渠道拓展总监(A30055)

职位描述： 【关于这个岗位】 moodytiger为爱玩的孩子设计技术型运动服饰,我们相信「Stay in the play」。每一家店都是品牌和家长见面的地方,也是孩子们开始玩的地方。我们在找一位能为品牌找到好位置、谈成好条件、把店开得稳的人。这个人要同时懂商业地产、懂儿童消费,也在意细节。 【你会负责】 1、拓展战略与开店规划:结合公司战略,制定年度及中期开店计划,明确重点城市、核心商圈和店型组合(旗舰、标准店、奥莱等),交付可滚动更新的《年度开店地图》。 2、选址与投资评估:主导商圈调研和点位评估,从客群匹配、人流、租金结构和盈利预测四个维度输出可行性报告,并设定每家新店的投资回报与回本周期标准。 3、商务谈判与租约管理:与头部购物中心、百货、奥莱的招商与管理层建立长期关系,获取优质铺位,完成租约谈判、签约和履约管理,同时负责租金、扣点、装修期等关键条款的优化。 4、从签约到开业的协同:与商品、零售运营、市场、设计、工程团队协作,确保新店按时开业,并在开业时就达到品牌应有的陈列与服务水准。 5、在营门店的复盘与优化:持续跟踪开店达成率、坪效、门店盈利等指标,定期复盘,对表现不佳的点位提出续约、调整或退出建议。 6、海外拓展:配合公司海外节奏,评估并推动香港、东南亚、中东、北美等市场的点位机会,把握各地商业地产的差异。 7、团队建设:搭建并培养拓展团队,设定目标和考核机制,让团队既能打硬仗,也能长期成长。 职位要求： 1、本科及以上学历,专业不限,市场营销、工商管理、零售管理背景更佳 2、8年以上服饰或零售行业渠道拓展经验,其中3年以上团队管理经验 3、主导过头部商场新店落地,熟悉一线及新一线城市主流商圈,与核心商业地产方有真实的合作关系 4、能独立完成选址评估和财务测算(投资回报、盈亏平衡、租金承受力) 5、谈判经验丰富,擅长在长期关系和商业条件之间找到平衡 6、清楚直营模式下开店与运营的联动,能与门店运营团队紧密配合 7、认同品牌理念,对运动和儿童消费有兴趣