Rafael Fuentes

Vendedor con más de 35 años de experiencia en Canal Mayorista y Canal Supermercados, desarrollando una sólida trayectoria en empresas líderes del rubro de bebidas y consumo masivo. Foco en la gestión comercial, cumplimiento de objetivos, ejecución en el punto de venta y formación de relaciones sólidas con clientes clave. Alta capacidad para negociar espacios, detectar oportunidades y liderar equipos en terreno.

Vendedor Canal Mayorista at Promerco (2025 – 2026)

Vendedor Canal Supermercados at Viña Aresti (2016 – 2024)

• Gestión integral del punto de venta: control de KPIs, stock, ajustes y acuerdos comerciales.
• Coordinación con áreas de abastecimiento y validación de promociones.
• Negociación de espacios adicionales y compras por volumen con jefaturas.
• Detección de actividades de la competencia, precios especiales y lanzamientos.
• Supervisión y liderazgo de equipo de reponedores.

Vendedor Canal Mayorista at Emprendimiento Personal (Distribuidora de Alimentos, y Licores) (2010 – 2016)

• Representación y comercialización de importante marca de pisco.
• Venta directa, posicionamiento en Canal Mayorista de Abarrotes y Licores

Kam canal Supermercados at Eveready Chile (Pilas Energizer, y Eveready) (2006 – 2010)

• gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes
• planificación estratégica, identificando oportunidades
• análisis del rendimiento de las cuentas, negociación de contratos
• Liderar equipo de vendedores

Vendedor canal Supermercados at Promerco (Whiskas, M&M, 3M, Bagley, etc.) (1999 – 2006)

• Gestión integral del punto de venta: control de KPIs, stock, ajustes y acuerdos comerciales.
• Coordinación con áreas de abastecimiento y validación de promociones.
• Negociación de espacios adicionales y compras por volumen con jefaturas.
• Detección de actividades de la competencia, precios especiales y lanzamientos.
• Supervisión y liderazgo de equipo de reponedores.

Vendedor canal Supermercados at Nabisco Royal (1997 – 1999)

• Gestión integral del punto de venta: control de KPIs, stock, ajustes y acuerdos comerciales.
• Coordinación con áreas de abastecimiento y validación de promociones.
• Negociación de espacios adicionales y compras por volumen con jefaturas.
• Detección de actividades de la competencia, precios especiales y lanzamientos.
• Supervisión y liderazgo de equipo de reponedores.

Vendedor Canal Mayorista at C.C.U. (Cristal, Escudo, Royal Guard) (1988 – 1997)

• Venta y distribución directa en terreno.
• Administración de cartera de clientes y cuentas corrientes.
• Cobertura de productos y ejecución comercial en puntos de venta.

Educación Media – Liceo José Victorino Lastarria (1988)