Luis Henriquez

Ingeniero Civil Mecánico con más de 20 años de experiencia en gestión comercial, ventas, desarrollo de proyectos, ingeniería y servicios en los sectores minero e industrial. Experto en negociación, venta consultiva y gestión de cuentas clave, con un historial probado en la expansión de mercados y el aumento de cotizaciones, logrando un incremento de hasta un 50% en algunas áreas. Comprometido con la fidelización de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio para asegurar la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.

Jefe Desarrollo de Bombas Centrifugas at SIOM (2021-03 – Present)

• Diseñé la estrategia y planificación comercial y su cumplimiento, mediante la creación y segmentación del mix de productos por canal de venta y su correcta fijación de precios.
• Encabecé la venta, la contribución y la participación de mercado en la categoría.
• Definí e implementé la estrategia de precios y márgenes.
• Realicé viajes a las principales ferias para captar tendencias y generar nuevas estrategias de ventas.
• Supervisé los inventarios y la rotación de productos.
• Desarrollé el diseño de repuestos de bombas centrífugas.
• Efectué visitas periódicas a las zonas asignadas donde se instalaron repuestos de bombas centrífugas modelos AH, ASH, Flsmith, GIW.
• Expandí la gama comercial en minería e industria.
• Gestione a los vendedores a cargo en las diferentes zonas para aumentar el parque de repuestos instalados.
• Aperturé el mercado de bombas centrífugas en SIOM.
• Incrementé en un 25% la red de contactos en minería e industria.
• Instalé repuestos en diversas minera en Chile.
• Aumenté el número de cotizaciones en un 50%.
• Logré ser considerado en las principales mineras como proveedor de repuestos de bombas.
• Amplíe el mercado de bombas para la empresa SIOM.
• Aumenté la dotación de vendedores en la zona.
• Establecí estrategias a través de consignaciones.

Product Manager Bombas de Pozo Profundo (2017-10 – 2021-02)

• Desarrollé la estrategia y planificación comercial y su cumplimiento, mediante la creación y segmentación del mix de productos por canal de venta y su correcta fijación de precios.
• Encargué de la venta, la contribución y la participación de mercado en la categoría.
• Definí e implementé la estrategia de precios y márgenes.
• Realicé viajes a las principales ferias para captar tendencias y generar nuevas estrategias de ventas.
• Supervisé los inventarios y la rotación de productos.
• Efectué visitas periódicas a casas de ingeniería para la actualización de proyectos y seguimientos.
• Realicé visitas a las zonas asignadas.
• Incrementé en un 25% la red de contactos en minería e industria.
• Logré ser considerado por las casas de ingeniería como proveedor para futuros proyectos.

Product Manager at Sumitomo Drive (2016-01 – 2017-07)

• Generé ventas en el canal en línea en las categorías que lideré, cumpliendo con el crecimiento y capitalización.
• Gestioné la compra y manejo de inventarios con cumplimiento de rotación, incluyendo nuevos productos en el mix.
• Fijé precios y márgenes mediante negociación con proveedores.
• Lideré el proceso de logística inversa con el propósito de rentabilizar la salida de mercadería con daño.
• Desarrollé estrategias comerciales para aumentar ventas en el área minera e industrial.
• Supervisé un equipo de 4 personas.
• Garanticé el cumplimiento integral de metas de venta, margen y participación de mercado, sobre un 20%.
• Creé y optimicé el proceso de logística inversa.
• Coordiné y lideré un equipo multidisciplinario.
• Disminuí el inventario y mejoré la rotación de equipos en un 15%.
• Aumenté en un 30% los prospectos.
• Impulsé un aumento del 30% en las cotizaciones recibidas directamente de casas de ingeniería.

Product Manager Bombas at Flsmidth S.A. (2012-01 – 2015-12)

• Encabecé las actividades comerciales y de venta de bombas.
• Negocié con proveedores y con el área comercial, generando actividades diferenciadoras que promuevan la creación de valor para el canal en línea como alternativa al momento de compra.
• Fui responsable de las ventas en Chile, Perú y Argentina.
• Realicé negociaciones con los diferentes proveedores.
• Mantuvé relaciones comerciales con las diferentes casas de ingeniería a través de visitas semanales y promoví cursos técnicos.
• Establecí los precios y márgenes de los diferentes equipos.
• Efectué visitas periódicas a empresas de ingeniería y plantas mineras e industriales.
• Seleccioné equipos para los diferentes proyectos.
• Realicé seguimiento de todos los proyectos.
• Coordiné con los diferentes departamentos para alcanzar los objetivos.
• Lideré un equipo de 7 personas.
• Logré un aumento en las ventas superior al 20% anual.
• Aumenté en un 30% las cotizaciones de casas de ingeniería.
• Reduje el inventario en un 20%.
• Gestioné proyectos asignados sobre USD 2.000.000.
• Lideré proyectos en Caserones, Carmen de Andacollo, Toromocho, Esperanza, entre otros.
• Aumenté en un 15% las cotizaciones de ingeniería de planta.
• Mejoré la implementación interna mediante talleres, equipos y herramientas de trabajo.
• Optimizé la capacidad en recursos de informática, CRM y control de documentos.
• Aumenté las ventas en Perú.

