EL PAN DE CADA DÍA, Socio Director Mayo 2020 –A la fecha
- Diseño, elaboración y ejecución de un plan estratégico que tiene como objetivo triplicar las ventas en un período de tres años y posicionarse como un panadería y cafetería líder en el segmento premium, mediante planes de promoción, marketing digital, desarrollo de nuevos canales, apertura de nuevos locales de retail y ampliación del giro del negocio a servicios complementarios
- Identificación y reclutamiento de un equipo competente que permitió la ejecución exitosa del mencionado plan estratégico.
- Instalación de sistemas de apoyo a la gestión para acompañar el crecimiento del negocio y definición de KPIs de gestión que permiten medir, controlar y mejorar la gestión de producción, ventas y logística.
- Exitosa implementación de una plataforma de e-commerce, que permitió sostener y posteriormente aumentar en un 230 % las ventas durante el período de restricciones de movilidad de los años 2020 y 2021.
- Logro de resultados tangibles en cuanto al desarrollo y crecimiento del negocio de acuerdo al plan estratégico, tales como i) apertura de dos nuevas sucursales que permitieron aumentar las ventas del canal de tienda física a 390 %; ii) diversificar el negocio expandiéndose al nuevo concepto “café del pan de cada día”, lo que ha permitido rentabilizar los locales; iii) creación y consolidación del canal de e-commerce, el que representa hoy un 25% de la venta y iv) aumento de las ventas totales de un 460 % en el 2022 con respecto a las del 2020
FORESTAL MAGASA, Gerente Comercial Mar 2017 –Ene 2021
- Dirigió el área comercial en empresa líder de producción y comercialización de muebles elaborados con madera sólida.
- Elaboración de la estrategia comercial abarcando los principales clientes del retail (Falabella, Cencosud y Ripley), clientes regionales y salas de ventas ubicadas propias ubicadas en Santiago, Concepción y Temuco.
- Administración y definición del surtido de productos monitoreando la rentabilidad del negocio en sus diferentes canales
- Desarrollo de una plataforma online logrando crecimientos de 45% el año 2019 y 245% año 2020.
- Definición de los volúmenes de producción para el área de operaciones de tal manera de mantener niveles óptimos de stock en bodegas y asegurar inventarios de seguridad por producto
- Logro con creces los objetivos de crecimientos con alzas de 11% en los años 2018 y 2019
- Negociación de nuevas aperturas de negocios en Homy, Easy y La polar, con grandes potenciales de crecimiento.
BIOSCELL, Gerente Gral Oct 2014 –Ene 2017
- Liderar empresa de 25 personas dedicada a la criopreservación y mantención de células madre de diferentes fuentes como cordón umbilical, pulpa dental, tejido adiposo y médula ósea
- Diseño y ejecución de un plan estratégico que tenía como objetivo un crecimiento de 30% y aumentar su market Share en 6%
- Exitosa ejecución del plan mostrando resultados de crecimiento en ventas el año 2015 y 2016 de un 25% y 20% respectivamente con una reducción de la estructura de costos de un 30%.
- Adjudicación de subsidio Corfo para la generación de proyecto ID. Monto $ 150 MM
COCA-COLA EMBONOR, Subgerente Comercial - Cuentas Claves Mar 2012 - Jun 2014
- Líder de un equipo de 18 personas dedicado a velar por la operación que cubre 37 clientes a nivel nacional.
- Responsable de negociar y administrar contrato por más de US$ 5,5 millones
- Diseño de una estrategia comercial que perseguía el objetivo de rentabilizar la operación de cada contrato y aumentar su cobertura de clientes dentro de la franquicia Embonor
- Logros de aumento en las ventas del 12% y 9% a principales clientes el año 2012 y 2013 respectivamente
- Reclutamiento de cuatro nuevas cuentas a la cartera ( Fritz, Lomitón, Chuck e Chesse y Pacific Club ) y de los principales clientes del canal horeca que operaban con la competencia.
- Administración de los activos fijos (Máquinas Post Mix, Equipos de Frío). USD $ 1,5 MM anuales.
- Negociación periódica de ciclos promocionales con los clientes de la cartera.
COCA-COLA EMBONOR, Subgerente Comercial Categoría Consumo Inmediato Feb 2011 – Mar 2012
- Líder de un equipo de 15 personas dedicado implementar planes estratégicos con el fin de generar crecimientos tanto en venta como market share de la categoría consumo inmediato
- Responsable de la administración del presupuesto del plan de negocios por USD 1,1 MM incluyendo los equipos de frío para todos los canales de venta
- Desarrollo e implementación de los planes estratégicos a lo largo de la franquicia para todos los canales de distribución.
- Logro de objetivo de aumentar un 7% las ventas de la categoría creciendo 3 ptos. en market share en un período de 1 año.
- Desarrollo de nuevos formatos de productos en conjunto con Coca Cola de Chile. Análisis de rentabilidad definiendo roles para cada uno de los canales.
- Elaboración constante de formatos promocionales para los diferentes canales de venta.
- Revisión periódica de cada formato velando por maximizar la rentabilidad de la categoría.
- Velar por la disponibilidad de producto para cada franquicia.
COCA-COLA EMBONOR, Subgerente de Estudios y Gestión Comercial Dic 2008 – Feb 2011
- Líder de un equipo de 4 personas dedicado a la elaboración y propuesta de la estrategia comercial del plan de negocios y la definición de proyecciones de volúmenes y participaciones de mercado para cada canal de venta.
- Logro de disminución de un 30% del nivel de objeciones por parte de la fuerza de venta, a través de la mejora continua de Fotored (herramienta utilizada para el pago de las remuneraciones variables a la fuerza de venta).
- Responsable del área desarrollo de sistemas, logrando implementar con éxito Qlick View y Visual Dominos, softwares utilizados para la gestión comercial y planificación de volúmenes de venta respectivamente.
- Administración exitosa de los procesos de cierre del presupuesto anual de marketing coordinando con las gerencias de cada franquicia, holding comercial, contabilidad y Coca-Cola de Chile para la correcta determinación del gasto en publicidad manteniendo consolidados, controlados y actualizados los flujos de datos durante el año.
- Desarrollo exitoso de inteligencia de mercado, utilizando para ello todas las alternativas de fuentes de información disponibles (Nielsen, Fotored, censos).
RIPLEY, Planner División Hombre e Infantil Sep 2004 – Dic 2008
- Liderar proceso de planificación para las áreas Hombre e Infantil, logrando el año 2008 crecimientos del 9% en los departamentos a cargo.
- Planes elaborados de acuerdo a las apuestas comerciales y Top Down propuesto por la Gerencia General.
- Responsable del proceso de planificación en función a las apuestas comerciales y propuestas Top Down.
- Gestión In Season, para el cumplimiento del presupuesto de compra, seguimiento de venta, posición de stock y margen de contribución para los departamentos asignados.
- Liderar proceso de abastecimiento desde CD a las diferentes tiendas de tal modo de cumplir con los parámetros de stock planificados.
