销售经理（AI视觉硬件解决方案｜出海方向）

职位亮点 1、赛道确定性强：AI+智能硬件+出海，市场增长快 2、客户价值明确：面向品牌商/制造商的“硬件+云+AI服务”一体化方案 3、决策链路直接：可直接参与重点客户0-1突破与标杆项目复制 4、回报机制清晰：高绩效导向，结果与激励强绑定 岗位职责 1、负责To B客户开发，重点覆盖智能硬件品牌商、ODM/OEM工厂、方案商等客户群体 2、围绕“边缘硬件+云存储+AI增值能力”输出行业解决方案，推动项目立项、POC、签约与回款闭环 3、独立管理中长销售周期，协调产品、研发、交付等内部团队，推进关键节点落地 4、搭建并维护重点客户关系网络，深入客户业务场景，持续挖掘增购与复购机会 5、沉淀行业打法与标杆案例，形成可复制的获客与转化方法 任职要求 1、5年以上To B销售经验，具备大客户/项目型销售实战经历 2、有智能硬件、安防摄像头、IoT、模组/板卡、云服务、AI应用等相关行业经验优先 3、具备从线索到签约的全流程能力，能证明过往业绩（如年度回款、项目金额、关键客户案例） 4、理解制造端与品牌端采购决策逻辑，具备复杂决策链沟通能力 目标感强，适应快节奏业务推进方式，能在不确定场景下拿结果 加分项 有出海业务经验，熟悉欧美市场客户合作逻辑 有智能家居/消费电子/IPC等产业链资源 具备“硬件+软件+云服务”组合销售经验