Paolo Ciceri

Especialista senior en marketing y publicidad integral, con más de 25 años dirigiendo estrategias de crecimiento, posicionamiento de marca y expansión comercial en entornos B2B y B2C.

Mi experiencia se traduce en resultados inmediatos: sin curva de aprendizaje, con una red de proveedores y medios ya construida, y con la capacidad de cubrir bajo un mismo criterio estratégico las cuatro disciplinas que una marca necesita — estrategia de marca, publicidad, planificación e insight del consumidor, y diseño. Ya sea como parte del equipo interno o como soporte externo, no me limito a ejecutar: genero negocio, identifico oportunidades y mejoro lo que ya existe. He liderado procesos de Go-To-Market, optimización de ecosistemas digitales, implementación de estrategias CRM y transformación de modelos comerciales orientados a resultados medibles, trabajando con marcas nacionales e internacionales bajo modelos de marketing 360° que integran data, creatividad y foco comercial.

Abierto a incorporarme de forma exclusiva a un equipo de trabajo —presencial o híbrido— así como a esquemas de consultoría externa, según la modalidad que mejor se ajuste a las necesidades de cada organización.

Consultor Senior / Departamento de Marketing Externo (Outsourcing Estratégico) - QUATTROCENTO — Marketing y Comunicación - Santiago, Chile

(2005-01)

Dirección y ejecución de marketing integral bajo modelo de outsourcing estratégico. Actúo como departamento de marketing externo para empresas y profesionales, liderando la cadena completa desde investigación de mercado y análisis de briefs hasta planificación de medios, diseño gráfico y gestión de ecosistemas digitales — con control estratégico único sobre las cuatro disciplinas. Mi gestión permite a organizaciones sin estructura interna potenciar su imagen y ventas mediante soluciones 360° de alto impacto.

• GSMA Latin America / CLT: diseño e implementación de material gráfico/audiovisual para seminarios y congresos TIC en Latinoamérica; desarrollo de estrategias de captación de nuevos sponsors internacionales e implementación de eventos internacionales.
• Patagonia Spirits Co.: Encargado de Marketing. Diseño e implementación de la estrategia integral para la empresa y sus marcas, aumento de Sell-In, coordinación con proveedores audiovisuales y de rr.ss., y formación del equipo de contenidos — dejando la estructura y el modelo listos para su operación por el equipo interno.
• SSWG (Southern Sun Wine Group): estrategia comunicacional, posicionamiento de marcas y productos y relación con medios y proveedores para Tarapacá, Misiones de Rengo y ViñaMar. Logro: tasa de respuesta del 75% en campañas de marketing directo.
• Mobilink / Interexport: liderazgo de estrategia de marketing y publicidad para el lanzamiento de la línea Telefónica VIVA.
• Digital & B2B: implementación de acciones basadas en datos, Google Analytics, SEO y desarrollo de sitios web para diversos clientes.

Director de Cuentas y Nuevos Negocios - AGENCIA D'ARCY CHILE (Ex DMB&B) - Santiago, Chile

(1997-01 - 2005-12)

Lideré equipos multidisciplinarios para la gestión estratégica de grandes cuentas.

• Marcas principales: P&G (Ariel, Babysan), Diageo (Johnnie Walker/Baileys), Viñas Tarapacá y Misiones de Rengo, Philips, Whirlpool y Consul, Continental Airlines, Laboratorio Roche, Avon, Bank Boston, BancoEstado, ABN AMRO, Cía Chilena de Fósforos, Leasing Andino, Ernst & Young, Cannon, Wrangler, Ades, Betty Crocker, Telefónica del Sur, New Balance y British knights, Viña Estampa, entre otros.
• Gestión comercial: identificación de nuevos negocios y coaching a fuerzas de venta (Grupo Tarapacá / Cía. de Fósforos), alineando el discurso de ventas con el marketing de marca. Participación activa en creación marca Misiones de Rengo y lanzamiento de nuevos productos.
• Logros destacados: lanzamiento exitoso de nuevo producto en el mercado farmacéutico, premio de efectividad publicitaria con Continental Airlines, premios nacionales con Leasing Andino, y posicionamiento exitoso de la marca Misiones de Rengo.

Ejecutivo de Cuentas Senior - AGENCIA PUBLICIDAD PORTA - Santiago, Chile

(1996-01 - 1997-12)

• Gestión de cuentas clave: Copec Mobil, BCI, Megavisión, Chocolates Costa, Clínica Santa María, Isapre Banmédica y Cía. Chilena de Fósforos.
• Logros destacados: lanzamiento de nuevo producto para lubricentros Copec, cambio de imagen de fósforos Andes y nueva adjudicación del festival de Viña con Megavisión.

Ejecutivo de Cuentas / Asistente Área Investigación de Mercado y Nuevos Negocios - AGENCIA PRÓLOGO / DMB&B - Santiago, Chile

(1994-01 - 1995-12)

• Gestión de cuentas clave: Universidad Adolfo Ibáñez, MIMO S.A., Cuadernos Rhein, Banco de Boston, New Balance, British knights y Nissan Marubeni.
• Análisis de industria y competencia para clientes de la agencia y potenciales cuentas nuevas.

MBA + Magíster - Comunicación Empresarial y Corporativa - ENEB

Diplomado - Marketing Integral - Universidad Adolfo Ibáñez

Título - Comunicador Audiovisual - UNIACC

Cursado - Publicidad - Universidad Diego Portales