数字化销售

Reporting to: Sales Manager - Digital 岗位描述 负责华东区域的数字化销售工作，业务覆盖区域包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。在所负责区域内有效执行已制定的数字化销售战略，完成年度销售目标，提升ABB的市场占有率，并实现在负责区域内的数字化订单增长。关注所负责区域的数字化业务收入、利润、市场份额、销售效率及客户满意度等指标。在区域内积极拓展数字化客户群，负责区域内重点客户的直接销售工作。在区域内发展专业数字化伙伴，给客户提供有竞争力的解决方案及项目落地，实现订单持续增长。 岗位职责 ● 销售ABB数字化产品及解决方案，完成团队分配的年度销售订单、回款、利润等指标； ● 维护客户关系，准确理解客户需求，拓展ABB的产品、解决方案及服务业务，协同团队制定满足客户需求的解决方案，并推动项目落地； ● 使用公司的各种工具准备销售计划，做客户管理、商机管理，定期业务讨论及汇报； ● 根据公司的销售及市场战略，在成熟应用的行业复制成功案例，同时在新的行业实现应用案例的突破，确保数字化业务持续增长； ● 与解决方案及商务管理团队协同，负责准备投标文件，确保技术和商务文件满足公司要求，具体条款负责跟客户谈判； ● 在熟悉的行业中拓展新的市场机遇，通过深度的行业学习和跨部门协作，实现行业内数字化应用突破，通过行业积累，持续获得数字化订单； ● 在负责区域内拓展数字化合作伙伴，通过合作伙伴给客户提供有价值的解决方案，实现公司的业务目标。 职位要求 ● 统招本科学历，工科专业背景，5年以上工作经验，连续3年以上工业领域（自动化、信息化、智能化等）销售经验； ● 有很好的表达能力，能独立跟客户沟通数字化解决方案，准确把握客户需求； ● 熟悉变频器、电机、风机、水泵、齿轮箱等工业设备，了解其基本工作原理及应用场景； ● 有业务规划能力，能主动规划所负责区域的业务及KPI指标； ● 有振动监测项目成功经验者优先，有客户资源者优先； ● 能接受频繁出差，英语具备基本的日常沟通能力。 ● 在工业行业中（港机、烟草、食品饮料、冶金、电力、油气等）至少熟悉一个行业，有行业项目成功案例； ● 有很强的个人打单能力，可主导项目全生命周期管理，实现商机落地，提高客户满意度； ● 至少有3个以上大于100万人民币的数字化项目落地经验。 关于ABB ABB 运动控制服务事业部面向全球客户提供服务，致力于提升设备运行时间、延长产品生命周期，并优化电气运动解决方案的性能与能效。该事业部通过对电机与变频器进行安全联网，引领数字化转型，以此提高设备运行时长、改善运行效率。我们提供的各类服务持续为客户及合作伙伴创造价值，助力其业务实现盈利、安全且可靠的运营。