Sebastian Mañodes

Con más de 11 años de experiencia en la industria del retail B2B / B2C, he liderado operaciones, impulsado estrategias comerciales, abierto nuevos negocios, mercados y productos cerrando acuerdos comerciales a largo plazo con clientes y proveedores clave. Además, he demostrado habilidades en liderazgo transformacional y motivacional de equipos seniority sub gerencias (3) e indirectos (14). Mi experiencia incluye la gestión estratégica de P&L,

presupuestos anuales, KPIs e investigación de mercado.

Abr 2021 - Ene 2024, PedidosYa, Santiago, Chile

Establecer y desarrollar un negocio desde sus cimientos; Estrategia Comercial (Pricing-Surtido-Negociación-

Category Management,+ otros) y reestructuración de equipo. Ampliamos operación de 5 a 33 locales y el equipo creció de 7 a 14 personas, ademas posicionamos la marca como preferencia nímero en el quickcommerce.

Funciones

• Desarrollar e implementar Estrategias Comerciales y Venta. Liderazgo para la ejecución 360 de la estrategia comercial de la compañia.
• Liderar y dirigir a un equipo de 3 personas de manera directa (Seniority Subgerentes) y 11 personas indirecta (equipo comercial completo).
• Desarrollar relaciones estratégicas al largo plazo con clientes clave - socios comerciales- proveedores.

Reuniones estratégicas con gerencias generales, comerciales y transversales con principales actores del mercado del retail supermercado.

• Dirigir y controlar proceso de venta, ciclo de producto e iniciativas comerciales end to end. Análisis de venta e investigación de mercado.

Logros

• Construír y desarrollar un negocio desde 0 a 33 tiendas, facturación x 5 en periodo de 3 años.
• Implementar estrategia comercial desde 0 (Pricing-Surtido-Marketing) ademas de cierre acuerdos comerciales con 100% provedores relevantes de mercado. Visión estratégica a 5 años
• Reestructurar equipo comercial. Mayor eficiencia , creando sub gerencias de negocio con reporte directo a mi. (ENPS desde -40 a +80 en un año)

Comprador | Product Manager Alimentos Básicos

Jun 2019 - Mar 2021, Walmart, Santiago, Chile

Comprador UNE Packaged Food, categorías; Pastas| Harinas|Legúmbres|Azúcar|Arroz.

Funciones

• Liderar y ejecutar estrategia comercial 360° al largo plazo categorías alimentos básicos.
• Líderar y establecer presupuesto, márgen y contribución de las categorías a cargo.
• Ejecutar proceso Category Management, definición; surtido, plan comercial, plan promocional,

apalancamiento de negociación con proveedores, análisis 360 de las categorías a nivel interno y externo

(competencias).

Logros

• Establecer estrategia fundamental para el crecimiento rentable de las categorías básicas en periodo de estallido social y pandemia (ventas +1000% rentabilidad +5pp).
• Negociar volumenes para asegurar abastecimiento, ademas busqueda nuevos proveedores y marcas. (+5

proveedores y 10 marcas relevantes)

• Ejecutar proceso Category Management llevando las ventas a +14% y rentabilidad a +20%.

Comprador | Product Manager Perfumería | Personal Care

Jun 2017 - May 2019, Walmart, Santiago, Chile

Comprador UNE Non food, categorías; Higiene Bucal|Afeitado Hombre|Depilación|Fragancias.

Funciones

• Liderar y ejecutar estrategia comercial 360° al largo plazo categorías personal care.
• Líderar y establecer presupuesto, márgen y contribución de las categorías a cargo.
• Ejecutar proceso Category Management, definición; surtido, plan comercial, plan promocional,

apalancamiento de negociación con proveedores, análisis 360 de las categorías a nivel interno y externo

(competencias).

Logros

• Ejecutar proceso Category Management llevando las ventas a +10 y rentabilidad a +20%. Llevar el negocio a una experiencia omnicanal capatando todas las nuevas tendencias y oportunidades de venta.

Cambar radicalmente la estrategia en gondola en base a tendencias ecommerce.

Jefe Comercial Formato Lider

Ag 2014 - May 2017, Walmart, Santiago, Chile

Responsable de la ejecución comercial de 90 locales Líder (Planogramas, POP, Campañas, Exhibiciones y otros).

Visión comercial al formato lider y operacional a área compradores.

Funciones

• Supervisar y ejecutar la estrategia comercial en salas de venta Formato Lider (90 tiendas). Campañas comerciales, POP, planogramas, etc.
• Controlar y dar seguimiento a kpi relevantes de campañas comerciales para visibilidad a Gerentes de Venta y Gerentes de Mercado (Operación Lider)
• Analizar datos para mejorar la toma de decisiones de todos los gerentes de locales y además a compradores del área comercial.

Logros

• Lideré la validacion del cargo para todos los formatos de Walmart Chile (Lider, Express, Acuenta y

Ekono), primer jefe comercial para luego aumentar a 10 personas.

• Estandarizar procesos, reportería de ventas, fijación de KPIs para posterior seguimiento, medición y cumplimiento.

Planogramador | Modular Planner En

2013 - Jul 2014, Walmart, Santiago, Chile

Funciones

• Ejecutar la planogramación del area de alimentación, líquidos alcohólicos y no alcohólico

EDUCACIÓN

Diplomado "Gestión de Retail"

Marzo - Diciembre 2014

Universidad de Chile

Santiago, Chile

Ingeniería Comercial - Mención Administración de Empresas.

Marzo 2007 - Julio 2012

Universidad Católica de la Santísima Concepción

Concepción, Chile

CERTIFICADOS Y CURSOS

Upper Intermediate A, Ingles en los Negocios.

Marzo - Diciembre 2014

Bridge Language Group

Santiago, Chile