大客户销售经理-AGV或物流自动化集成

工作内容： 1.客户拓展与维护 负责挖掘、开拓大客户资源，建立并维护长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度和满意度；深入了解大客户业务需求，提供针对性的解决方案，推动项目合作落地，实现销售目标。 2.市场洞察与分析 密切关注行业动态、市场趋势及竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司战略决策提供依据；根据市场变化，协助制定并调整销售策略，确保公司产品与服务在市场中的竞争力。 3.项目跟进与协调 主导大客户项目的全流程跟进，从需求对接、方案设计、商务谈判到合同签订、项目交付及售后支持；协调公司内部资源，包括售前技术支持、项目实施团队、售后服务团队等，确保项目顺利推进，按时、高质量交付。 4.业绩管理与汇报 制定个人销售计划和目标，并将其分解至季度、月度，确保销售业绩的达成； 定期向上级汇报销售进展、客户动态及项目情况，及时反馈问题并提出解决方案。 岗位要求： 1. 学历与专业背景 全日制本科以上学历，市场营销、计算机、物流管理、自动化等相关专业； 2.工作经验要求 5年以上销售工作经验，3年以上智能仓储物流或智能制造相关软件系统集成行业，担任大客户经理或大客户销售管理职位经验；在汽车零部件制造、食品加工、通用零件制造、化工、烟草具备行业经验者优先；有丰富上述行业资源者优先。 3. 核心能力素质 具备卓越的销售技巧，能够精准挖掘大客户需求，制定针对性的销售策略，并有效推动销售进程，达成销售目标；有成功的大客户销售案例，能够独立完成从客户开发、关系维护到项目签约的全流程工作，且具备一定的项目管理能力，能协调公司内部资源确保项目顺利交付。 4.职业素质 具备战略思维、高效执行力及良好沟通力，擅长客户关系管理，抗压强且客户导向，结果驱动并持续学习。