Sebastián Arancibia

ejecutivo de ventas at Salfa Sur Automotriz (2025-01 – Present)

marcas: Chevrolet, Maxus y GAC Motors
venta consultiva de vehículos a clientes particulares y empresas
gestión de leads mediante Salesforce
Prospección activa de clientes y seguimiento de oportunidades de negocio
uso de CRM para seguimiento de metas y planificación comercial ejecutivo de ventas at Automotora Guillermo Morales (2024-01 – 2025-12)
venta de vehículos eléctricos de la marca BYD, líder en nuevas energías
gestión de leads mediante Salesforce
ingreso de reservas y facturación con sistema SIGA
promoción del test drive como herramienta de venta
educar acerca de la tecnología y beneficios de los vehículos eléctricos jefe de ventas at Automotora Berríos (2023-01 – 2024-12)
formación de equipo de ventas para diferentes marcas: Toyota, KIA, Suzuki, GWM y Changan
análisis de mercado basado en reportes ANAC para proyecciones y acciones comerciales
asignación estratégica de leads a vendedores vía Salesforce
Coordinación con gerencia comercial y fábrica para cumplimiento de metas brand manager at Bata Chile S.A. (2012-01 – 2022-12)

desarrollo de productos y estrategia comercial para el canal de ventas por mayor para las marcas Bubblegummers, Teener, North Star y Weinbrenner

investigación de tendencias internacionales (Europa, EE.UU., China)
desarrollo y ajuste de productos con fábricas en China
negociación directa con proveedores y cálculo de márgenes
supervisión de campañas de márketing en medios audiovisuales y redes sociales
elaboración de catálogos y precios para cada temporada
órdenes de compra y gestión para tiendas departamentales (Falabella, Paris, Ripley, Dimarsa)
revisión de desempeño en tiempo real (B2B) y presentación de resultados (sell-out) a clientes
posicionamiento de las diferentes marcas como líderes en cada una de sus categorías
incremento sostenido de márgenes por aumento del volumen de fabricación
reemplazo de pilas alcalinas desechables por puerto recargable USB en zapatillas con luces (Bubblegummers)
aumento en la producción de 600.000 a 800.000 pares al año (Bubblegummers)
posicionamiento indiscutido como la marca N°1 de calzado escolar (Teener)
aumento en la producción de 300.000 a 500.000 pares al año (Teener)
uso de nuevas fábricas y procesos más eficientes mejoran notoriamente relación calidad-precio (North Star)
aumento en la producción de 30.000 a 200.000 pares al año (North Star)
inclusión de materiales reciclados certificados para la confección de ropa y calzado (Weinbrenner)
aumento en la producción de 20.000 a 100.000 pares al año (Weinbrenner)

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