Sergio Lozada

Ingeniero Comercial, Bilingüe, de la Universidad Diego Portales, con más de 25 años de experiencia liderando equipos en áreas Comerciales, Operacionales, Financieras y Administrativas, en industrias Automotriz, Retail, Servicios, Construcción, Ingeniería y Empresas Productivas. Especializado en organización y optimización de procesos y generación de sinergias dentro del área y con los clientes internos. Mis principales fortalezas se enfocan en la alta capacidad de liderazgo y dirección de equipos multidisciplinarios, en el diseño de planes estratégicos a nivel comercial y de ventas, análisis y planificación comercial, financiera, administrativa y operacional.

Profesional con un alto nivel de organización, orientación a los resultados y adaptabilidad frente a diferentes ambientes de trabajo. Dominio y manejo de los diversos subsistemas en forma transversal en la organización con visión de negocio, formación de equipos y redes de apoyo, con dominio en todas las plataformas necesarias que permitan extraer información, realizar monitoreo y asistencia estratégica.

Gerente de Ventas - Spes

(2025-06 - 2026-05)

Responsable de la dirección comercial nacional de la empresa, liderando cinco unidades de negocio: Acuicultura, Agroindustria, Demarcación Vial, Industrial y Retail. Encargado del cumplimiento del presupuesto anual de ventas, diseño e implementación de planes estratégicos por unidad, desarrollo de cartera de clientes, proyección de crecimiento y posicionamiento territorial.

• Diseño e implementación del plan comercial 2026 para alcanzar crecimiento proyectado superior al 15%.
• Análisis estratégico de ventas por SKU, familia de productos, clientes y regiones, con foco en 80/20. Desarrollo y control de KPIs comerciales por vendedor, con énfasis en gestión territorial, visitas efectivas y cumplimiento de metas.
• Coordinación directa con áreas de operaciones, calidad y logística para asegurar cumplimiento del servicio y respuesta a reclamos en tiempo y forma.
• Propuestas comerciales integradas para clientes clave, incluyendo paquetes de productos, servicios técnicos y promociones por industria.

Gerente Comercial y Marketing - Artecola Chile S.A

(2022-10 - 2024-12)

Responsable de toda la gestión comercial de Artecola Chile, mercados B2B y B2C

• Aumento en el Market Share de competidores en Chile, aumentando sobre todo participación en Industria B2B como industria de colchones, papel y empaque, construcción, etc
• Introducción de más SKU en grandes superficies como Sodimac, Easy, Imperial, Construmart. Obtención del Line Review de Sodimac para su marca propia Topex en líneas de adhesivos de contacto y colas frías
• Aumento en 10% en participación en encadenados como MTS, Chilemat y Redmat.

Director Comercial - Química y Adhesivos Patel Ltda

(2020-07 - 2022-09)

Responsable de la mantención de crecimiento en los mercados en que Patel participa, y apertura de nuevos mercados. Encargado de área Pública, licitaciones y convenios con el Estado. A cargo de grandes cuentas, como Constructoras y grandes cadenas de Retail. Manejo de la fuerza de ventas y estrategias comerciales.

• Aumento del 30% en la participación en el mercado de los Adhesivos
• Incremento en más de 50% en Licitaciones y negocios Públicos.

Gerente - GPM Linepack

(2018-04 - 2020-06)

Responsable de la gestión comercial, ventas y planificación estratégica de la compañía a nivel nacional e internacional para las industrias de envasado y uso de soluciones en cartón. A cargo del equipo de fuerza de venta, distribución y operaciones. Responsable del funcionamiento del área de administración y finanzas corporativas, coordinando las directrices administrativas, contables, tributarias, cobranza, tesorería, planificación y control de gestión de la compañía.

Soporte estratégico en funciones de la planta productiva, entregando apoyo en programación de fabricación, líneas de producción y planificación productiva. Líder de la gestión de calidad, sistema y certificación de inocuidad HACCP.

• Crecimiento en el posicionamiento de la empresa, llegando a liderar el mercado con alrededor del 60% de participación, en Industrias como las de Salmones, Pescados y Mariscos y otros Envasados Alimenticios.
• Aumento de las ventas en más de 30% y márgenes de ganancia superiores a lo presupuestado en alrededor de 10%.
• Posicionamiento de nuevos productos. Aumentando en un 50% de nuevos productos y servicios, desarrollados estratégicamente para clientes fidelizados y otros nuevos.
• Planificación comercial, financiera, administrativa operativa y gestión integral de la empresa con grandes logros cualitativos y cuantitativos, como la baja en 5% de costos de fabricación, con eficiencia en compras, pagos oportunos y negociaciones con proveedores.
• Implementación y logro de Certificación de Sistema de Inocuidad HACCP.

