大客户销售（大模型 / AI安全服务）

【岗位定位】 负责大模型公司、AI平台、Agent/AI应用企业等客户的AI安全产品和评测服务销售，通过评测/红队等入口建立客户关系，并推动产品化、订阅化转化。 【岗位职责】 - 建立大模型、AI平台、Agent及头部AI企业目标客户池。 - 开拓CTO、AI负责人、安全负责人等关键决策人。 - 识别模型安全、Agent安全、AI应用安全等需求，推动评测、红队、产品演示及POC。 - 完成商务谈判、合同及回款，并推动一次性服务向持续产品/订阅收入转化。 - 打造首批AI行业标杆案例。 - 持续反馈客户需求、竞品和技术趋势。 【硬性条件】 - 5年以上To B科技销售经验，最近3年有AI、大模型、云或网络安全相关经历优先。 - 有真实可验证的AI企业或科技头部客户资源。 - 理解大模型、Agent及AI安全基本逻辑，学习速度快。 【能力要求】 - 能与CTO、算法、安全负责人进行高质量沟通。 - 有百万级To B项目完整成交经验优先。 - 有安全评测、红队、模型安全相关经验优先。 【Nice to Have】 - 客户资源 ＞ 大项目能力 ＞ 行业理解 ＞ 商务能力 ＞ 执行力