销售经理/主管（AI医疗器械）

一、企业介绍 浙江元贝贝科技有限公司成立于2021年，是专注于非接触式生命体征 监测与睡眠健康管理的国家高新技术企业。以自主研发的人工智能算 法、光纤传感技术及云平台技术为核心，为家庭健康、养老照护、母 婴护理及医疗机构提供全场景智能健康监测解决方案。依托自主研发的非接触式生命体征监测技术，元贝贝实现了对心率、呼吸频率、睡眠质量、离床状态等核心健康数据的持续监测——无需穿戴设备、无需摄像头、无需肢体接触，为用户带来舒适、安全、隐私友好的健康管理体验。公司拥有80余项专利及认证，涵盖多项发明专利，并取得中国二类医疗器械注册证。产品与解决方案已广泛落地医院、养老机构、月子中心及家庭场景，并持续拓展北美、欧洲、中东、大洋洲等国际市场。 二、岗位职责 1.市场开拓与客户开发 渠道开拓与关系维护：开发并维护与省/市级妇幼保健院（重点对接儿保科、妇产科、信息科等）及中高端月子中心的合作关系。这包括直接与医院洽谈设备或系统采购，或与月子中心商谈服务入驻。 产品推广与销售：向目标客户（医院科室负责人、月子中心运营方）介绍和演示AI睡眠监测系统。你需要清楚地阐述产品如何帮助医院提升诊疗效率，或如何为月子中心增加服务亮点和收入。 客户全流程管理：从售前的客户开发、沟通，到售中的方案制定、合同签订，再到售后的跟进与关系维护，需要全程参与。 市场信息收集与反馈：你需要密切关注行业动态、政策变化和竞品情况，并及时反馈给公司，为产品优化和市场策略提供参考。 2. 招商方案与合作方案撰写 独立撰写招商方案，包括项目定位、招商政策、盈利模式、合作条件等核心内容 针对不同客户类型（个人投资者、企业客户、渠道合作伙伴）制定定制化合作方案 撰写宣传推广文案、项目手册、活动海报文案等招商物料 分析市场趋势与竞品动态，持续优化招商政策与合作模式 3.客户开发和关系维护 核心客户开发：挖掘妇幼保健院、月子中心、各类三甲医院睡眠中心等核心客户资源，独立完成客户开发、方案演示、商务谈判及签约全流程。 客户关系管理：建立并维护客户档案，定期回访重点客户，深入了解客户需求，提供专业的产品解决方案与服务支持，提升客户满意度与复购率。 大客户攻坚：针对连锁月子中心品牌、幼教托育等项目重点目标，制定专项攻坚策略，推动战略性合作落地 4. 商务谈判与全流程跟进 对接意向客户，提供定制化解决方案，主导商务谈判与合同签订 建立客户档案，定期回访维护，推动续约或转介绍 协同运营、策划等部门，同步客户需求与项目进度，保障项目顺利交付 三、任职要求 1. 基本条件 大专及以上学历，市场营销等相关专业优先，3年以上销售工作经验，有ToB业务背景者优先 2.行业经验（必备） 经验与资源：3-5年以上医疗健康领域的渠道销售经验； 3.能力与特质：需要具备出色的沟通谈判能力和市场洞察力。形象气质佳、亲和力强，自我驱动力和抗压能力强； 4.专业知识：具备医学、护理、市场营销等相关专业背景会更有优势； 5. 方案策划能力 具备招商方案、合作方案的独立撰写能力，具备较强的市场洞察力与客户需求捕捉能力 6. 综合素质 具备出色的沟通表达能力与商务谈判技巧 目标感强，抗压能力突出，能适应短期出差 结果导向，对平台规则与行业动态保持敏感