Gerente General - ATS Group

(2012-02 - 2018-04)

Responsable de la gestión integral de la operación de ATS Group en sus distintas áreas de negocio y servicio a clientes. A cargo de la Gestión Comercial y Planificación Estratégica de la Compañía en todas sus unidades de negocio. Encargado de grandes negociaciones y cuentas a través de la mantención y fidelización de clientes.

Responsable de formar y liderar equipos multidisciplinarios de trabajo, guiando su desempeño y gestión. A cargo de una dotación estable de 30 empleados y en ocasiones estacionarias de más de 80 empleados (para proyectos específicos de obras adjudicadas).

• Captación de importantes nuevas cuentas con clientes de diversos rubros y necesidades, con un crecimiento anual de a lo menos un 20% en nuevas cuentas y obtención de importantes licitaciones.
• Incorporar grandes cuentas, nuevos clientes, aumentando la participación en el mercado.
• Alcanzar niveles de facturación por sobre el presupuesto anual, creciendo en más de 30% en Ventas y un 15% en Rentabilidad

Gerente Zonal - Kaufmann S.A

(2008-03 - 2012-01)

Responsable de la Operación Integral de todas las sucursales de la Zona Centro Sur (Sucursales Rancagua, Curicó, Talca, Linares y Chillán), con más de 100 empleados a cargo, en áreas de Ventas, Administración, Servicio Técnico y Repuestos. Gestión comercial de todas las representaciones, tales como Mercedes Benz, Freightliner, Mitsubishi Fuso, Tremac, Heil, Great Dane, equipos de generación (Power System), servicio técnico y post venta, repuestos, desabolladura y pintura. Responsable del control de gestión, control presupuestario, administración de sucursales, recursos humanos, administración y fidelización de clientes, con más de 100 colaboradores en sus distintas áreas de desempeño y campos de acción.

• Adjudicación de importantes licitaciones con sectores industriales de la zona, como Industria Forestal, Transporte Terrestre, Agropecuaria y Minera.
• Crecimiento y penetración de mercado de camiones llegando al récord histórico de 35% de participación en toda la zona.
• Aumento de venta de vehículos Mercedes Benz en la Zona Centro Sur en 20% anualmente.
• Crecimiento en facturación en servicio técnico y repuestos en más de 15% anuales.

Gerente Zona Norte - Grupo Gildemeister

(2003-10 - 2008-02)

A cargo de la gestión integral del Grupo Gildemeister en la zona de Antofagasta para las divisiones Hyundai, Maquinaria Gildemeister (Representaciones Case, Mitsubishi, entre otras) y Manasa (Representación Ford). Gerencia de sucursales y manejo de todas las áreas de gestión de la Zona Norte Grande. Responsable de las áreas de ventas, servicios técnicos, servicio post venta, repuestos, desabolladura y pintura.

• Aumentar las ventas de unidades Hyundai en un 10% anual, logrando el primer lugar de ventas de la zona norte por 3 años consecutivos.
• Incremento en 15% por año en la participación de mercado de modelos pick up (camionetas) Ford especialmente en minería.
• Exitoso lanzamiento y posicionamiento de nuevas marcas en maquinarias, para movimiento de tierra y minería
• Apertura estratégica de sucursales tanto de Hyundai, Ford y maquinarias en importantes puntos como autoplaza y otros centros de venta.

Jefe de Ventas - Peugeot Chile

(2001-10 - 2003-09)

Responsable de gestión comercial y ventas en sucursal de Américo Vespucio. A cargo de liderar a un equipo de 15 colaboradores en el área de ventas, administración. y técnicos mecánicos.

• Crecimiento en ventas de unidades en más de 15% tanto en unidades nuevas, como usadas.

Gerente de Ventas - Tramcorp (Distribuidor de General Motors)

(1996-12 - 2001-08)

A cargo de la gestión comercial y ventas de vehículos de la Marca Chevrolet

Ingeniero Comercial y Licenciado en Administración de Personal - Administración de Empresas - Universidad Diego Portales (1991 - 1995)

Enseñanza Básica y Media - Trewhela's School (1977 - 1989)