Sebastián Arancibia

marcas: Chevrolet, Maxus y GAC Motors venta consultiva de vehículos a clientes particulares y empresas gestión de leads mediante Salesforce

ejecutivo de ventas at Salfa Sur Automotriz (2025-01 – Present)

• marcas: Chevrolet, Maxus y GAC Motors
• venta consultiva de vehículos a clientes particulares y empresas
• gestión de leads mediante Salesforce
• Prospección activa de clientes y seguimiento de oportunidades de negocio
• uso de CRM para seguimiento de metas y planificación comercial ejecutivo de ventas at Automotora Guillermo Morales (2024-01 – 2025-12)
• venta de vehículos eléctricos de la marca BYD, líder en nuevas energías
• gestión de leads mediante Salesforce
• ingreso de reservas y facturación con sistema SIGA
• promoción del test drive como herramienta de venta
• educar acerca de la tecnología y beneficios de los vehículos eléctricos jefe de ventas at Automotora Berríos (2023-01 – 2024-12)
• formación de equipo de ventas para diferentes marcas: Toyota, KIA, Suzuki, GWM y Changan
• análisis de mercado basado en reportes ANAC para proyecciones y acciones comerciales
• asignación estratégica de leads a vendedores vía Salesforce
• Coordinación con gerencia comercial y fábrica para cumplimiento de metas brand manager at Bata Chile S.A. (2012-01 – 2022-12)

desarrollo de productos y estrategia comercial para el canal de ventas por mayor para las marcas Bubblegummers, Teener, North Star y Weinbrenner

• investigación de tendencias internacionales (Europa, EE.UU., China)
• desarrollo y ajuste de productos con fábricas en China
• negociación directa con proveedores y cálculo de márgenes
• supervisión de campañas de márketing en medios audiovisuales y redes sociales
• elaboración de catálogos y precios para cada temporada
• órdenes de compra y gestión para tiendas departamentales (Falabella, Paris, Ripley, Dimarsa)
• revisión de desempeño en tiempo real (B2B) y presentación de resultados (sell-out) a clientes
• posicionamiento de las diferentes marcas como líderes en cada una de sus categorías
• incremento sostenido de márgenes por aumento del volumen de fabricación
• reemplazo de pilas alcalinas desechables por puerto recargable USB en zapatillas con luces (Bubblegummers)
• aumento en la producción de 600.000 a 800.000 pares al año (Bubblegummers)
• posicionamiento indiscutido como la marca N°1 de calzado escolar (Teener)
• aumento en la producción de 300.000 a 500.000 pares al año (Teener)
• uso de nuevas fábricas y procesos más eficientes mejoran notoriamente relación calidad-precio (North Star)
• aumento en la producción de 30.000 a 200.000 pares al año (North Star)
• inclusión de materiales reciclados certificados para la confección de ropa y calzado (Weinbrenner)
• aumento en la producción de 20.000 a 100.000 pares al año (Weinbrenner)

diseño industrial in diseño industrial – Universidad Diego Portales (2001-01 – 2006-12)

diplomado in mercadotecnia – Universidad de Palermo (2007-01 – 2007-12)

educación media y básica in educación media y básica – Colegio Seminario Pontificio Menor (1988-01 – 2000-12)