渠道经理（AI+智能硬件）

核心工作职责 一、渠道战略与规划 1. 基于公司整体销售目标与行业趋势，制定公司自主品牌产品线下渠道中长期发展战略及年度/季度拓展计划，明确渠道布局（如商超、经销商、代理商等）及各区域业绩指标。 2. 调研不同区域市场特征、用户需求、竞品渠道策略，输出市场分析报告，优化渠道结构与布局。 3. 制定渠道合作政策（返点、激励、区域保护、价格体系），平衡品牌利益与渠道伙伴收益，保障渠道健康、可持续发展。 二、渠道拓展与招商 1. 主导区域线下渠道工作，开发优质经销商、代理商及零售终端，搭建分层级的渠道合作伙伴网络。 2. 完成重点客户的商务谈判、合作签约全流程，建立长期稳定的合作关系。 3. 整合行业资源，产品推介会等活动，提升品牌招商吸引力与行业曝光度。 三、渠道运营与管理 1. 负责渠道伙伴的日常管理与赋能，包括产品知识培训、销售技巧指导、市场推广支持、提升渠道伙伴的销售转化能力与服务水平。 2. 监控渠道销售数据（销量、库存、回款），定期复盘渠道运营效果，制定动销策略（如促销活动、终端陈列优化），解决渠道滞销、库存积压等问题，确保年度销售目标达成。 3. 维护渠道客情关系，及时协调解决合作中的价格、物流、售后等冲突与问题，规范市场秩序，杜绝串货、低价倾销等行为。 4. 建立渠道客户分级管理体系，针对核心客户提供定制化合作方案，深化合作深度，提升客户续约率与复购率。 四、团队与资源协同 1. 带领线下渠道销售团队开展工作，制定团队考核与激励机制，培养渠道管理人才，打造高绩效执行团队。 2. 与市场部、产品部、供应链部、售后部等协同，推动线下终端品牌形象建设（如门店装修、物料投放）、新品线下上市推广、物流配送保障及售后体系落地，形成业务合力。 3. 收集渠道端的产品反馈、用户需求，为公司产品迭代、功能优化及新品开发提供关键输入。 任职要求 一、学历与专业 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、机械工程等相关专业优先。 二、工作经验与行业背景 1. 5年以上线下渠道管理经验，其中3年以上高客单价智能硬件产品行业渠道拓展/管理经验。 2. 具备从0到1搭建线下渠道网络的成功经验，熟悉线下渠道生态（经销商、零售终端等）。 3. 有欧美海外线下渠道拓展经验。 三、专业能力 1. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能精准判断行业趋势与渠道机会，通过数据优化渠道策略与运营方案。 2. 拥有优秀的商务谈判与沟通协调能力，能独立对接大客户，解决渠道合作中的复杂问题。 3. 具备较强的渠道政策设计与落地能力，擅长制定激励机制、价格体系，驱动渠道伙伴达成目标。 4. 目标导向，抗压能力强，能适应高频次出差，具备良好的团队管理与资源整合能力。