Ingeniero Senior Proyectos at Weir Minerals (2007-09 – 2012-12)

• Encabecé las actividades comerciales y de venta de bombas.
• Fui responsable de los proyectos y ventas en Chile, Perú y Argentina.
• Negocié con los diferentes proveedores.
• Mantuve relaciones comerciales con las diversas casas de ingeniería mediante visitas semanales y promoví cursos técnicos.
• Establecí precios y márgenes de los distintos equipos.
• Realicé visitas periódicas a empresas de ingeniería y plantas mineras e industriales.
• Seleccioné equipos para distintos proyectos.
• Realicé seguimiento de todos los proyectos.
• Coordiné con diferentes departamentos para alcanzar los objetivos.
• Lideré un equipo de 9 personas.
• Incrementé en un 30% las cotizaciones de casas de ingeniería.
• Gestioné proyectos asignados por más de USD 2.500.000.
• Manejó proyectos en Sierra Gorda, Ministro Hales, APVH CAP, Laguna Seca, Esperanza, Las Bambas, Antapaccay, Cerro Negro, Antamina, repotenciamiento Collahuasi, Pelambres, y las diferentes expansiones como Codelco Teniente ACB, Andina, etc.
• Aumenté en un 15% las cotizaciones de ingeniería de planta.
• Mejoré la implementación interna mediante talleres, equipos y herramientas de trabajo.
• Incrementé la capacidad en recursos de informática, CRM y control de documentos.
• Aumenté las ventas en Perú.

Project Manager Bombas at KSB Chile (2005-01 – 2007-08)

• Encabecé las actividades comerciales y de venta de bombas.
• Negocié con proveedores y con el área comercial, generando actividades diferenciadoras que promovieran la creación de valor para el canal en línea como alternativa al momento de compra.
• Fui responsable de la negociación con los diferentes proveedores.
• Mantuve relaciones comerciales con las casas de ingeniería a través de visitas semanales y promoví cursos técnicos.
• Establecí precios y márgenes en los distintos equipos.
• Realicé visitas periódicas a empresas de ingeniería y plantas mineras e industriales.
• Seleccioné equipos para diferentes proyectos.
• Realicé el seguimiento de todos los proyectos.
• Coordiné con los diferentes departamentos para alcanzar los objetivos.
• Supervisé un equipo de 7 personas.
• Logré un aumento en las ventas superior al 15% anual.
• Aumenté en un 50% las cotizaciones de casas de ingeniería.
• Reduje el inventario en un 20%.
• Gestioné proyectos asignados por más de USD 2.500.000.
• Abarqué proyectos en Chile y Perú.
• Incrementé en un 15% las cotizaciones de ingeniería de planta.
• Mejoré la implementación interna mediante talleres, equipos y herramientas de trabajo.
• Optimicé la capacidad en recursos de informática, CRM y control de documentos.

Ingeniero Proyectos at Weir Minerals (1999-03 – 2004-12)

• Fui responsable de las propuestas técnicas y comerciales.
• Fui responsable de los proyectos y ventas en Chile, Perú y Argentina.
• Manejé la negociación con los diferentes proveedores.
• Mantuve relaciones comerciales con las casas de ingeniería a través de visitas semanales y promoví cursos técnicos.
• Establecí precios y márgenes en los distintos equipos.
• Efectué visitas periódicas a empresas de ingeniería y plantas mineras e industriales.
• Asumí la selección de equipos para diferentes proyectos.
• Seguimiento de todos los proyectos.
• Coordinación con los departamentos involucrados para cumplir los objetivos.
• Incremento de un 20% en las cotizaciones de casas de ingeniería.
• Gestioné proyectos asignados por más de USD 1.500.000.
• Manejó proyectos en Chile, Perú y Argentina.
• Aumenté en un 10% las cotizaciones de ingeniería de planta.
• Mejoré los sistemas informáticos para los diversos proyectos.
• Optimicé talleres de ensamble de equipos.

Ingeniero Proyectos C at Codelco Teniente (1997-01 – 1999-02)

• Fui responsable de las propuestas técnicas.
• Encabecé los proyectos internos de la división.
• Fui responsable de la negociación con los diferentes proveedores.
• gestioné los proyectistas y dibujantes.
• Establecí relaciones con los distintos proveedores de minería.
• Realicé visitas periódicas a empresas del rubro minero.
• Seleccioné equipos para diferentes proyectos.
• Hice seguimiento a todos los proyectos internos de la división.
• Coordiné con los departamentos para cumplir los objetivos.
• Responsable de las puestas en marcha de los distintos proyectos.
• Desarrollé un sistema de información interna más rápido y confiable.
• Implementé un sistema más eficiente de control de documentos.
• Mejoré el sistema de selección de equipos a través de planillas más ágiles.
• Estreché lazos con proveedores de minería.
• Desarrollé un sistema para la asignación de seminarios.

Ingeniero Civil Mecánico in Ingeniería Civil Mecánica – UNIVERSIDAD CATOLICA DE VALPARAISO (1989 – 1995)

Diplomado in Fluidodinámica Aplicado a la Minería – JUAN RAYO CAPACITACION JR CAP (2012 – 2012)

Civil Mecánico – COLEGIO MARISTA INSTITUTO OHIGGINS (1983 – 1986)