Yanisol Perez

Account Executive Senior con más de 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas en empresas SaaS y ERP. Historial comprobado de sobrecumplimiento de cuota (110%-120%), administración simultánea de 60+ oportunidades en pipeline y generación recurrente de MRR/ARR en ciclos de venta complejos. Especialista en el ciclo completo de venta con clientes PYME, Mid-Market y corporativos en Chile y LATAM, con base en contabilidad y finanzas que aporta lectura precisa de la salud financiera del cliente.

Senior Sales Executive B2B at KAME ERP (2026-01 – 2026-05)

Responsable de la generación de nuevos negocios y expansión de cartera en segmentos PYME, Mid-Market y corporativo para solución ERP en la nube, gestionando el ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre.

• Gestiono simultáneamente más de 60 oportunidades activas en pipeline, ejecutando más de 10 demos semanales a prospectos calificados del segmento objetivo.
• Cierro en promedio 7 a 10 nuevos clientes mensuales, generando más de $15 MM CLP de MRR mensual en nuevas ventas recurrentes.
• Desarrollo estrategias de penetración en cuentas corporativas mediante venta consultiva y mapeo de stakeholders con poder de decisión.

Account Executive at Adereso AI (2025-07 – 2026-01)

Ejecutiva comercial para plataforma SaaS de inteligencia artificial aplicada a atención al cliente, con cobertura de mercado en todo LATAM y foco en cuentas de alto potencial de expansión.

• Ejecuté más de 50 demos mensuales de soluciones SaaS potenciadas con IA, logrando ticket promedio de USD 1.500 por cliente cerrado.
• Gestioné entre 40 y 60 oportunidades activas de forma simultánea, coordinando negociaciones con múltiples tomadores de decisión en cada cuenta.
• Desarrollé pipeline de clientes en México, Colombia, Perú y Argentina, adaptando el pitch comercial a necesidades específicas de cada mercado.

Sales Executive B2B at Defontana (2024-11 – 2025-07)

Ejecutiva de ventas consultivas para software ERP dirigido a empresas pequeñas, medianas y grandes, responsable del ciclo completo desde calificación hasta cierre y onboarding comercial.

• Ejecuté más de 20 demos mensuales y gestioné simultáneamente más de 50 oportunidades activas en el pipeline de ventas.
• Cerré entre 6 y 7 nuevos clientes mensuales con tickets en rango de 1 a 10 UF, aplicando metodología de venta consultiva para identificar necesidades específicas.
• Colaboré con equipos de Customer Success para asegurar adopción inicial y reducir churn en los primeros 90 días post-venta.
• Logré cumplimiento de cuota sostenido entre 105% y 115% durante el período en el cargo.

Sales Executive B2B at Nubox (2021-09 – 2024-08)

Ejecutiva comercial para plataforma de contabilidad y facturación electrónica en la nube, con responsabilidad sobre cartera de más de 1.800 clientes activos y foco en retención, expansión y nuevas ventas.

• Gestioné cartera activa superior a 1.800 clientes con más de 60 oportunidades comerciales simultáneas, logrando cumplimiento de cuota de hasta 120%.
• Cerré entre 10 y 15 nuevas ventas mensuales, generando 45 UF de MRR sostenido con foco en estrategias de upselling y cross-selling.
• Lideré iniciativas de expansión de cuentas existentes, identificando oportunidades de upgrade en clientes con potencial de crecimiento.

Representante de Ventas at TECH Universidad Tecnológica (2020-09 – 2021-08)

Responsable de venta consultiva de programas de postgrado y asesoría académica personalizada para profesionales en búsqueda de especialización.

• Logré 110% de cumplimiento comercial mediante gestión y maduración de leads a lo largo del funnel de conversión.
• Comercialicé un portafolio de más de 100 programas de posgrado, asesorando a cada estudiante para identificar el programa específico alineado a sus objetivos profesionales.
• Desarrollé relaciones de largo plazo con prospectos, asesorando sobre programas según perfil profesional y objetivos de carrera.

Representante Comercial at Politech Health & Aesthetics LATAM (2019-09 – 2020-06)

Comercialización de insumos de cirugía y medicina estética (implantes mamarios, mentoplastia, pantorrillas, glúteos, entre otros) para clínicas y centros médicos, con foco en captación de nuevos clientes y desarrollo de territorio.

• Incrementé la cartera de clientes en 75% mediante estrategias de prospección activa y desarrollo de relaciones con tomadores de decisión en clínicas y centros médicos.
• Gestioné el ciclo completo de venta B2B, desde identificación de oportunidades hasta negociación y cierre con compradores institucionales.
• Logré un sobrecumplimiento del 120% de la meta comercial durante el período en el cargo.

Ejecutivo Comercial B2B at Claro Chile (2019-07 – 2019-09)

Venta consultiva en terreno de servicios de cable, internet y televisión para el segmento PYME, con foco en captación y expansión de cartera de clientes.

• Ejecuté venta consultiva en terreno de servicios de cable, internet y televisión para el segmento PYME.
• Desarrollé estrategias comerciales orientadas a la captación y expansión de cartera de clientes.
• Gestioné y di seguimiento a KPIs comerciales (ventas, ROI, inversión y rotación), utilizando la herramienta Geovictoria.
• Logré la captación de un 35% de nuevas cuentas dentro del segmento PYME.

Key Account Manager at Sanitas Organización Internacional (2013-09 – 2019-01)

Líder de un equipo comercial de 5 personas y responsable de cuentas estratégicas en organización internacional de servicios de salud, con reporte directo a junta directiva sobre resultados y KPIs del área.

• Lideré la apertura de dos tiendas de ópticas mediante una estrategia comercial basada en el estudio de la competencia, logrando un posicionamiento sólido y ventas que alcanzaron un 115% aproximado de la meta.
• Lideré equipo comercial logrando 110% de cumplimiento anual sostenido durante los 5 años de gestión, con foco en fidelización y expansión de cartera corporativa.
• Presenté KPIs de desempeño comercial a junta directiva, incluyendo métricas de retención, crecimiento de cuentas y proyecciones de ingresos.
• Desarrollé estrategias de fidelización que redujeron churn y aumentaron el valor de vida del cliente en cuentas clave.

Diplomado in Finanzas – Universidad de Chile (2024)

Contadora Auditora in Contabilidad – Universidad Central de Venezuela (2009)