Natalia Tobar

Profesional con 18 años de experiencia en ventas B2B y B2C, gestión de carteras y desarrollo de marca en el sector de belleza y cosmética. Trayectoria construida desde el canal profesional hasta el retail de lujo, con formación técnica en cosmetología que potencia la relación con distribuidores, salones y equipos de sala. Historial de cobertura territorial sostenida desde el norte hasta la Región Metropolitana.

Me formé técnicamente en cosmetología, colorimetría y estilismo profesional porque en la industria de la belleza la diferencia entre vender y convencer está en hablar el idioma del cliente. Fundé mi propio negocio de maquillaje profesional durante casi 7 años, lo que me enseñó a operar con autonomía y construir relaciones de largo plazo. Hoy busco una empresa que valore esa combinación.

Ejecutiva Comercial y Técnico de Marca at TAHE Cosmetics (2022-06 – 2025-12)

Gestión comercial del territorio del Gran Santiago con foco en distribuidores especializados y salones de belleza. Responsable de la presencia de marca, la fidelización de la cartera y la capacitación técnica en el canal profesional.

• Gestioné la relación comercial con distribuidores y salones del Gran Santiago, ampliando la cobertura de marca en puntos de venta estratégicos.
• Desarrollé y posicioné la marca TAHE en redes sociales y acciones en terreno, aumentando la visibilidad en el canal profesional.
• Fidelicé y amplié la cartera de clientes mediante visitas frecuentes, seguimiento postventa y propuestas de valor adaptadas a cada punto.
• Elaboré propuestas comerciales y conduje capacitaciones técnicas en colorimetría, cuidado capilar y técnicas TAHE en salones y distribuidores.

Fiscalizador Sanitario at Seremi de Salud – Región Metropolitana (2020-07 – 2021-12)

Rol ejercido durante la emergencia sanitaria SARS-CoV-2, en contexto de alta exigencia operacional y trabajo en terreno.

• Supervisé el cumplimiento de cuarentenas y protocolos sanitarios en terreno, gestionando operativos en toda la Región Metropolitana.
• Gestioné alertas sanitarias y conduje levantamiento de sumarios en campo, coordinando con equipos de salud pública.

Ejecutiva Comercial y Técnico de Marca at TAHE Cosmetics (2016-11 – 2020-10)

Primer período en TAHE con foco en expansión territorial: desde las regiones del norte hasta Santiago. Gestión integral de zonas comerciales de alta cobertura geográfica.

• Manejé zonas comerciales en el norte y centro del país, asegurando el cumplimiento de metas de ventas en períodos consecutivos.
• Fortalecí relaciones con distribuidores y salones estratégicos mediante visitas programadas y soporte técnico en el punto de venta.
• Impartí capacitaciones técnicas en colorimetría, técnicas de color y uso de productos TAHE en salones y distribuidores.
• Desarrollé propuestas comerciales adaptadas a cada distribuidor, optimizando la rentabilidad por zona y la rotación de inventario en sala.

Ejecutiva de Ventas at Estée Lauder (2015-09 – 2016-09)

• Brindé asesoría personalizada en productos cosméticos premium, generando experiencias de compra diferenciadas.
• Organicé eventos y planes de acción en sala para cumplir objetivos de ventas, coordinando activaciones de marca.
• Mantuve el stock y la presentación impecable de productos en exhibición según estándares de la marca.

Ejecutiva Comercial – Banca Microempresas at Banco CrediChile (2014-06 – 2016-03)

• Comercialicé créditos y seguros para microempresarios, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre.
• Fidelicé y capté clientes mediante eventos y reuniones de prospección, cumpliendo metas mensuales de colocación.

Emprendedora – Maquillaje Profesional y Fotografía Freelance at Negocio Independiente (2009-04 – 2016-02)

Fundé y operé un negocio de importación y venta de maquillaje profesional, gestionando la operación completa: logística, cartera de clientes, formación y servicios especializados.

• Gestioné de forma autónoma la importación, distribución y venta de maquillaje profesional, desarrollando la cartera de clientes.
• Impartí cursos de imagen, maquillaje y cosmetología, posicionándome como referente técnico en el sector.
• Ofrecí servicios de maquillaje y fotografía profesional para eventos y particulares.

Ejecutiva de Ventas Empresariales at Movistar (Telefónica Hispam) (2006-03 – 2008-07)

• Vendí planes empresariales en terreno y atendí clientes en sala, cumpliendo cuotas mensuales de forma sostenida.
• Gestioné y actualicé la cartera de clientes corporativos, asegurando retención y up-selling de servicios.

Relatora y Capacitadora Comercial at Farmacias FYBECA (2000-12 – 2003-12)

• Monitoreé y capacité personal de farmacias en atención al cliente y técnicas de ventas, impactando la calidad en múltiples puntos.

Estilista Profesional in Peluquería y Cosmética Capilar – Runway Institute (2019 – 2020)

Colorimetría y Técnicas Avanzadas con Discos in Cosmetología – TAHE Cosmetics (2018 – 2018)

Técnicas Innovadoras de Color y Optimización del Salón in Cosmetología – TAHE Cosmetics (2017 – 2017)

Cosmetóloga Integral y Maquillaje Profesional in Cosmetología y Maquillaje – Instituto Santa María Rancagua (2009 – 2010)

Comunicación Social in Periodismo – Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador (1998 – 2000)

Hotelería y Turismo in Hotelería y Turismo – Escuela Politécnica Javeriana, Ecuador (1996 – 1998)