticals, C.A · nov. 2007 - oct. 2015 · 8 años
Caracas Venezuela
Mis principales funciones eran
- Efectuar visitas a médicos, para así generar prescripciones y/o recomendaciones de productos de la unidad, conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados.
- Visitar farmacias asignadas para el logro de objetivos.
- Administrar y gestionar una cartera completa de productos asignada, así como el manejo con clientes de diferentes especialidades médicas.
- Realizar entrevistas de calidad basadas en los mensajes y ciclos promocionales que se entregan desde las áreas de promoción y marketing, a través de los pasos de la visita médica (apertura, desarrollo y cierre).
- Análisis, orden y conocimiento de su Kardex, en virtud de visitar a los médicos con más potencial de su zona.
Key account Manager
Empresas Polar · feb. 2004 - oct. 2007 · 3 años 9 meses
Caracas Venezuela
Mis principales funciones eran
- Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal por unidad de inventario, categoría y punto de venta para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a las principales cuentas del portafolio de clientes.
- Alinear DOH por SKUs y stocks ideales en base a forecast mensuales de cada cliente.
- Análisis de inclusiones por SKU en cada cliente de la cartera responsable.
- Análisis de inversiones, promociones y rentabilidad de cada actividad con cada cliente. Incluyendo catálogos, material POP, capacitaciones a la fuerza de ventas, ejecución en puntos de ventas, etc.
- Presentar y mostrarle a la fuerza de venta, gerentes y compradores de manera semanal los mejores vendedores, SKUs vendidos, categorías, regiones, canales, cobertura, etc.
Ejecutivo Banca Empresas
BBVA Provincial · ene. 2001 - ene. 2004 · 3 años 1 mes
Caracas Venezuela
Mis principales funciones eran
- Promover, captar y desarrollar negocios para el Banco, mediante la atención e incorporación de potenciales clientes Empresas, privilegiando el trabajo en terreno, específicamente en las instalaciones de nuestros clientes, factor que el Banco considera clave dentro de la estrategia de ventas y calidad de servicio, como elemento diferenciador respecto de la competencia.
- Vender soluciones financieras personalizadas, preferentemente en terreno, que permitan satisfacer las necesidades de los clientes de la Banca Empresas, profundizar y fidelizar la cartera, usando los métodos de planificación y las herramientas que le proporciona el Banco.
- Contribuir con una prestación efectiva de servicio al cliente.
- Colaborar con el equipo de la Sucursal en el logro de los objetivos comerciales generales.
- Cumplimiento/Observancia de Políticas y Procedimiento.
