Virna Vivanco

Ingeniera Mecánica con más de 30 años de experiencia liderando negocios industriales, operaciones, áreas comerciales, ingeniería, servicio técnico y proyectos en empresas productivas y proveedoras de la minería e industria. Sólida trayectoria gestionando estrategias de crecimiento rentable, optimización operacional, desarrollo de productos, mejora continua y transformación organizacional.

Experiencia liderando equipos multidisciplinarios, administrando presupuestos, indicadores de gestión (KPI), P&L, planificación estratégica y relacionamiento con clientes industriales de alta exigencia. Capacidad para integrar la visión comercial con la realidad operacional de plantas productivas, impulsando eficiencia, productividad, innovación y desarrollo sostenible del negocio. Amplia experiencia en gestión de operaciones industriales, implementación de procesos, estructuración de equipos, negociación con clientes estratégicos y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Orientada a resultados, con fuerte presencia en terreno y capacidad para liderar cambios culturales y proyectos de crecimiento.

Experiencia en sectores industriales, minería, agua, manejo de fluidos, manufactura y soluciones técnicas especializadas. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santiago y viajar.

PROJECT MANAGER at FEVIMET – COMERCIAL INDUSTRIAL E INGENIERIA SPA (2025-11 – Present)

• Lidero proyectos industriales relacionados con sistemas de bombeo, manejo de fluidos y soluciones hidráulicas para clientes industriales y mineros.
• Desarrollo oportunidades de negocio y propuestas técnico-comerciales para proyectos de agua, saneamiento e industria.
• Coordino ingeniería, abastecimiento y fabricantes para asegurar soluciones de alto valor.
• Gestiono relaciones con clientes estratégicos y la rentabilidad de los proyectos.

Gerente de División Industrial at DISTRIBUIDORA KOSLAN (2018-05 – 2025-10)

• Diseñé e implementé la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento de la División Industrial.
• Creé y consolidé la División Industrial, profesionalizando la gestión comercial mediante Salesforce CRM, KPIs, forecast y procesos comerciales.
• Integré las áreas de Ventas, Ingeniería, Servicio Técnico y Proyectos, fortaleciendo la colaboración y la orientación al cliente.
• Lideré equipos comerciales de alto desempeño, definiendo objetivos, indicadores y planes de desarrollo.
• Logré crecimientos sostenidos superiores al 30% anual mediante la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de cuentas estratégicas.
• Implementé metodologías de gestión orientadas a resultados, mejorando productividad y control comercial.

Gerente de Ingeniería y Servicio at DISTRIBUIDORA KOSLAN (2016-05 – 2018-04)

• Integré Ingeniería, Servicio Técnico y Operaciones, mejorando la coordinación entre áreas y la experiencia del cliente.
• Implementé indicadores de desempeño (KPIs) y optimicé procesos de soporte y postventa.
• Lideré equipos multidisciplinarios orientados a la mejora continua y la rentabilidad.

Gerente de Servicio at BFS CHILE (2015-06 – 2016-04)

• Lideré las áreas de Ventas y Servicio, administrando equipos, presupuesto, contratos e indicadores de desempeño.
• Implementé procesos comerciales y de servicio, mejorando productividad, satisfacción del cliente y resultados del negocio.
• Desarrollé oportunidades de negocio y lideré negociaciones técnico-comerciales para proyectos industriales.

Gerente de Ventas at BFS CHILE (2013-01 – 2015-06)

• Definí e implementé la estrategia comercial para el negocio de bombas en los mercados minero e industrial, incrementando las ventas en un 20% anual.
• Introduje y posicioné la marca SAER en Chile, desarrollando nuevos mercados y cuentas estratégicas.
• Lideré negociaciones técnico-comerciales y propuestas CAPEX/OPEX para proyectos de inversión y mantenimiento.
• Implementé indicadores comerciales y herramientas de gestión (CRM, pipeline y forecast), mejorando la planificación y el desempeño del negocio.

Subgerente de Ventas zona centro at INDUSTRIA MECANICA VOGT (2008-10 – 2012-12)

• Lideré la estrategia comercial para la Zona Centro, impulsando el crecimiento de las ventas en minería, energía e industria.
• Dirigí un equipo de 12 Ingenieros de Ventas y 3 Asistentes Comerciales, fortaleciendo el desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Implementé Salesforce CRM, optimizando la gestión del pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Desarrollé relaciones estratégicas con clientes y lideré negociaciones para proyectos de alto valor.

Jefe de ventas zona centro at WEIR INDUPAQ - WEIR VULCO (2003-08 – 2008-09)

• Desarrollé negocios y gestioné cuentas estratégicas para la gran minería e industria.
• Lideré equipos comerciales y procesos de licitación para proyectos de ingeniería.
• Implementé herramientas de gestión comercial, mejorando la planificación y control de oportunidades.

Gerente de Producción at WEIR INDUPAQ - WEIR VULCO (2000-03 – 2003-08)

• Lideré las operaciones de producción, mantenimiento, abastecimiento y planificación de planta, dirigiendo un equipo de 40 colaboradores.
• Incrementé la productividad en un 20% y reduje los costos operacionales en un 15% mediante iniciativas de mejora continua.
• Gestioné presupuestos, proyectos de inversión e indicadores (KPIs), asegurando seguridad, calidad y eficiencia operacional.

Jefe de logística y Planificación de producción at PLASTIC CHILENA SHIF (1997-03 – 2000-03)

• Lideré la planificación de la producción, logística y abastecimiento, asegurando el cumplimiento de los programas de fabricación.
• Optimicé inventarios, procesos logísticos e indicadores (KPIs), mejorando la eficiencia operacional y el nivel de servicio.
• Coordiné equipos de producción, logística y control de calidad, fortaleciendo la continuidad operacional.

Jefe de mantención at PIZARREÑO (1995-04 – 1997-02)

• Lideré el mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo de líneas productivas, asegurando la continuidad operacional.
• Administré presupuesto, contratos e indicadores de mantenimiento, coordinando equipos propios y contratistas.
• Impulsé mejoras de confiabilidad y disponibilidad de los equipos productivos.

Titulada de Ingeniera Mecánica in Ingeniería Mecánica – Universidad Técnica Federico Santa María (1989 – 1993)

Titulada de Técnica universitaria in Mecánica Industrial – Universidad Técnica Federico Santa María (1986 – 1989)

Postgrado in Planificación de la producción – Universitât des Saarland (1993 – 1995)

Certificación in Power BI. Modelización y valoración financieras avanzadas. Automatización de datos y mejora de procesos – Microsoft (2026)