Marcos Caneo

Business Development Manager con más de 12 años en ventas B2B, más de 10 de ellos en logística internacional y freight forwarding en multinacionales como DHL Express y APL Logistics.

Ingeniero Civil

Industrial (UNAB) y MBA de la Universidad de Chile. Especialista en captación y desarrollo de grandes cuentas, carga aérea, marítima y multimodal, y soluciones 3PL. Dos veces Regional Sales Champion Americas en DHL Express y responsable de duplicar la base de clientes de APL Logistics Chile. Uso activo de IA Generativa para aumentar la productividad comercial, complementado con un Master en IA Generativa (Universidad Complutense de Madrid).

Business Development Manager at APL Logistics (2023-03 – 2026-09)

Operador logístico global, filial de Kintetsu World Express (KWE).

• Dupliqué año contra año la base de clientes, el volumen de carga aérea y la cantidad de contenedores gestionados, liderando la estrategia comercial B2B para tráfico aéreo y multimodal mediante prospección activa de cuentas corporativas.
• Abrí el primer servicio 3PL de APL Logistics fuera de Santiago, en Antofagasta, diseñando e implementando la solución para un cliente industrial proveedor de la minería y ampliando la cobertura geográfica de la compañía en Chile.
• Implementé soluciones logísticas basadas en OMS, TMS y WMS para optimizar la cadena de suministro de cuentas multinacionales.
• Desarrollé alianzas estratégicas con navieras, aerolíneas y agentes NVOCC, fortaleciendo la competitividad de las ofertas y habilitando la apertura de nuevos mercados.

Business Development Manager at Fulter Logistics (2022-11 – 2023-03)

• Capté clientes corporativos con foco en carga aérea, ejecutando estrategias de captación y retención de cuentas.
• Aumenté la rentabilidad de las operaciones negociando directamente con aerolíneas, navieras y agentes NVOCC.

Senior Major Account Executive at DHL Express (2018-07 – 2022-11)

• Gestioné la cartera Major Accounts a nivel nacional y regional, asegurando su retención y crecimiento mediante up-selling y cross-selling.
• Superé el presupuesto anual de forma consistente.

Field Sales Executive at DHL Express (2015-07 – 2018-06)

• Obtuve el reconocimiento Regional Sales Champion Americas en 2017 y 2018, posicionándome entre los 20 mejores ejecutivos de ventas de América y superando el presupuesto anual en 30% y 40% respectivamente, mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y venta cruzada.
• Lideré el lanzamiento comercial de Worldwide Medical Express en Chile (2017): alineé a las áreas internas, capté e implementé los primeros clientes y logré una recaudación 100% superior a la de los envíos tradicionales.

Ejecutivo Comercial Grandes Cuentas at Novaverde S.A. (Productos Guallarauco) (2014-04 – 2015-06)

• Gestioné la cartera de Grandes Cuentas en la zona nororiente de Santiago, cumpliendo metas mediante captación de clientes nuevos y venta cruzada.
• Diseñé ofertas comerciales competitivas a partir del monitoreo de márgenes e investigación de mercado.

Encargado Comercial at Huerta & Mar (2012-10 – 2014-03)

• Lideré la gestión comercial y distribución en negocios de comercialización de alimentos y productos congelados, con venta a público final y canal HORECA, a cargo de precios, compras, control de costos y supervisión del equipo de ventas.

Master in Inteligencia Artificial Generativa y No Code – Universidad Complutense de Madrid (2026-09 – 2027-09)

Master of Business Administration (MBA) – Universidad de Chile (2021 – 2024)

Diplomado in Marketing Digital & Ecommerce – Universidad de los Andes (2020 – 2021)

Ingeniero Civil Industrial – Universidad Nacional Andrés Bello (2016 – 2019)

Ingeniero Agrónomo in mención Administración – Pontificia Universidad Católica de Chile (2006 – 2012)