Raimundo Wilson

Químico titulado de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Diplomado en Key Account Management de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile. Profesional con experiencia en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas y gestión de productos para las industrias química, alimentaria, bebidas, laboratorio y monitoreo ambiental. Actualmente me desempeño como Product Manager y Key Account Manager en Rilab, liderando el desarrollo comercial de soluciones técnicas, la administración de cuentas estratégicas, el desarrollo de nuevas líneas de productos, la coordinación con fabricantes internacionales y la asistencia técnica especializada.

Me caracteriza una fuerte orientación al cliente, la capacidad para comprender procesos industriales y generar soluciones técnicas de alto valor, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo mediante asesoría técnica, negociación y un servicio postventa de excelencia.

Product Manager / Key Account Manager at Rilab (2024-01 – Present)

• Gestión comercial y técnica del portafolio de productos químicos, reactivos, instrumentación analítica y consumibles para control de calidad, inocuidad alimentaria, análisis de agua y monitoreo ambiental.
• Desarrollo de nuevos negocios mediante prospección, visitas técnicas en terreno y venta consultiva.
• Administración y fidelización de cuentas estratégicas pertenecientes a industrias alimentarias, laboratorios, plantas de tratamiento, minería, acuicultura, sanitarias, universidades y centros de investigación.
• Gestión integral del proceso comercial mediante Odoo ERP/CRM, incluyendo prospección, seguimiento de oportunidades, elaboración de cotizaciones, negociación, cierre de negocios y servicio postventa.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales y apoyo en procesos de licitación pública y privada.
• Asesoría técnica para la selección, implementación y aplicación de soluciones analíticas según los requerimientos específicos de cada cliente.
• Gestión del portafolio como Product Manager, realizando análisis de mercado, evaluación de la competencia, incorporación de nuevas representaciones y definición de estrategias comerciales.
• Coordinación técnica y comercial con fabricantes internacionales como Endress+Hauser, AquaScience, Hygiena, VICAM, Lovibond, MANTECH y Filtratech, actuando como nexo entre proveedores y clientes.
• Desarrollo de documentación técnica y comercial, incluyendo fichas técnicas, catálogos, manuales, presentaciones, contenido para marketing y material de capacitación.
• Participación en la creación y posicionamiento de la marca RilabSure, colaborando en el desarrollo del portafolio, estrategia comercial, documentación técnica, capacitación y lanzamiento de la línea de verificación de higiene mediante tórulas ATP, contribuyendo a su consolidación y alta participación en el mercado chileno.
• Expositor de la charla técnica de Rilab durante el Congreso AIDIS Chile 2025, presentando tecnologías para monitoreo de calidad de agua y control ambiental.
• Representación de la empresa en ExpoAIDIS 2025, Congreso AIDIS Chile 2025, Inofood 2025 y AquaSur 2026, realizando demostraciones de equipos, asesoría técnica y generación de oportunidades comerciales.
• Capacitación técnica a clientes y al equipo comercial sobre aplicaciones, operación y buenas prácticas de instrumentación analítica.
• Asistencia técnica postventa, incluyendo instalación, puesta en marcha, validación, resolución de problemas, mantenimiento y soporte técnico especializado.
• Comunicación técnica y comercial en inglés con fabricantes internacionales para desarrollo de productos, soporte técnico y resolución de requerimientos.

Socio Fundador at Destilados Lobo Andino SpA (2022-01 – Present)

• Fundador de emprendimiento dedicado al desarrollo y comercialización de destilados artesanales.
• Responsable del desarrollo de formulaciones, control de calidad, producción y mejora continua.
• Gestión comercial, marketing, administración y posicionamiento de la marca.
• Comercialización mediante venta directa, botillerías y marketplaces.

Práctica Profesional at SQM (2023-09 – 2023-11)

• Práctica profesional en el laboratorio de control químico de la planta de carbonato de litio.
• Validación estadística de nuevos métodos instrumentales para análisis químico de salmueras.
• Participación en la validación de un analizador en línea para litio, boro, sodio y cloro, posteriormente implementado en planta.
• Coordinación técnica con fabricantes internacionales mediante reuniones y comunicación en inglés.
• Presentación de resultados técnicos a la gerencia del laboratorio.

Diplomado in Key Account Management (KAM) – Facultad de Economía y Negocios, Universidad de Chile (2025)

Químico in Química – Pontificia Universidad Católica de Chile (2018-01 – 2023-12)

Ingeniería Civil in Ingeniería Civil – Universidad de Chile (2015-01 – 2017-12)

Educación Básica y Media – The Newland School