原厂分析仪器销售工程师 — 杭州、南京、上海（共5人）

人数需求： 杭州 科研 + 高端材料方向各 1人 南京 科研 + 高端材料方向各 1人 上海 公共事业和第三方检测方向 1人 1）科研方向 岗位职责: 1. 负责江浙对应区域科研类客户（高校、科研院所、重点实验室等）的销售工作，完成分配的区域销售指标。 2. 具备全产品线导入能力，为客户提供专业的实验室解决方案。 3. 负责区域内渠道伙伴赋能。 4. 主动挖掘客户需求，向新老客户推广和销售产品及解决方案，介绍新产品和新应用。 5. 建立并维护与关键客户的长期合作关系，确保高水平的客户满意度。 6. 协同内部团队（市场、服务、应用支持等），为客户提供售前、售中、售后全方位支持。 2）高端材料企业方向 岗位职责: 1. 负责江浙对应区域先进材料与工业制造领域客户的销售工作，完成区域销售指标。 2.重点关注头部企业，与应用团队深度协同，建立和导入行业解决方案，打造标杆客户。 3. 负责重点产品销售：质谱、光谱以及联用技术。 4. 负责区域内渠道伙伴赋能。 5. 深入理解先进材料行业应用场景（如半导体材料分析、化工品控、新材料研发等），为客户提供定制化的分析解决方案。 6. 建立并维护关键客户关系，收集行业竞争信息，为产品和市场策略提供输入。 3）公共事业和第三方检测方向 岗位职责: 1. 负责上海市公共事业类客户（政府实验室、环保系统、疾控系统、市场监管系统等）及第三方检测机构的销售工作，完成分配的区域销售指标。 2. 具备全产品线导入能力，为客户提供专业的实验室解决方案。 3. 重点推广 ICP-MS、AAS、ICP-OES、GC-MS、LC-MS/MS 等核心产品，提供专业的技术方案和选型建议。 4. 分析上海市公共事业及第三方检测的市场趋势，识别增长机会，制定客户发展计划。 5. 维护与关键决策者的长期关系，及时掌握项目信息和采购动态。 6. 协同内部团队和售后服务团队，确保高水平客户满意度。 任职要求: 1. 理工科本科及以上学历，化学、药学、物理、光学、材料等相关专业优先。 2. 3年以上相关方向分析仪器或科研设备销售经验者优先。 3. 具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。 4. 1）科研方向，需熟悉科研类客户采购流程及招投标流程者优先； 2）高端材料企业方向，需有渠道管理经验，能够有效管理和激励分销商伙伴； 3）公共事业和第三方检测方向，需熟悉政府及事业单位采购流程，有政府招投标经验者优先。 5. 能适应省内出差，具备良好的团队协作精神。 薪资: 面议