AI渠道销售总监

【岗位职责】 1、渠道团队管理与搭建：负责渠道销售团队搭建，建立渠道拓展与管理的标准化打法，设计并落地渠道激励与考核体系，让团队有狼性、有战斗力，对渠道业绩结果负责； 2、渠道业务攻坚与结果达成：对年度/季度渠道业绩目标负责，确保渠道目标达成；亲自参与并主导核心渠道伙伴的招募谈判与签约，形成可复制的渠道拓盘模式；建立渠道伙伴分级管理体系，推动伙伴深耕与持续产单； 3、战略执行与闭环：快速理解并拆解公司渠道战略决策，转化为可落地的渠道行动计划；定期输出渠道数据分析与复盘报告，用数据驱动渠道策略迭代，持续优化打法；协同产研与市场团队，确保渠道政策、产品适配与市场资源的闭环支撑； 【任职要求】 1、硬性条件：5年以上AI软/硬件/科技企业渠道/分销销售经验，3年以上渠道团队管理经验；有AI软硬件公司渠道背景，TO B渠道资源，纯直销背景或纯软件行业背景请勿投递，不符合要求； 2、过往带过10人以上渠道团队，有从0到1搭建渠道体系的经验优先；有完整的渠道伙伴全生命周期管理经验； 3、渠道拓展能力强、管理有手段、有狼性与要性、执行力极强、抗压能力强。