Rodolfo Gonzalez Rojas

Ingeniero Industrial con más de 8 años de experiencia liderando equipos comerciales, gestionando cuentas clave (KAM) y desarrollando estrategias de crecimiento en telecomunicaciones, retail y entornos B2B. Experto en revenue management, business intelligence y optimización de procesos comerciales. Fuerte orientación a resultados, negociación y toma de decisiones basada en datos.

Jefe Comercial at Ammeraal Beltech (2025-01 – Present)

Liderazgo del plan estratégico comercial y desarrollo de negocios en Ammeraal Beltech

• Liderazgo del plan estratégico comercial y desarrollo de negocios
• Gestión de grandes cuentas y negociación con clientes estratégicos
• Implementación de KPI y modelos de incentivos para maximizar desempeño
• Formación y liderazgo de equipo comercial orientado a resultados
• Identificación de oportunidades de crecimiento y mejora de rentabilidad

Jefe de Cuentas Estratégicas y Canales at WOM Chile (2021-01 – 2025-12)

Gestión integral de canal mayorista, retail y tradicional a nivel nacional

• Gestión integral de canal mayorista, retail y tradicional a nivel nacional
• Desarrollo de estrategias comerciales y modelos de revenue
• Administración y control de presupuesto de ventas y compras
• Seguimiento y mejora continua de KPI, market share y desempeño del canal
• Implementación de nuevos productos y generación de alianzas estratégicas
• Liderazgo de equipos de ventas y trade marketing en terreno

KAM Nacional Distribuidores at Claro Chile (2019-01 – 2021-12)

Gestión de cartera de distribuidores a nivel nacional

• Gestión de cartera de distribuidores a nivel nacional
• Diseño e implementación de estrategias comerciales e incentivos
• Desarrollo de nuevas alianzas comerciales
• Coordinación interáreas para ejecución de iniciativas comerciales
• Optimización del desempeño del canal y cumplimiento de metas

Ingeniero de Planificación Comercial at Claro Chile (2018-01 – 2019-12)

Análisis de ventas, demanda y comportamiento de mercado

• Análisis de ventas, demanda y comportamiento de mercado
• Generación de reportería y control de indicadores comerciales
• Mejora en la planificación y proyección de resultados
• Soporte en la toma de decisiones estratégicas

Evaluador de Riesgo y Crédito at AD Retail (2016-01 – 2018-12)

Evaluación crediticia de clientes en entorno retail

• Evaluación crediticia de clientes en entorno retail
• Soporte a tiendas en decisiones comerciales y financieras
• Participación en implementación de nuevos productos financieros

Analista de Control de Proyectos at TPI Chile (2016-01 – 2016-12)

Seguimiento integral de proyectos y control de procesos

• Seguimiento integral de proyectos y control de procesos
• Gestión documental y trazabilidad
• Coordinación entre áreas técnicas y comerciales

Ingeniería Industrial in Ingeniería Industrial – Universidad Tecnológica Metropolitana

Licenciatura en Ciencias de la Ingeniería in Ciencias de la Ingeniería – Universidad Tecnológica Metropolitana

Diplomado in Business Intelligence – Universidad de Chile

Curso in Evaluación de Proyectos – Universidad Adolfo Ibáñez

Curso in Metodologías Ágiles (Scrum) – Universidad de Chile