Sergio Pablo Domínguez

Ejecutivo con más de 20 años liderando Procurement, Strategic Sourcing, Supply Chain e Importaciones en compañías multinacionales y de consumo masivo. Experto en negociación estratégica, compras nacionales e internacionales y gestión de categorías de alto impacto. Historial comprobado negociando contratos complejos, desarrollando proveedores estratégicos, liderando equipos de alto desempeño y ejecutando iniciativas de optimización que generaron ahorros acumulados superiores a CLP $5.000 millones.

Amplia experiencia en gestión, planificación de demanda, manejo y control de KPI, optimización y control de inventarios.

Founder & General Manager at REMAX ADVANCE (2015 – 2026)

Liderar la dirección estratégica y gestión integral del negocio, con responsabilidad sobre desarrollo comercial, negociación contractual, planificación y gestión de personas. Liderazgo de un equipo de 30 personas, con alcance en la Región Metropolitana.

• Dirigí la negociación de una operación inmobiliaria por CLP $3.500 millones, la mayor transacción de REMAX Chile registrada hasta 2023.
• Desarrollé un equipo comercial de 30 personas y formé a 5 líderes, dos de los cuales evolucionaron posteriormente a propietarios de franquicias REMAX.
• Desarrollé capacidades comerciales mediante la capacitación de más de 150 ejecutivos, contribuyendo a posicionar la oficina N° 2 a nivel nacional y al agente Nº 1 de Chile en 2022.

Procurement Specialist at MINTLAB (2014 – 2015)

Liderar la gestión de Compras y Abastecimiento nacional e internacional de medicamentos y materias primas, gestionando negociación, proveedores, condiciones comerciales y continuidad de suministro. Administración de 45 proveedores. Reportando al Subgerente de Compras, con alcance nacional.

Procurement & Imports Manager at GASCO GLP (2013 – 2014)

Liderar la gestión integral de Compras e Importaciones de equipos, insumos y servicios, incluyendo negociación comercial, selección y gestión de proveedores y coordinación de operaciones de importación. Reportando al Subgerente de Abastecimiento, liderando un equipo de 4 personas, con alcance nacional.

• Gestioné la importación desde España de un estanque de GLP valorizado en EUR 200.000 y, ante daños ocurridos durante el transporte, lideré la gestión del seguro, logrando recuperar el 100% del valor comprometido y ejecutar su reparación en planta.

Strategic Buyer | Procurement Manager at ARAMARK (2010 – 2012)

Liderar Procurement y Strategic Sourcing del 100% de la categoría FOOD, gestionando estrategia de categorías, negociaciones, proveedores, optimización de costos y continuidad de abastecimiento. Reportando al Vicepresidente de Supply Chain, liderando de un equipo de 2 personas, con alcance nacional.

• Generé ahorros proyectados anuales por CLP $4.100 millones mediante la segmentación estratégica del gasto bajo enfoque 80/20, renegociación de condiciones comerciales y optimización del portafolio de proveedores.
• Redefiní la red de proveedores regionales mediante indicadores de disponibilidad, estabilidad, calidad, cobertura, lead time con el objetivo de asegurar el abastecimiento y mantener la operatividad del negocio.
• Recuperé el nivel de servicio del contrato Collahuasi mediante el levantamiento de procesos e implementación de acciones de mejora, alcanzando el 100% de nivel de servicio.

Procurement Manager at SODEXO (2009 – 2010)

Liderar Procurement y Strategic Sourcing de las categorías de frutas y verduras frescas y congeladas, gestionando negociación estratégica, proveedores, costos y condiciones de abastecimiento. Reportando al Director de Supply Chain, liderando un equipo de 2 personas.

• Generé ahorros proyectados anuales por CLP $800 millones en la categoría Congelados, equivalentes al 35% de su facturación, mediante la incorporación de nuevos proveedores y la redefinición de la estrategia de abastecimiento.
• Reduje los requerimientos de almacenamiento mediante la negociación de menores lead times y almacenamiento en instalaciones de proveedores, liberando capacidad del Centro de Distribución.

Category – Inventory Manager at WALMART CHILE/ EKONO (2007 – 2009)

Gestionar el abastecimiento e inventario del 80% de las categorías de la compañía, asegurando disponibilidad de productos y optimización de niveles de stock. Responsable de planificación de demanda, stock de seguridad, puntos de reorden y abastecimiento de nuevas tiendas. Reportando al Gerente de Supply Chain.

• Reduje quiebres de inventario, alcanzando un 99% de nivel de servicio, mediante la optimización de demanda, stock de seguridad y puntos de reorder
• Fui el primer Category Manager/Comprador de Walmart en Chile, Fusionando el área comercial con abastecimiento.

Procurement Manager at PIZZA HUT/TACO BELL (2006 – 2007)

Liderar Compras y Abastecimiento de materias primas, productos, equipos y servicios a nivel nacional, incluyendo la gestión de importaciones de equipos y materias primas propias de las marcas. Responsable de negociación y gestión de proveedores nacionales e internacionales.

• Generé ahorros anuales por CLP $100 millones en materias primas nacionales mediante la incorporación de nuevos proveedores y renegociación de acuerdos comerciales.

Inventory Manager at PREUNIC (2004 – 2006)

Gestionar la planificación y control de inventarios, disponibilidad de productos y niveles de servicio, administrando variables de demanda, stock de seguridad, puntos de reorden, mínimos de compra y lead times de proveedores.

• Reduje los quiebres de inventario desde 17% a 0,5% y alcancé un 98% de nivel de servicio mediante la renegociación de lead times y mínimos de compra, junto con la optimización de demanda, stock de seguridad y puntos de reorder.

INGENIERÍA COMERCIAL – Universidad de Santiago de Chile (2003 – 2003)

INGENIERÍA EN INFORMACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN / CONTADOR AUDITOR (I) – Universidad de Chile