AI视觉售前工程师（日本市场）

关于岗位：阿丘科技是中国工业AI检测领域的优质企业。我们正将AI视觉技术带给日本制造业。我们不需要一位传统的“推销员”，而是寻找一位懂技术、能实战的“客户工程师”。你的核心使命是精准转化已有意向的客户，用专业的技术理解和方案能力，将潜在机会变为确定订单。 【岗位职责】 1. 技术型客户跟进与转化（核心）： ○ 负责跟进公司已开拓的日本市场潜在客户及渠道推荐的项目，深入理解客户在精密电子、半导体、光通信等领域的质量检测痛点。 ○ 独立完成公司核心AI视觉检测产品的演示，根据客户产品特点灵活调整演示策略，让客户直观感受到AI检测的价值。 2. 售前技术支持： ○ 作为客户与总部研发团队的桥梁，收集并反馈日本市场的特定技术需求，协助总部优化产品方案。 ○ 负责客户在试用阶段的方案讲解与技术答疑，确保POC（概念验证）项目顺利推进。 3. 渠道技术赋能： ○ 配合现有商社及合作伙伴，为其销售或技术支持团队提供产品培训，帮助他们具备基础的演示和答疑能力。 4. 客户关系维护与二次挖掘： ○ 维护现有客户关系，挖掘客户在已有产线升级或新产线中的新需求，实现增购或复购。 【任职要求】 1. 技术能力（核心）： ○ 具备机器视觉或AI/深度学习相关的项目经验或技术背景，对该领域的技术原理和应用场景有较好的理解。 ○ 具备快速学习能力，能短时间内掌握公司自研AI视觉软件平台（入职后有系统培训）。 ○ 本科及以上学历，计算机、自动化、电子信息、光学、数学等相关理工科专业优先。 2. 性格与软素质（核心）： ○ 思维活跃，沟通表达能力强：能将复杂的技术原理用通俗易懂的语言向非技术背景的生产主管或采购人员解释清楚。 ○ 极强的学习能力：面对日本制造业严苛的品质要求，愿意深入车间一线，理解具体的生产工艺。 3. 语言与工作形态： ○ 精通日语（商务水平以上），能够用流利的日语进行产品演示、技术答辩和商务邮件沟通。 ○ 可适应频繁的短途出差或者常驻日本（拜访客户工厂或合作渠道）。 ○ 有英文阅读能力者优先（加分项非必须）。 4. 经验（非硬性，但有加分）： ○ 不强制要求销售经验。但如果你有3年以上工业视觉、AI算法、自动化设备相关的技术支持（FAE）、项目实施或研发经验，并希望转向更具挑战性的客户-facing角色，这个岗位非常适合你。