4s销售经理

公司介绍 河南众恩汽车服务有限公司成立于2016年，2016年至2020年主要从事4S店销售能力提升培训工作期间培训了近5000家4S店，走访了全国200座城市拜访近2000家经销商，2021年至2024年公司主要从事入店咨询辅导工作，帮助300多家经销商实现盈利提升，自2025年至今公司转战AI领域，现有产品大麦AI销售管理系统，天泽AI邀约顾问系统，经过十年的沉淀目前已经到了众恩高速发展期； 天泽AI邀约顾问系统是一个专注解决4S店线索邀约的工具，通过AI接管邀约顾问的微信，实现AI跟客户进行互动跟进邀约，可以实现自动加微信，自动邀约客户，自动分析客户，自动维护客户，自动发朋友圈等核心工作，该项目将开辟经销商线索管理新模式，采用一个清洗员+2个邀约顾问即可替代原来的邀约团队，同时降低人工成本，提升邀约能力； 创始人个人IP在汽车行业有一些影响力，汽车军师讲盈利，汽车军师讲干货，总部负责线上推广，KA负责线下业务承接； 任职要求 1．30–45 岁，有汽车 4S 店 / 经销商集团大客户、渠道销售、咨询培训相关经验优先，熟悉汽车经销商运营逻辑，懂线索、邀约、销售转化业务。 2．能接受长期全国出差，可以自主规划出差路线，独立跑市场，适应高强度线下拜访。 3．具备独立商务谈判能力，能直接对接店总、投资人等高层客户，不怯场。 4．会基础电脑操作，能看懂数据报表，学习 AI 类 SaaS 系统产品，快速掌握产品演示逻辑。 5．自带成熟的汽车经销商资源者优先。 6．软性能力 7．目标感强，结果导向，抗压能力强，擅长挖掘客户痛点，用门店盈利角度讲产品价值，不是单纯卖软件。 8．善于倾听，共情客户，能听懂门店获客难、线索浪费、销售邀约低效等痛点，输出解决方案。 9．诚信靠谱，有良好职业素养，拜访资料、客户信息及时归档，不私藏客户资源。 10．学习能力强，快速吃透天泽 AI 邀约系统功能、落地模式、客户成功案例，可独立做现场方案讲解。 优先加分项 ✅ 汽车经销商咨询、门店盈利培训经验 ✅ 手上有全国多品牌 4S 店、经销商集团高层人脉 ✅ 之前做过 SaaS 软件、数字化系统、营销工具大客户销售 ✅ 能独立做 PPT 方案、现场小型宣讲 岗位职责 1.全国范围内开发汽车行业 KA 大客户（经销商集团、多店投资人、4S 店总经理 / 运营负责人），独立寻找线索、电话初筛，预约上门实地拜访。 2.现场推介天泽 AI 邀约系统，做产品演示、价值讲解，结合门店线索转化、邀约、留资、人员培训痛点，输出落地方案，促成合同签约。 3.负责 KA 客户全流程跟进：需求调研、商务谈判、报价、合同对接、异议处理，直至成交回款。 4.签约后配合内部交付团队，对接客户落地启动，收集客户使用反馈，挖掘增购、复购、转介绍机会。 5.出差期间每日提交市场报告、客户档案、拜访记录，同步线索情况、竞品信息、客户痛点，沉淀案例给到总部。 6.收集行业竞品动态、门店真实痛点，反馈产品优化建议；维护已签约 KA 高层关系，打造标杆客户案例。 7.配合总部市场活动、行业展会，参与线下宣讲、沙龙，开发集团型大客户，完成个人及团队业绩指标。 岗位职责 1.全国范围内开发汽车行业 KA 大客户（经销商集团、多店投资人、4S 店总经理 / 运营负责人），独立寻找线索、电话初筛，预约上门实地拜访。 2.现场推介天泽 AI 邀约系统，做产品演示、价值讲解，结合门店线索转化、邀约、留资、人员培训痛点，输出落地方案，促成合同签约。 3.负责 KA 客户全流程跟进：需求调研、商务谈判、报价、合同对接、异议处理，直至成交回款。 4.签约后配合内部交付团队，对接客户落地启动，收集客户使用反馈，挖掘增购、复购、转介绍机会。 5.出差期间每日提交市场报告、客户档案、拜访记录，同步线索情况、竞品信息、客户痛点，沉淀案例给到总部。 6.收集行业竞品动态、门店真实痛点，反馈产品优化建议；维护已签约 KA 高层关系，打造标杆客户案例。 7.配合总部市场活动、行业展会，参与线下宣讲、沙龙，开发集团型大客户，完成个人及团队业绩指标。 岗位待遇 差旅：住宿、交通按公司标准报销，出差补贴按月发放。 赋能支持：总部提供全套物料、产品培训、话术库、案例库、演示账号，市场线索支持。 晋升通道：KA 商务 → 区域 KA 负责人 → 全国 KA 总监，可带团队，负责大区招商。 产品优势：天泽 AI 邀约系统，面向汽车门店解决线索邀约难题，有真实落地案例，成交抓手强。