DURACELL PILAS LTDA. 2017-2022
Gerente Canal Moderno,
Reportando a Director de Ventas Chile con 2 reportes Directos.
- Diseñé e implementé una estrategia comercial estandarizada para el Canal Supermercados, logrando en el 2022 un incremento de +10pts Share Valor y un incremento de +12% en EBIT 22 vs 21.
- Elaboré e implementé la estrategia comercial Postpandemia, generando un aumento de rentabilidad + 8% EBIT.
- Elaboré e implemente una herramienta de gestión que predice el comportamiento del mercado y entrega un seguimiento de los KPI clave de gestión para el canal, tales como Ventas, Stocks, Share y rentabilidad.
KAM Senior Tradicional - Moderno,
Reportando a Gerente Comercial.
- Desarrollé la estrategia de Route to Market para el Canal Tradicional. Logré generar un crecimiento en EBIT de un 16% 2021 vs 2020.
- Implementé una estrategia de 3 etapas: Eficientización de Portafolio de productos, alineamiento de equipo de ventas en terreno y finalmente plan de Inversión.
- Creé e implementé la herramienta de seguimiento comercial enfocada en avances de ventas, inversión y rentabilidad final por cliente y por cartera. Pasó a ser utilizada por todo el equipo comercial.
- Elaboré estrategias comerciales enfocadas en incrementar Distribución numérica del canal Tradicional. +3pts en Distribución Numérica Nacional.
VAPSTICK SPA. 2015 - 2016
Jefe Comercial
Reportando a Gerente General, con 6 reportes directos.
- Elaboré la estrategia Comercial para Canales Tradicional y Moderno.
- Implementé Protocolos de Atención con equipo de ventas (Los 15 pasos de ventas)
- Creé e implemente el Plan E-commerce definitivo para la empresa. Objetivo principal de la operación, que fue traspasada a 100% Online.
GILDEMEISTER S.A 2014 - 2015
Jefe de Ventas Sucursales Fortaleza Santiago
Reportando a Gerente Sucursales, con 10 reportes Directos.
- Implementar estándares de trabajo por medio de la planificación diaria y el seguimiento de indicadores de mercado.
- Capacité y entrené al equipo de ventas en la independencia de su gestión, descentralizando la toma de decisión. Logré generar un equipo con mayor confianza. Dos de ellos fueron ascendidos a Jefe de Sucursal.
- Capacitar a equipo de ventas en protocolos de atención. Entrenar en la “Excelencia Comercial”.
ABInBev CERVECERIA CHILE S.A 2008 - 2014
Jefe Zonal de Ventas II Región Antofagasta
Reportando a Gerente Zona Norte, con 16 reportes Directos
- Elaboré la estrategia Comercial para la Zona. Por medio de un Análisis Estratégico del mercado implementé planes de acción específicos por Canal y por cada especialista, logrando un crecimiento de +10pts de Share (Share Histórico para la compañía).
- Capacité y acompañé a mi equipo en temas de gestión y procesos. Tales como protocolos de atención al cliente y Estándares de Gestion Interna.
Supervisor de Ventas Canal On Premise
Reportando a Gerente Zona Norte, con 8 reportes Directos
- Elaboré en base a Información de mercado un Plan Estratégico de cobertura para el Canal creciendo +5pts en Distribución Ponderada y +20pts en Distribución Física/Numérica.
- Capacité y entrené al equipo en Pensamiento Estratégico y en la independencia de su gestión. Descentralizando la toma de decisión, siempre controladamente bajo sus parámetros de acción.
